要点提示：
年增长机会有哪些？增长点在**？
2、如何引导客户成为主营、专营客户？
3、高毛利产品如何上量？
商丘东片区2023年市场经营计划书(模版)
一、09年业绩汇报与市场状况：
商丘东分区位于河南省东部，豫、鲁、苏、皖四省结合处，辖夏邑县、虞城县、永城县三个县，耕地面积约320万亩。种植结构比较单一，主要以冬小麦、夏玉米为主，还有小部分的果树、大豆、蔬菜和食用菌。这是一个充满机会的市场，但市场竞争非常激烈，我们将需要付出更大的努力去推广和维护市场。
/09年片区经营数据对比：
年分区工作的亮点及难点分析：
亮点：a、大品操作比较成功，单县平均品规销量达到2.4万，b、分区da类经营质量较高，da类销量占分区销量比重93%。
c、分区前5大产品销量2112641万，占分区总销量比73%，都属于da类产品；
难点：a、我片区客户类型均为夫妻店，存在很严重的发展瓶颈，发展到100万之后，想再有增长就很困难了；
b、夏邑县的植保站今年有**农药财务补贴300万，免费送药给零售店，在10年将会有800万。对于在夏邑县的销售工作产生了相当大的阻力。
c、片区作物比较单一，主要为大田作物小麦，玉米。我片区市场用药水平相对较高，来河南的公司首先注意市场就是商丘。所以竞争比较激烈。
3、作物结构及病虫害状况：
二、2023年市场机会和增长点分析。
1、高毛利产品增长（重点阐述片区高毛利前10位品种及5大潜力高毛利新品）
a、片区高毛利前10 位品种分析。
b、5大潜力高毛利新品。
2、新老客户增长。
我片区由于地理区域的原因，已经不能再开发新客户，所以也就不存在新客户的增长了。现在是三架老马车：
刘金良：该客户模式属夫妻店，现在发展到了一定的瓶颈。客户比骄傲安于现状，很保守。要想有增长比较困难；
王剑英：该客户现在主要面临困境的是没人，正在和妻子闹离婚，对生意的关注受很大影响，而客户在招人及人员管理方面非常保守。增长的压力也很大；
戴思远：该客户现在存在的问题，手里的厂家太多，由于客户的性格比较固执，自大，很难沟通。想让客户专一做我公司产品比较困难。所以增长也不会有突破性的增长。
3、终端渠道调整带来的增长。
三、高毛利产品和大品销量增长操作细案。
我片区的几个大品全属高毛利产品，操作方案如下：
四、专营、主营客户操作方案。
参考项：1、目标销量。
2、产品布局。
3、推广**宣传方案。
4、回款及库存管理。
五、红名单客户操作方案。
参考项：如何促进欠款大户的终端回款。
五、库存处理方案。
参考项：1、禁退产品处理方案。
2、老批号产品处理方案。
六、2023年片区经营目标及分解。
发货目标：300万回款目标：270万。
1、各客户发货回款目标：
2、第一季度发货回款目标：发货100万，回款80万。
七、如何打好开春第一仗。
1、春季强势启动的方案。
1）预付款收款目标及措施：
根据公司预付款的方案，计划收预付款60万，实际收65万，预计后期还可以收20万左右。
2）高毛利产品备货计划。
3）**、基层推广及宣传方案。
2、客户目标分解及达成措施。
3、产品目标分解及达成措施。
4、过程检视及办法。
八、竞争对手策略及应对措施。
1、各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
2、各竞争品牌**活动的比较分析。
九、业务进度检视措施。
2023年经营计划书
1 生產計畫。填表部門 生產部2007年度日期 2007 jan 31 二 05 06年業績回顧 三 2007年產值增長目標 1 啤機生產總產值提升為2006年的1.35倍 平均3051萬元 月。2 cnc生產總產值提升為2006年的1.5倍。平均785萬元 月。4 啤機生產總產值提升策略。1 目標...
新版创业计划书模版 2023年
第一部分概述。一 创业项目概述。二 创业机会概述。第二部分创业团队。一 申报人。二 创业团队其他成员。三 团队创业能力。四 拟办 已创办 企业。第三部分项目技术与产品 服务 实现。第一章项目技术方案。一 项目总体技术概述。一 总体技术方案。二 项目创新内容。三 与项目相关的知识产权情况。二 项目技术...
2023年创业计划书格式模版
创业计划书格式模版 计划是党政机关 企事业单位 社会团体对今后一段时间的工作 活动作出预想和安排的一种事务性文书。20xx创业计划书格式模版，为你推荐。编号。项目名称 申请人 联系地址 联系 电子邮件 提交日期 说明 本创业计划书样本供创业申请者参考。创业项目的申请者请根据自身项目的实际情况尽可能详...