附表一 :老店业绩分配ans 2023年度老店季度任务分配表。
附表二 :老店业绩分配aa 2023年度老店季度任务分配表。
2023年ans工作计划。
全年任务目标量：回款目标150万 （其中老店 75万新店75万）
出货目标140万 （其中老店 70万新店 70万）
老店目标75万+专业新店网络75万 +精品店试点2*10万 150万+20万
一。 全年运作思路如下：
整体方向：老店全系列品系推广普及+优势店新网点合作+会员管理落实+中心店业绩突破+技能评比拓客会开展。
任务目标管理=新店开发目标管理+＞团队成长目标管理+＞１服务目标管理+＞ 终端销售成员目标管理+＞品牌沙龙教育+＞终端会员目标管理＞中心区域中心店的继续建立。
1. 通过公司内训的集体学习及每月2天的团队成员固定学习，加强团队服务技能，统一服务流程，扎实服务新老店，树立独特的华润式服务模式，保障老店业绩全额达成及新店快速提升品牌热爱度和销量；
2. 加强合作店品牌品项销售大众化普及，通过第一季度“财富会议”，完成老店续约业绩签订及一季度业绩；
3. 通过每季一次的店主会议加强品牌政策的跟进及品牌经营信心的奠定，熟知品牌合作过程中的运作配合。及时做好服务反馈及品牌运营方向的双向沟通，检核季度业绩的达成，提升品牌经营忠诚度和品牌主营地位；有效检核并跟进业绩达成状况，坚决做好目标管理，及时改变策略，确保各店任务的完成；
4. 二季度承接落实厂家会员管理的推行并做好工作人员达标店的技能评比拓客，协助完成二季度业绩，同时可利用此种模式大量开发合作网点；二季度属相对淡季，可做沙龙案预备，确保季度业绩的顺利达标；
5. 三季度通过一年一度的八一案完成老店既定目标业绩及新店返单；
6. 四季度节日聚集，提前沟通执行各店年底答谢，做好年末业绩冲刺；
7. 通过一年1次的精英店长训及三次美容天使特训营建立终端销售队伍，以确保店内人员对品牌的热爱和忠诚，并设定销售奖励机制，为终端的品牌后续销售提供双重保障；
8. 通过终端会员的统一管理，确保品牌顾客群体的有效性和忠诚度，避免因店家频繁更换品牌或不区分顾客群体定位而造成的品牌客群流失，影响业绩的达成；
9. 对新合作网点通过123服务模式（第一阶段做好扎实培训，第二阶段沙龙集中渗透会员，第三阶段进店大型优惠活动普及销售），（终端小型主题沙龙会议快速完成新客对我品牌的认知及体验教育，同时老店新品推广也可采用沙龙教育强化老顾客对品牌的热爱和爱用忠诚度。）
10.引导店家做好当区异业结盟，增加新客消费力量；
8.通过银川中心区域多网点的合作，筛选稳定消化量的网点至少８家，达成60万回款额；实现银南中心区域单店量的突破，达成45万回款额，建立品牌的绝对中心区域。
9.对于商圈发展较成熟的店，建议合作店增加销售网点；节日**加紧，各店店庆提前统计和洽谈，增加大型**的次数，有效提升单店销售量；
10.对于每季度参案不理想的店可于次月用独立的沙龙案刺激回款。
11.签订续约时需回笼货款2万元（可享有后续的三八案配赠），加强店家品牌经营重视度。规范品牌合作确认。
12.进行分店管理，做到责任到人，真正做到团队每一份子都对目标业绩负责，并能有效锻炼人员全方位的能力成长。
13.在全区开展一次大型“ans杯”精英店长特训营，每人次收费1000元，参训目标人数35---50人，加大品牌当区知名度和行业影响力，可将收取的学费返还本品牌等价折后产品，有效完成目标店对品牌的优先体验和认知，选择合作本品牌3万元以上方案的网点，额外加送本品牌市值产品任选5000元。
14.在全区开展一次大型“ans杯”美容师综合素养培训，每学院收费500元，参训人员40人，返还本品牌市值500元产品，作ans产品销售比赛，销售获得归参训店所有。如选择本品牌合作2万以上政策，除正常配曾可额外加送价值3700元院装产品一套。
15.准备30份ans新店宣传资料包(ans季刊2本 ans资料册一套给ans爱用者的一份信 ans价目表 ans加盟政策 ans合作服务计划书)进行重点合作店的送递，增加目标店对我品牌的了解机会。
16.进行半年度返点奖励，加强店家经营信心，凡在1—6月完成全年业绩的50%，给予3%返点，完成全年业绩再奖励全额1%返点 ，并奖励店长1000元ans市值产品；
17.凡ans合作店连续两个月从公司账面出货每月折后1万元以上并无市值2000元以上的产品退货，在第三个月五号前由合作店评选 “ans双月销售冠军”，公司奖励价值1288元高档印花床品一套；（ 如店家完成12万，奖励6套现金支出780元），对于隔月完成一万出货的店，需四个月做一次核定，可累加，如累计完成4万，可评选一名优胜销售人员，同样给予奖励。
各店的分析。
盐池品味女人。
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