一、 总体销售分析。
1、 门店销售分析。
面对越来越激烈的竞争压力，在总经理室与各部门的共同努力下，我店在上半年中实现总体销售4822.24万元，完成全年销售计划的52.42%(全年计划9200万元)，去年同期销售4910.
25万元，同比下降88万元，下降1.79%。
以下是各小组的销售情况表： (单位：万元)
从07.5.9-6.21对食品、百货进行调整，所有其销售同比都有不同程度的下降，生鲜组从4.15开始重新开业，扩大经营面积，销售同比上升了18.95%。
以下图表是07.1.1-6.25分日销售与分月销售走趋对比图：
从分日销售走趋图中可看到06年的销售高峰是在06.1.27(年二十九)，实现销售177.
5万元，07年的销售高峰也在年二十九(07.2.16)，实现销售220.
5万元，同比增长24.22%。上半年另一个小高峰在5月1日，06年销售33.
53万元，07年销售41.26万元，同比增长23.05%。
从两个节假日来看同比销售都有不小的增长幅度%)这也是门店不断努力不断提升的效果体现，看来我们的销售还是有很大的提升空间，只要各部门把握好良好的销售形势，及时做好分析和总结，在竞争环境下发挥自身存在的优势，相信在整体调整后销售增长30%可以实现的。
2、 门店**分析。
上半年实物**销售132.23万元，06年上半年实物**销售122.8万元，同比增长7.
7%，从数据在可以看出，今年上半年的实物**与06年相比并没有明显的提升，看来我们的**业务还需加强各方面的工作，例如：**销售的优惠政策，**客户的稳定与拓展，充分利用邮报商品的****，等等针对性的商品****，从各方面加强我们的**业务，有便我们在下半年的**销售有所提升。
3、 门店零售综合分析。
表一：1.1-6.25零售综合分析 ：
表二：1.1-5.8零售综合分析 ：
a、 日均客流：在表一中可以看出，门店日均交易数同比下降2.21%，每天的客流减少84人次，而且06年客流量也不高(3722人次)，明显竞争店的出现一直影响着我店的的客流，如何吸引更多的消费群体将是我们一直需要关注、加强的重要工作。
b、 日均客单价：表二中显示07年客单价为74.67元，比06年(69.
65元)增长7.2%，客流的减少，但客单价却在增加，可见我们流失的是低单价消费群体，如何吸引这一批顾客将是我们提升客流量的主要点，要吸引低单价消费群体就要采用是以“超低价”为主的**战，主要对一些敏感商品的**让利来吸引顾客群，但**战是我店无法灵活变动的一个弱点，那我们可以采有**商资源来弥补差价，通过各种单店活动**、买赠来吸引，提高我们的服务，商品质量，创造良好的购物环境等各种客观因素来弥补。
c、 **占比：**占比06年与07年几乎扯平，做**主要是为了吸引顾客，更好的提升我们的销售，在07年中除执行总部邮报中的**外，还采用各种方式做单店邮报，与**商协商做单店**，总的**占比高达23%，但我们的零售额、客流并没有提升，这主要有几点原因：其。
一、标签问题影响销售，因为“原价”问题我们的很多**商品无法以红签显示，这样就没有以**吸引，会员独享商品以会员标签显示，没有吸引力，它针对的只能是部分细心的顾客或是老顾客。其。
二、**商品的降价幅度，对于稍微降价的**没有太大的吸引力，可能只是在无谓的浪费资源(**商资源、门店的毛利)，有针对性的做单店**，对于长期****，而又带动不了销售的商品不用老做**，起不到**效果，吸引不了顾客。
d、 会员占比：会员占比是体现我店固有销售群体的多少，成为我们的会员固然在我店的销消费可能性就大，在06年与07年的上半年中会员占比一直都还稳定(78%)。我店的会员卡需要30元/张，虽然竞争店的会员卡是免费办理，但它所带给顾客的作用仅限于**商品的**享受，而我店的会员卡可享受不仅是**商品，是每个商品的**优惠，要让顾客认识这一情况，让它成为我们的一个会员优势，包话会员积活动的宣传。
可针对会员进行一系列企划活动，同时也考虑增加会员量，每年的一些特定活动，对会员卡的办理提供优惠，最终达到增加新会员，留住老会员，增加会员销售的目的。
二、 品类分析。
1、 整体销售中类销售情况分析。
表三：销售排名前十名中类：(时间：1.1-6.25)
从表三中可以看出07年销售排名前十名的中类也就是06年销售排名前十名的的中类，说明这十个中类一直是我店销售的重点类别三个中类一直名列前三甲。1、上升幅度最大的是粮油杂粮的销售，07年销售264.94万元，06年销售222.
