机械产品创新的市场报告。
产品名：电动自行车）
班级：建环1班。
学号：20111367
姓名：吴天凡。
2023年6月6日。
1、调查手段。
1.1 调查目的。
通过一定的科学方法对市场的了解和把握，明确产品的竞争力与发展前景，在调查活动中收集、整理、分析市场信息，掌握市场发展变化的规律和趋势，为企业进行市场**和决策提供可靠的数据和资料，从而帮助企业确立正确的发展战略。促进自己对机械产品市场的熟悉与了解，便于今后的发展与工作。以下是具体目的：
1）了解电动自行车的原理。
（2）了解电动自行车的发展情况与前景。
3）了解电动自行车的相关知识及技术。
1.2调查方法。
典型调查、抽样调查、个案调查相结合，利用问卷、走访、咨询专家、查阅网络资料等具体方式。
1.3 调查数据。
见下。1.4 调查结论。
一、电动自行车优势在于环保、省力、方便；障碍在于政策与标准。
二、电动自行车与脚踏自行车，燃油助力车和摩托车存在一定的替代关系。
三、电动自行车的总体满意度较高，电池、充电器满意度较低。
四、消费者对电动自行车和脚踏自行车的关注因素都是产品本身。从被访问者对电动自行车的特征需求、购车时考虑因素与脚踏自行车购车考虑因素来看，消费者对二者的关注因素在很大程度上是重合的，而且都是对产品的耐用和轻便提出了更高的要求。
五、电动自行车消费人群是中等学历、中等收入、中等年龄群体，且有从低端人群向中高端人群扩展的趋势。
六、树立良好的口碑是电动自行车长远发展的基础。产品应用领域：公路骑行，短途出行代步。
2、产品的功用及创新。
2.1产品概述：
服务对象：中低收入群体，学生群体，工薪群体等。
分类定义：电动车简而言之就是以电力为驱动，以电力为能源的车子。第一辆电动车于2023年制造出，它是由直流电机驱动的。
时至今日，电动车已发生了巨电动车按类型分可分为：电动自行车，电动摩托车，电动三轮车，纯电动汽车，增程式电动车，混合动力电动车，燃料电池车。
按电力提供的方式可以分成两大类，一是连接外部电源来获得电力，另外就是用电池（包括燃料电池）作为电力
按驱动方式分类：纯电动汽车，混合动力电动汽车（串联、并联、混联）,燃料电池电动汽车。
按用途方式分类：
电动汽车，电动自行车，电动三轮车，电动摩托车，电动货车，电动巡逻车，折叠车，冲浪车，代步车，摩托车，轮椅童车，沙滩车，滑板车，电动观光车，电动高尔夫球车，电动环卫车，电动公交车，电动警车，电动叉车，磁动车， 电动搬运车，电动牵引车，电动轨道车，电动助力车，电动垃圾车，电动休闲车，电动燃助车，电动老爷车，其他太阳能电动车等。
此外，还有安全电动车、防盗电动车、防冻墙电动车等。大变化，类型也多种多样。
发展概况：初期发明 1830 – 1870：电动车的历史比我们现在最常见的内燃机驱动的汽车要早。
直流电机之父匈牙利的发明家、工程师阿纽什耶德利克ányos jedlik最早于2023年在实验室试验了电磁转动的行动装置。美国人托马斯达文波特thomas d**enport于2023年制造出第一辆直流电机驱动的电动车。2023年，托马斯因此获得美国电机行业的第一个专利。
在2023年至2023年之间，苏格兰人罗伯特安德森robert anderson发明了电驱动的马车，这是一辆使用不能充电的初级电池驱动的车辆。2023年苏格兰人罗伯特戴维森robert d**idson发明了电驱动的火车。今天在路面上依然行驶的有轨电车是2023年在英国出现的专利。
电池电动车的历史。世界上第一辆电动汽车于2023年诞生，发明人为法国工程师古斯塔夫特鲁夫，这是一辆用铅酸电池为动力的三轮车，而在2023年，由英国人罗伯特戴维森用一次电池作动力发明的电动汽车，并没有列入国际的确认范围。后来就出现了铅酸、镍镉、镍氢电池，锂离子电池，燃料电池作为电力。
中期发展1860 – 1920阶段：随着蓄电池技术的发展，电动车的运用在19世纪的下半叶在欧美得到了较为广泛的运用。2023年法国伟大的物理学家、发明家噶斯顿普朗特gaston plante发明了可充电的铅酸电池。
19世纪末期到2023年是电动车发展的一个高峰。在早期的汽车消费市场上电动车比内燃机驱动车辆有着更多优势：无气味、无**、无噪音、不用换挡和**低廉，这形成了以蒸汽、电动和内燃机三分天下汽车市场。
电动车停滞期1920 -1990阶段：随着美国德州石油的开发和内燃机技术提高，电动车在2023年之后渐渐地失去了优势。汽车市场逐步给内燃机驱动的汽车所取代。
只有在少数城市保留着很少的有轨电车和无轨电车以及很有限的电瓶车（使用铅酸电池组，被使用在高尔夫球场、铲车等领域）。电动车的发展从此停滞了大半个世纪。随着石油资源的滚滚流向市场，人们几乎忘记还有电动车的存在。
相对运用在电动车上的技术：电驱动、电池材料、动力电池组、电池管理等等也无法得到发展或运用。
电动车的复苏期1990 至今：石油资源的日益减少、大气环境的污染严重，让人们重新关注的电动车。 2023年之前提倡使用电动车主要还是以民间为主。
