战略管理第二次作业

发布 2022-07-13 17:35:28 阅读 1261

二、混乱的管理。

1) 产销规模的迅速扩张,显得公司的制度和人才保障越来越滞后。旭日升在销售渠道建设时,不论是进入哪一个城市,不论是什么职位,集团都无一例外派遣冀州本地人马,但是相应的制度规范却没有建立起来,总部与网点之间只有激励机制,而没有约束机制。

2) 旭日集团采取了按照回款多少来评定工作考核的管理思想,而忽视了市场通路的精细化建设,有报道说,很多分公司的经历,业务员也根本不管市场的铺货,分销和监督,而是住进了经销商包的酒店,除了催款和不可能实现的“大胆”承诺之外,就是和经销商一起欺骗企业。

3) 内忧外患之时,旭日升的管理层开始了大刀阔斧的变革,给企业高层大换血,意在将原有的粗放,经验主义的管理向量化,标准化管理转变,把1000多原来一线的销售人员安排到了生产部门,试图从平面管理向垂直管理转变,把旭日集团的架构重新划分为五大事业部,包括饮料事业部,冰茶红酒事业部,茶叶事业部,资本经营事业部,和纺织及其他事业部,实现多元化经营,大刀阔斧的改革还未让产品的市场表现“止跌回升”组织内部就先乱了。

企业没有制定正确的战略,战术规划,旭日升发展速度过快,尤其在后期,企业规模急剧扩大,业务领域也由原来冰茶,暖茶等几个发展到60多个,企业成本过大,资金不足,债务扩大,严重影响企业未来发展。

战略管理第二次作业

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