8万元，上升了18.92%，该类别在4月15日生鲜调整完后在一楼卖场销售，调整后一方面方便了顾客的购买，还有在陈列面、陈列方式，卖场装饰上都有很大的变化，销售提升明显。
香烟，07年销售122.88万元，06年销售146.19万元，下降了15.
94%，在重点中类中下降幅度最大，主要分析原因在于货源问题，从07年开始烟草公司就对中华香烟进行限制配货制度，往往是供不应求，从而影响我店香烟的整体销售。
营养品下降8.95%，其中正大青春宝06年销售18.63万元，07年销售7.
64万元，下降24.38%，主要是因为06年一个银行刷卡销售的客户。营养品的销售主要在于春节，而商品的陈列位大大影响了商品的销售。
养生堂、康富来、万基、海夫人、女人缘、三勒浆都有不同程度的下降，分别为.66%，总共下降26万元。
冲饮品06年销售225.9万元，07年销售200万元，下降11.43%，06年排名第4名，07年排名下降至第6名。
600937金味麦片一直是春节的一个好销的冲饮类商品，06年销售12.9万元，07年销售8.5万元，下降34%，就此单品下降4.
4万元。东吴坊在06年销售7.7万元，07年销售4.
3万元，下降44.16%，东吴坊作为新品在06年中有很大的宣传与陈列支持，再者顾客有对新事物的好奇，但到07年已处于平合期，销售有明显下降。各品牌奶粉都有不同程度的下降，这主要是竞争压力的加大，不但有大润发还有周边的奶粉专卖，都大大影响着我店的销售。
纸制用品06年销售222.5万元，07年销售194.7万元，下降12.49%。帮宝适、清风、心相印几大品牌都有明显下降，下降幅度为.08%。
表四：下降额在10万元以上的中类。
从表四中分析：
其它下降35.37%，主要是几个品牌的下降，波司登服饰06年销售12万元，07年没有销售。真爱服饰07年销售6万元，06年销售13万元，下降53.
8%。国立服饰07年销售3.5万元，06年销售11万元，下降68.
2%。其它下降83.68%，主要是南方寝室07年退场，06年销售30万元，下降30万元。
其它下降41.94%，主要是飓风、毛毛玩具、崇业百货不同程度的下降，下降额分别为：3.3万元、6.67万(**营3050销售.3万元。
**机/传真下降31.66% ，06年销售48.3万元，07年销售33万元，下降15.
3万元，06年销售中其中联通手机单子有25万元，所以就零售来看此类别销售不但没有下降，反而有所上升。
其它 06年销售22.9万元，07年销售9.07万元，下降60.
42%，其中天德06年销售17.8万元，07年销售9万元，下降49.4%，(07年调整的影响较大)。
健美生在06年销售5.1万元，在07年已对此进行淘汰退场没有销售，所有影响整仃1029的销售。
其它06年销售21.5万元，07年销售4.6万元，下降16.
9万元、78.6%，贝亲、好孩子、恐龙蛋在06年都是统码销售归类于3149，在07年都使用单品**，分别归属于不同类别。
2、 完成调整后生鲜销售情况。
表五：调整后各类别销售情况(4.15-6.25)
从表五中可以看出生鲜调整过后整体销售从06年的301万元提升到06年466.9万元，销售增加165.9万元，上升55.28%。
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