比如2023年建立的民间学术团体组织：世界电动车协会(world electric vehicle association) 。世界电动车协会每一年半在世界不同国家和地区举办专业电动车学术会议和展览electric vehicle symposium and exposition(evs)。
2023年代开始各个主要的汽车生产厂家开始关注电动车的未来发展并且开始投入资金和技术在电动车领域。 在2023年1月的洛杉矶汽车展上，通用汽车的总裁向全球推介impact纯电动轿车。 2023年福特汽车使用钙硫电池的ecostar , 2023年丰田汽车使用镍氢电池的r**4lev， 2023年法国雷诺汽车的clio, 2023年丰田的prius混合动力轿车下线， 2023年日产汽车世界上第一辆使用锂离子电池的电动车prairie joy ev, 2023年本田汽车发布、销售混合动力 insight。
2.2产品功能。
兼具自行车和摩托车的特点，便于骑行，**相对较为低廉，相较于自行车更省力；相较于摩托车，更为环保，性价比更高，骑行更加方便。
2.3 产品创新。
产品创新点：
1.力矩传感器技术和集成电路控制器技术。集成电子和数码技术应用在控制器、电机阀控、充电控制等部件上应该赢得关注，智能型电动自行车将是未来发展的制高点。
2. 传统的铅酸电池由于可能造成二次污染、自身重量大、充电速度慢、使用寿命短而成为电动自行车的致命弱点。镍氢电池的应用技术已经逐步成熟，对新型能源的研究，降低新型电池的成本，给电动自行车更强的“生命源”也应该是一个创新点。
3.充电效能的提高。
4.车身强度的增加与车身自重的减少。
创新产品可以增进产品的核心竞争力，使其进一步占有市场，给商家带来更大的利益份额。
2.4 产品优劣。
从性价比上：性价比较高，适合中低收入水平消费者。
从环保上：不使用化石燃料，使用电池环保可**。
从方便程度上：骑行较为方便，但是缺少冲电站，骑行里程较短，不适合长途骑行。
从速度上：速度较慢。
3、产品的营销策略。
3.1 营销的重要性。
营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。真正意义上的营销，即市场营销（marketing）。
在某种意义上讲，谈论市场营销应该为公司做些什么，就是在谈**司该持有什么样的最终目标和战略目的。从公司角度讲，市场营销的职能就是保证客户和消费者成为企业的中心环节。其另一职能便是指导企业决策。
市场：狭义上的市场是买卖双方进行商品交换的场所。 广义上的市场是指为了买和卖某些商品而与其他厂商和个人相联系的一群厂商和个人。市场的规模即市场的大小，是购买者的人数。
产品服务，是指以实物产品为基础的行业，为支持实物产品的销售而向消费者提供的附加服务。
如果用产品整体概念来解释，产品服务就是指整体产品中的附加产品、延伸产品部分，也称产品支持服务。其目的是保证消费者所购产品效用的充分发挥。随着科学技术的进步，产品技术越来越复杂，消费者对企业的依赖性越来越大。
他们购买产品时．不仅购买产品本身，而且希望在购买产品后，得到可靠而周到的服务。企业的质量保证、服务承诺、服务态度和服务效率，已成为消费者判定产品质量，决定购买与否的一个重要条件。对于生产各种设备和耐用消费品的企业，做好产品服务工作显得尤为重要，可以提高企业的竞争能力，赢得重复购买的机会。
产品服务包括售前服务、售中服务和售后服务三个内容。
营销在产品的生命周期中起着至关重要的作用。在不同的生命周期，将会有不同的营销策略与之对应。可以说营销决定了一个产品生命周期的长短。
导入期是新产品首次正式上市的最初销售时期，只有少数创新者和早期采用者购买产品，销售量小，**费用和制造成本都很高，竞争也不太激烈。这一阶段企业营销策略的指导思想是，把销售力量直接投向最有可能的购买者，即新产品的创新者和早期采用者，让这两类具有领袖作用的消费者加快新产品的扩散速度，缩短导入期的时间。具体可选择的营销策略有：
快速撇取策略，即**高强度**；缓慢撇取策略，即**低强度**；快速渗透策略，即低价高强度**；缓慢渗透策略，即低价低强度**。成长期的产品，其性能基本稳定，大部分消费者对产品已熟悉，销售量快速增长，竞争者不断进入，市场竞争加剧。企业为维持其市场增长率，可采取以下策略：
改进和完善产品；寻求新的细分市场；改变广告宣传的重点；适时降价等。成熟期的营销策略应该是主动出击，以便尽量延长产品的成熟期，具体策略有：市场改良，即通过开发产品的新用途和寻找新用户来扩大产品的销售量；产品改良，即通过提高产品的质量，增加产品的使用功能、改进产品的款式、包装，提供新的服务等来吸引消费者。
衰退期的产品，企业可选择以下几种营销策略：维持策略；转移策略；收缩策略；放弃策略。
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