我说的最要的是人员的管理，对于一个店铺来说，店长是一个店铺的支柱也是一个店的灵魂。一个店长的强与弱直接决定这个店铺的好与坏。就以刚才上的举的现金奖励方案为例。
要以店长为中心点，让店长把这个方案更进一步的细化并执行。销售奖励的现金以是店铺为单位来计算的。也就是如果达到奖励的标准了100元/店，不管店内店长店员一共有2个人也好，3个人也好，就是4-5个人，奖励的总额是不变的。
以一个店有一个店长，两个店员为例，作为店长应该来如何分配100元奖金呢？我会让店长拿自己店的奖金总额的30-35%。除了店长的职责，每天工作时间为大班（前提条件，店长每个月不担销售业绩指标）等因素，所以让店长得到的比重较大，那剩于的65-70%奖金不可以让店长来平分，店长要以当日销售每个营业员个人销售的比例来分配奖金。
这样也是要求店长来促进店内人员的销售工作的良性竞争，这样才有利于店铺的销售业绩的提升和后期的发展。
通过以上的例子可说明人员的管理是至关重要的。要学会运用合理有效的管理奖励机制来约束员工的工作纪律，管理员工的工作，促。
进员工的工作热情度。
货品的管理：
货品是一切销售行为的根本出发点，没有货品的支持，其他所做的所有工作都可能会因为货品上的差异而失败。货品的管理一定要及时，有效。
一， 不怕不卖货就怕没有货。
二， 没有卖不出去的货品，只有卖不出去的**。
如果可以理解上面的两句话，那我想销售工作就会变得很容易。但是我们一定要学会如何来把控货品的订货制度及定价制度。
货品对于我们的产品来说可能冬季是我们的淡季，夏季是我们的旺季，那我们应该如何做到淡季不淡呢？
对于销售出现差异的时间首先，我们要从产品的质感，定位，陈列为切入点，来了解为什么销售出现了差异？会不会是我们要主推的货品在上柜后并未得到店内的重视，店内的陈列没有突出我们的货品主卖点，存在陈列上的视觉差异。我们的产品在主要销售人群的定位上或是产品的质感上存在了差异。
要找到问题真正的根本原因在哪儿，再来解决问题。如果我们货品存在质感或是定位上的差异的时候，那我们就要及时的**上做调整，以此来弥补质感或是定位上造成的差异。
货品的分类：动态货品与静态货品。
我对此并不是很认同，如果非要按动态货品和静态货品来说的话，那。
我觉得货品一定要勤动，多动才会有效的流通。
我还是认为只按静与动的分配过于笼统。应该分为：摆柜货品，畅销售货品，平销售货品与滞销售货品。
这样的分类可以让我们更加有效的撑制货品的销售动态。摆柜的货品，并不一定是最好卖的货品，但一定是最吸引人的货品。这类货品按商场的定位来决定。
（目前百货商场可分为三大类：精品百货（卓展），时尚百货（新世界3店），大众百货（兴隆））。对于货品的撑制最有效的是做到好卖的货不断货，不好卖的货无库存。
跟据人员的管理，激发人员的销售激情，加上对货品的分析，对畅销的货品进行及时的**制，对于滞销售的货品可以利于活动或是折扣及**的变动来在正季销售时段最大化的清减库存。使我们的货品时时刻刻保持最佳的库存结构。货品必须是流动的。
篇二：项目实施计划表-各部门根据任务制定的详细实施计划】
项目实施计划表。
篇三：制定合理工作计划需要考虑的因素】
.cn 2023年10月11日09：12 csdn tag
【导读】：最近一直在带几个人在作项目，由于还要给客户培训等其它的事情要忙，制定合理的工作计划越来越显得重要。下面说一说我制定计划需要考虑的几个重要因素。
最近一直在带几个人在作项目，由于还要给客户培训等其它的事情要忙，制定合理的工作计划越来越显得重要。下面说一说我制定计划需要考虑的几个重要因素：
第一、 充分估计整体工作量。
在进行制定工作计划前，要有一个整体的工作量的估计，这时要粗略估计项目每一个模块的工作量及难度，做到心中有数，制定一个比较粗的计划，大概哪个时间段内要完成哪些模块的工作。
第二、 根据个人能力分配任务。
估计完工作量后，还要根据项目组成员的个人能力来分配任务，这其中要考虑到个人的能力问题，还要考虑到每个人的习惯（比如：有人喜欢一步到位的工作，有人喜欢先搭起基本功。
能块，再抽时间解决其中的小问题），这样对于一步到们的人，可以基本模块工作时间放长一些；对于喜欢粗略完工，再解决小问题的人，要留出他完善系统的时间。总之一句话：因人而异的制定工作计划。
第三、 及时检查工作，调整计划。
根据上边讲过的2个因素，可以大概进行计划安排，以周为单位，安排一周的工作，在这一周当中也要及时检查项目的进展，了解有没有难度，进展是否顺利，如果因为前一周的工作没有完成，要充分分析原因，及时调整计划，这时周计划变了，那么在排下一周计划时，要把这些滞后完成的工作和后边的工作合起来，重新周调整工作计划。
第四、 遇到难题，集中解决。
项目在进展过程中，难免遇到难题，我们可以遵循一个这样的原则：如果你遇到一个问题，通过自己的努力在不大于2小时的时间内扔没有一点思路，这时需要把这个问题提出来，大家一起想办法解决，毕竟大家的力量比较大；还有一点，也许这个问题在你这是难题，也许别人有很好的办法帮你解决，所以在遇到问题的时候，我们首先要自己想办法解决，实在解决不了就借助大家的力量来集中解决，千万不要因为一个难题就耽误整体的进度，这样是得不偿失的。
第五、 向领导汇报。
对于tl来说，定期向领导汇报这是少不了的工作，但在向领导汇报之前，首先要自己做到心中有数，当然要努力维护集体的利益，尽量为项目组人员多着想，向领导展示好的一面，但项目中实在有的困难也是要事实汇报；这样中间遇到问题解决了，才不至于影响整个项目的总体进度。
综合以上几点，不难看出，tl在整个项目中起到了“桥梁”和“调和剂”的作用，当然如果工作作的好了，大家可以提些建议一起参加一些活动，增加一下团队的感情，当然也是为了更好的放松，相信心情好了，也会给。
大家带来工作的积极性；个人觉得只有充分的把握上边列的几点，才能做出一个比较细的工作计划，才可以使项目单元的划分做到最小化，当然这只是我在项目中提练出来的一点经验，欢迎同行的朋友们多提些意见，使大家共同进步！！
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制定工作方案。篇一 如何写工作方案 如何写工作方案。工作方案是对某一项或几项工作作出安排 部署，需按照执行并达到某项要求或成效的工作设想。那如何写工作方案呢？一 工作方案的结构。工作方案的结构一般包括以下部分 制定工作方案的缘由 指导思想 组织领导 工作任务及责任分工 时间安排和工作要求。二 工作方...
六一筹备具体工作方案
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制定工作方案 学校机关搬迁方案。一 基本原则。一 整体搬迁原则。各部门按照学校发展整体工作要求，结合本部门工作实际，实施整体搬迁。确有需要保留的，经学校同意后方可按需 集中调整相应的办公室。二 按时搬迁原则。搬迁工作按步骤实施，确保按规定时间完成，保证学校正常的工作秩序。三 实事求是原则。一切从工作...