2023年，是再次从生产管理角色转入市场角色的一年。
2023年是抓狂的市场调研工作，整个一年都被调研的黑色乌云笼罩着---市场基础工作也是需要花很多力气去打基础的。
从以前两周一篇产品调研，缩短到一周一篇、一周两篇的速度，最疯狂的一段时间，半个月内完成200-300个品种调研，连续1个多月都是这样饱和的工作状况，一度抓狂。现在一周几个品种调研便得越来越轻松，都是建立在前期大量调研基础上拟出的调研模板才得以完成。目前最基础的几个调研模块：
1、产品批文调研：从国家局网获悉企业名单，了解产品的批文、生产企业情况；
2、生产企业调研：主要通过**、**，了解生产企业的产品状况、诚信度、产能、模式等；
3、产品成本的核算：主要从各项原辅料、生产工艺、结合以往的生产经验来完成产品的成本测算；
4、市场容量调研：这个是调研的重心，主要数据**可以借助ims、南方所、部分销售公司数据库（产品供货价、销量、各企业销售占比等）、公司现有销售队伍的市场信息收集；5、产品定价设计：可以从药智网或其他相关官网调研出产品的零售**、中标**作为参考，另外通过市场上收集的供货**、药店进货价等方面进行对比分析，拟出产品的定价方案。
6、产品卖点挖掘：主要从剂型、功效、企业、用药、工艺、原料、特色等方面挖掘出推广产品的卖点。
13年即将临近尾声，虽然拼命地做了一大堆有用无用的调研，离公司的指标却是马马虎虎凑合着完成了，但是绝对是没有达到boss的期望值。
14年该如何应对boss分下来的翻倍指标？？是该理一理。
如果站在13年的基础上，以上的调研基本上是花费不了多少时间，问题是有更多的调研面未能涉及。
作为一个药学工作者，要做好市场应该更多地切实接近市场，才能对市场做出更加准确的判断。毕竟网络、销售提供的数据、**获取的信息，有一定的时效性，需要不定期进行更新，也许瞬息万变的市场，才更让人有挑战得时刻保持着活力和敏感度。从个人的角度，应该不要做太多杂乱地调研，应该使13年的基础调研按照产品品类、功效、药理功能、用药人群、销售渠道（分三步走）几个方面整理出一至二个大类的case，应该会比13杂乱的调研更有意义一些。
14年规划如下：
根据13年的基础，在月底前确定好14年的目标品种，然后参考相关调研的模板，加上一个**方案（要求简单易懂）、产品的生产工艺，搭建出一个全面的产品模板。再适当延续到同类产品的市场比较：疗效、用法用量、产品特点、价位、**方法和费用，进行swot分析。
突然有种感觉到太多功课要做的压力，临床药理学、产品da设计、市场营销规划。新的任务虽然和工作目标设计的方案不冲突，但是要想完成自己心中的完整case，的确要花费不少的功夫。2023年，我要加油！！！
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