年上半年的40/gp/hq的出货总量比2023年同期多21个柜子，每个40hq的费用预计人民币￥3300，21个柜子预计总费用=￥69300，但是2023年上半年的送仓的票数比2023年多10票，所以费用会有所下降。
以上四项费用总合为人民币：￥23万，与2023年预算的出的高出￥21万大致相符。
船务的工作，我大概已经担任2年多了，每年都在总结反映一些数据，
每年的总结我也不止一次的说，这个岗位自主性比较弱，反映在两个方面，一是做fob的**条款，费用都是被指定的，没有议价的余地。二是很多出货的时间及方式都要受业务员指示，例如：即使这个柜子的立方数并没有达到柜型能承受的最大立方数，但是因为出货紧急就必须这样安排。
这种情况很多，作为船务只能是尽量给业务建议，但是自主决定的权利是没有的。我觉得我们更多的是操作这个工作，而不是管理。以上就是我对船务工作的看法。
接下来是销售业务的工作分析：
销售业务员这块的工作，是从2023年2月份开始转交过来的。主要的客户为小组件的客户维护，作为销售业务员我属于新手，但是作为销售小组件的业务我属于菜鸟级新手。在公司3年多的时间，了解最多的产品是cp灯具的产品。
pv组件的产品虽然认识，但是知之甚少。要说做出的成果，确实成果不多。在这我主要谈自己的认识和工作的具体情况。
1、 pv小组件的背景。
从2023年12月份决定将原上海pv组件的生产转移到淮安工厂生产，所以上海工厂从12月份的订单就开始延期等待淮安组件生产的创建，到2023年4月份淮安工厂才开始投入正式生产。所以2月份下单的客户，基本的交期都是在4月份，而此时我们的生产才开动，所以当时的情形非常的糟糕，每个客户都在催交期，甚至要求我们一旦完成就立刻空运。虽然最终交货了，但是都延期了将近1个半月，交货期都是在5月份和6月初。
这样的交期势必会影响下半年的订单数量，情况也如预期的一样。
2、 小组件客户现状。
从2023年2月份我开始接手小组件客户，一共是6个客户。首先这6个客户都是小订单数量的客户，产品的数量在100~300个左右。
芬兰客户farmcomp 每年只下一次订单，数量在300左右的6w板。
美国客户cdt 1-6月份下单次数3次，每次订单数量总和在400左右的5w 和10w板。
美国客户agra tronix 1-6月份下单次数2次，每次订单数量300左右的5w板。
日本客户artec 今年没有下单，2023年下的订单交期一直拖到2023年5月份尚未全部完成，所以最终客户取消了剩余的订单数量，以后不会再下单给我们了。
台湾客户keic 上半年下单次数3次，每次订单数量在1000左右的1.5w板子。
德国客户patura上半年下单次数2次，每次订单数量在300左右的15w,25w,40w,65w板。
3、 pv小组件存在的问题。
1 频繁的更换业务员，造成每个业务员都不能够全方位的认识客户，开拓客户，发展客户。我们所从事的业务，像是在维持客户。保证客户正常的业务往来，没有深入了解。
从我自己的角度来说，我接手组件的客户，交接工作做的很差，同时没有学习参照的产品文件，都需自己摸索，根据自己的认知能力学习产品的知识。
2 我们生产的现状，因为客户都是小订单，有时候一款产品只有几十个，采购多次反映数量太少，**商不愿意做。同时重要物料边框的采购周期太长基本上45天，产成品的交期都要60天，客户多数是远洋的客户，这样长的交期客户多数是没有办法接受的。但是实际我们生产的交期都这这个时间左右。
4、 今后的工作方向。
提高自己产品专业知识，毕竟产品才是根本，如果一个业务都不清楚自己的产品是什么，如何向客户推销自己的产品呢？另外学习成为一个真正的业务员，增强为客户服务的意识。在遇到突发状况是，及时正确的应对。
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