龙华大专本科作业参考

管理学作业答题纸。

市场营销学 02次作业（第5-8单元）答题纸。

本次作业满分为100分。请将每道题的答案写在对应题目下方的横线上。

答：成本导向定价法的主要优点：卖方对自己的成本比对市场需求更了解，成本资料是公司经营管理所需资料中最完备，最容易获得的资料。

但缺点是在大多数行业里，很难在产品定价之前确定产品单位成本，这是因为单位成本是随产品的销量而变化的。因此，单位成本是一个变动指标。这一缺陷导致三个结果：

一，以成本为导向所制定的**不一定能为市场所接受，二，以成本为导向所制定的**很可能使公司丧失**上的竞争力，三，成本导向不一定有助于公司实现利润最大化的目标。需求导向定价法的主要优点：价值导向定价法以市场需求状况为公司定价的基本依据，制定**通常最容易得到消费者的认可。

考虑到市场需求的**弹性，需求差异定价有助于公司获得所能够获得的利益，从而有利于利润最大化目标的实现。缺点是能为消费者所接受的**不一定是能为公司所接受的**，新竞争者的介入可能使原来能为市场所接受的**失去竞争力。相比之下，需求导向定价也是三类定价方法中难度最高的一种定价方法。

竞争导向定价法的主要优点是有助于从**方面保持或强化公司在一定竞争秩序中的竞争能力。缺点是某些品牌的产品在进入市场时，市场上没有明确的竞争性品牌，则就无法根据目前市场上的竞争状况来制定地**。此外，公司采用竞争

答：扁平化顾名思义，扁意味着覆盖范围更广、平意味着产品和顾客的接触效率更高，因此渠道扁平化的意思就是减少产品和消费者接触的中间环节，实现产品和消费。

者的直接接触。佳能采用这种方式进入中国市场原因是早期的中国电子器材市场的渠道体系搅乱，层级过多，借用这些成熟的渠道会造成过高的渠道成本，增加产品的销售**，最终会导致其进入市场的步伐减慢。而早期中国市场的电子数码产品并没有专一的渠道，所以还不如进行渠道扁平化，自行指导操作。

将会对市场的推进形。

成更大推力！