售前套路：
传统的：快刀、两步谈客户、售前四步、效益三杠杆、业务管控、客户体验、工序。
初步阶段（不专业、不了解行业）：销售631
了解六大问题：基本信息、企业管理基本需求、预算、时间、决策流程、竞争对手；（询问现象、判断基本需求、给出对策，了解客户年销售额，**支付能力。解决这些问题需要多少钱？
回答：软件是按模板和许可收费的，曾经做的一个客户，花了x钱解决了你的这些问题。不可盲目**，可以通过这样的回答了解预算。
）灌输3大理念：公司实力、产品能力、服务能力；（如何展示）
一个认同：关键人。（三大实力认同、时事新闻、兴趣爱好、实际工作岗位压力）
两步谈客户：针对 t+的 （1、 移动（手机） 2、远程 3、与电信合作）
四步法：（表象-根源-对策-案例）真谛在于牵引或主宰客户的思路。
如何牵引：**问题现象，取得共识；通俗语言分析问题根源；引出t6对策；案例。
效益三杠杆：降低成本（财税风险、材料成本、业务成本、沟通成本、财务成本）、提高周转（库存、应收）、增加销售（提高客户满意度）
工序化实施：
实施人员应具备的能力：产品能力及相关理论；熟悉数据库的相关知识；理解；沟通；协调；说不的技巧，让客户选择。
实施服务日志单 、一周工作总结 、实施模块参数、上线。
流程培训——化工行业。
行业知识：
制造业：离散制造（机械、电子、汽配） 流程制造：冶金、制药、建材、造纸、食品饮料、流程铸造；化工行业。
离散：物理形状的改变，组装成产品。产品结构：bom性强；多品种、小批量按工序加工；室内仓库或室外露天仓库；人员密集，依赖工人。自动化主要的单元级。
流程：进行混合、分离、粉碎、加热物理或化学方法的加工。产品结构：
动态bom性，不可控；以计划为主，批量或连续的方式生产，强调维修计划及设备管理，产品种类基本固定；多单位、多包装、多形态、多规格、多等级、多批次，与环境相关，有罐、桶等储备管理（成本核算通常分步结转品种法，自动化越高越精确），资金密集型，依赖于设备，需要先进控制系统来帮助控制产品的质量（dcs），大批量生产，与订单无直接关系，只有满负荷生产，才能将成本降下来，以产定销，计划下达，同时下达质量检测计划和设备维修计划。
化工行业：精细化工：农药、染料、颜料、医药；基础化工：石化、煤天然气，造纸、水泥。
行业特点：资源依赖性强技术依赖性强**链结合紧密连续或间歇过程化生产。
管理特点：计划管理车间信息较难掌握配方管理的特殊性计量管理、特征管理的复杂性（如关键指标） 品质可追踪，设备的管理管控一体化（oa、dcs、mes、qcs ） 成本核算困难安全、环保物料多态性，存储、单位换算低耗、备件料成本控制。
管理难点：1、 设备管理：物料多腐蚀性，非标设备，泄漏点多，维修难点大，2、 生产管理：要求必须稳定运行，管理效益含量高
3、 质量管理：不可修复性，控制超前性。
4、 工艺管理：多元性，应变性。
5、 安全和环保。
行业需求：动机：做业绩、上市、搞资金；业务透明化，操作阳光化；控制采购、生产、销售成本；
信息收集、传播信息整合、分析、预警分解、落实、考核采购**、成本分析全员设备管理、安全台账基建、采购、质量、计量返利、分销、信用控制汽运、火运、船运费用准运证照登记控制、如液氯包装物收发、租赁。
石油化工：投入产出比，产品利润率。
氯碱化工：成本核算、钢瓶管理。
复合肥：投料配比。
化肥：多仓库，异地仓库。
原料管理：采购依据磅秤计量质量变动依质变价。
销售管理：渠道库存**政策客户返利信用控制。
备件管理：高库存紧急采购频繁备件计划盲目资源分散（多级库车优化库存采购集中管理备件出库周期追踪限额）
采购管理：生产质量管理：计划周期长、调度任务重不能监控生产偏离情况。
设备管理：运行状态不可控检修计划不合理备件不及时安全隐患大。
过程计量数据：数据断档、人为记录执行状态无法获取调整。
成本控制：管理粗放成本不准控制不力利润难控。
离散制造行业：国民经济行业分类及** 35-41类。
行业特点：多品种小批量，生产设备不是按产品而是按工艺进行计划自动化水平相对较低。
需求：避免盲目采购，生产过剩或跟不上，库存成本增加；库存管理；生产计划是核心。
机械制造业特点：离散为主、流程为辅、装配为重点。
t6 一体化以上项目售前调研：
1、 到车间现场，了解产品加工工艺路线及工序。
2、 了解生产部门和车间组织。
3、 了解主要原材料、半成品、产品形态。
4、 目前整个生产加工及与仓库衔接流程。
5、 注意观察车间现场看版、条码标签、业务单据和报表，并记录主要的内容字段（等级、材质、批号）
6、 和生产、仓储主管沟通。
产品演示核心：老板关注点（需求点）和产品亮点结合模拟数据一定和客户数据相关。
大忌：在客户现场跑数据流程！
t+财务：十大亮点：
1、 工作方式：异地办公、查账、工作生活两不误。
2、 互联网财务软件。
3、 一站式操作：工作台 i桌面。
4、 随时初始化，第一次结账前完成即可；不控制必须结账；免年结，本年度不结账也可进行下年度的业务。
5、 辅助核算可同时启用。
6、 灵活实用的多年度账。
7、 灵活账表。
8、 全面的资产管理。
t+业务。
季度行业监测报告
2018年1季度生猪养殖及猪肉行业监测分析报告。一 生猪 变化分析。1 变化情况。2018年1季度，全国仔猪平均 为29.13元 kg，较2017年第4统计季度30.48元 kg 了4.63 全国仔猪平均 走势整体上保持小幅度 调整走势，自2017年第四季度以来，仔猪 一直处于下行走势，补栏力度不强...
公司行业分类2019版
产业结构调整指导目录 2011年本 第一类鼓励类。三。十二 商务服务业 1 租赁服务 2 经济 管理 信息 会计 税务 审计 法律 节能 环保等咨询与服务3 工程咨询服务 包括规划编制与咨询 投资机会研究 可行性研究 评估咨询 工程勘查设计 招标 工程和设备监理 工程项目管理等 4 资信调查与评级等...
中国软件行业分析报告季度
2011年，虽然我国宏观经济增速趋缓，但在国家4 号文等产业扶持政策的推动。下，我国软件产业步入新的快速发展阶段，总体上我国软件行业收入保持快速增长势头，月平均增速达30 2011 年，我国软件产业共实现软件业务收入1.85 万亿元，同比增长32.4 增速虽然较上年下降了8.6 个百分点，但仍超过 ...