小龙社会实践调查

发布 2022-07-12 01:01:28 阅读 9749

2023年寒假社会实践报告。

寒假不经意间来到身边,作为一名在校的大三学生来说。**、考公务员、毕业、工作等,都将要去面临应对。分析自身性格,有兴趣做销售、跑市场的我。

计划在这个寒假里,找一份销售的工作来磨练一下。有幸的是,我在龙岩市新罗区的鑫莱雅建材经销部参加实习。

鑫莱雅是龙岩市一家刚刚起步没多久的建材**商,负责龙岩市市区及下属6个县城的市场拓展和“鑫莱雅”品牌的推广及销售业务。我进去属于新人,相当于里面的“菜鸟”。还好主管有分配由经验者带我们一起熟悉业务知识、流程、交谈技巧等等。

不过,过程是痛苦的!开始一周时间里,我们不但要熟悉主打产品的性能、卖点、已经建材行业的一些专用术语,而且还要接受每天晚上为时一个小时的业务技能培训。

接下来,就到实战阶段。开始自主发现客户、面见客户、跟踪客户、签单、收取货款、最终完成销售活动。一开始,满怀热情的我们遭受到广大客户的抵触、无视、闭门羹等种种待遇。

我们的信心,开始有点动摇啦!在引路人——富有经验的张哥的指导下。我们开始总结自己的得失,制定行动计划、采用一些科学方法。

开始了,再次的行动。并做好遭受打击的心理准备。这次在实际面见客户时,我们觉得自己的交谈技巧得到了提升,对方也会委婉的拒绝或者找出一些理由。

面对这些理由,有些我们能自己解决,有些就需要和销售主管进行沟通,交流进展,得到帮助,以便下次的面谈。面见过的客户,大部分需要进一步的跟进。这个方面,我们很欠缺。

在跟进客户这个环节中,我们耐心不足,沉不住气。好多客户在跟踪过程中,就比我们所淘汰。选择那些有把握的客户。

没有哦做好放长线钓大鱼的准备!当然,也在过程中当面成交了一部分。只是由于我们急于出业绩,在**协商方面,我们太心急,过早透露低价。

结果导致成交时,**被买方压得太低,实际算下来,盈利太少!

当然,在我们面见客户的时候也发生了一些趣事。记得有一天下午,去面见一个客户,交谈过后,说跑业务太嫩。跟我当场教授跑业务的技巧,并谈起了他当场跑业务的一些经验。

虽然,那天下午我们没有成交,不过有位长者给我们上课,也是使我们受益匪浅。还有另一件趣事,去面见一位客户时,他公司的销售主管接待了我们。我们使劲全力没能说服他,反而让他一个人说服了我们,跟我们推销其他们公司的产品。

当然啦,由于经验浅薄,在跑业务过程中遇到种种的趣事和刁难。

我们也在过程中,慢慢成长。与人交际,谈话技巧,语言表达,建材销售专业知识积累,等等。当然在“鑫莱雅”一段时间,会慢慢觉察出来一些情况。

每个企业或多或少都在某些方面处在一些问题。通过自身在这家公司待的一段时间,我发现了其中的一些问题。针对这些问题,提出以下个人观点。

1.企业管理松散,制度不够健全。导致企业灵活性太足,规范性缺少。

2.客服部办事效率太低。致使好多老客户,抱怨不断。

3.人力资源部人才培养、引进机制缺失。导致内部员工积极性不高。

4.产品宣传方面,相当欠缺,广告力度不够,公信度低下。

5.销售区域划分不严。

以上几点,单纯属于我个人观点。只是一个本科生,面对一家企业深入了解之后的一个感悟体会。

至此,我的寒假实践活动告一段落。在此次社会实践活动中,受益匪浅,感受颇深。对未来从业、人生道路的选择等等有重要帮助。

08公管一班 28号。

刘小龙。

小龙社会实践调查

2010年寒假社会实践报告。寒假不经意间来到身边,作为一名在校的大三学生来说。考公务员 毕业 工作等,都将要去面临应对。分析自身性格,有兴趣做销售 跑市场的我。计划在这个寒假里,找一份销售的工作来磨练一下。有幸的是,我在龙岩市新罗区的鑫莱雅建材经销部参加实习。鑫莱雅是龙岩市一家刚刚起步没多久的建材 ...

社会实践调查

形势与政策 课程组。关于成都信息工程学院2013级本科学生参加。2014年暑假社会实践调查的通知。为贯彻教育部关于加强大学生思想政治理论课实践教学的有关精神,依据我校人才培养方案和 形势与政策 实践教学大纲的要求,确定我校2013级本科学生2014 2015学年第一学期 形势与政策 课程以2014年...

社会实践调查

寒假社会实践调查提纲。实践调查地点 山东东大聚合物股份 张店区新村东路25号东大工业园。专业 市场营销姓名 陈轩 社会调查题目 关于聚氨酯材料应用及保温材料销售及策划营销的调查 社会调查的主要内容 一 对聚合物公司初步了解,及对聚氨酯的需求现状的调查 二 对聚氨酯分类及应用领域情况的调查 三 对聚氨...