审为执始，执乃终赢，债权实现是债权人的最终目标。债权是资产、是财富，我国目前市。
场上存在形形色色的逃债人和逃债手段，债务人背信弃义千方百计。
逃废债务，有些逃债手段甚至融合了缜密的法律运作和环环相扣的。
策略设置。企业为什么要欠？
一、企业资金周转不畅。
能拖就拖，能欠就欠，对企业而言实际上就成了变相的融资。
从银行借款容易不容易，为了方便资金周转，只有通过拖欠，且成。
本低，风险小，除非合同约定违约责任，一般无太大风险。
二、经营不善。
企业经营管理不善导致亏损，产品滞销，无力返还。
三、诈骗。客户是**公司，其购买产品的意图完全是为了诈骗。有时，客户。
取得货物后即消失得无影无踪，无法寻找；有时，即使可以找到债。
务人，债务人也百般抵赖，胡搅蛮缠，甚至拒不承认欠款的事实。
这是最糟糕的欠款类型，如果不迅速采取非常措施，很可能造成账。
款的全部损失。通常的催收手段不会起到任何作用，不要再尝试采。
用温和的方式催收账款，那样只会打草惊蛇，使**寻找到对策甚。
至逃逸。立刻通过法律途径起诉**公司，保全货物，甚至在收集。
齐全证据后，在可。
立案的情况下通过公安机关逮捕。
合同诈骗表现形式有如下五种：
1、以虚构的单位或者冒用他人名义签订合同。
2、以伪造、变造、作废的票据或者其他虚假的产权证明作担保。3、没有实际履行能力，以先履行小额合同或者部分履行合同方法，诈骗对方当事人继续签订和履行合同。
4、收受对方当事人给付的货物、货款、预付款或者担保财产后逃匿。
四、管理混乱。
有时会发现这种情况，只要及时催款，客户付款就会非常迅速，如。
果稍有放松，客户的付款就会放慢。这是客户管理混乱的典型现象。
很明显，这些客户的企业内部并没有任何要求放慢支付速度的付款。
政策。由于没有严格的管理制度，客户的财务人员对其工作也并不。
关心，他们的原则很可能是谁先催款就先向谁支付，不催款的授信。
方就只能后得到货款。这类客户的欠款是最容易**的。企业应在。
随后的工作中加强账款到期前的提醒工作，这些拖欠账款就非常容。
易成为按期支付的账款。
五、纠纷拖欠。
客户认为货物存在质量问题，要求退货或扣除部分货款，在遭到拒。
绝的情况下，客户拒付货款使账款逾期。这是较为常见的欠款原因。
如果客户是第一次提出质量问题，信用管理人员应认真向企业的其。
他相关部门核实。如果确为企业本身的问题，信用管理人员就必须。
坦率地。承认错误，并向客户道歉，承担相应的损失，并使没有争议的货款。
尽快**。如果客户经常提出质量争议，并且经过核实大部分争议。
都是客户的借口，那么这一次很可能有是一个借口。
风险防范。一、事前防范。
1、审查对方的主体资格。
2、审查债务方的经营范围。
3、了解对方企业经营状况。
4、了解企业资信状况。
5、尽量现货交易、避免赊销。
6、制定完善的合同。
7、要求提供担保。
二、事中控制。
1、签订合同时的技巧：
1）一定要盖骑缝章。
2）如果对方是个人，就需要在骑缝处签字按手印，或者在每页都。
签自己的名字按手印。
3）合同中间不要有涂改的痕迹，如果要改，就改过之后。
让对方在改动过的内容旁边签字按手印。
4）最后一面法人签字的时候要看着他亲自签字按手印，然后让他。
把身份证拿出来核对是不是他本人，并且让他把身份证号码写在他。
名字后面。5）如果是小公司或者空壳公司，一定要让股东提供个人保证。
6）争议解决方式约定为：一般约定向人民法院起诉，根据具体情况约定仲。
裁（1、仲裁案件执行难，法院不愿意受理或受理后拖沓；
2、仲裁员容易被影。
响，容易裁决不公；
3、一裁终局，救济困难；
涉及第三人时无法解决，比如房屋买卖合同中涉及到承租人优先购。
买权，合同继续履行可能损害第三人利益；
5、仲裁费比诉讼费贵）
7）约定管辖的重要意义。
所谓。天时不如地利，有利的管辖法院对债权清收的成功、顺利与。
否，在某些案件中起到至关重要的作用。通常情形下，管辖地至少。
在以下几个方面影响着案件的发展。
管辖地与保全；管辖地与诉讼；管辖地与执行；管辖地与诉讼成本。
既如此，在处理涉及债权清收的案件时，我们首要解决的问题是在。
法律允许的范围内如何确定有利于己方的管辖法院。
2、在欠款产生后对债务方的经营状况进行必要的了解和监测，一旦。
发现债务方的经营状况严重恶化，或出现转移财产、抽逃资金，或。
有。丧失、可能丧失履行债务的能力等情况，则应当采取必要的因应措。
施。三、事后补救。
1、和对方协商、调解（协商的过程也是取证的过程。
2、及时申请诉前财产保全。
成功率高。3、个人认为诉讼请求比较好的表述方式为：第。
1项先表述要求被告。
支付的本金数额；第。
2项表述为要求被告支付原告利息（以。
__元。本金，从何时开始按人民银行贷款利息计算直至付清之日止）；第。
3项表述为要求被告赔偿原告其它经济损失。
__元（实现债权的费用，包括但不限于差旅费、律师费等）；第。
4项表述为要求被告承担本。
案的诉讼费用。
值得注意的是，如当事人在合同中既约定了违约金又约定了利息，则要一起都予以主张。在诉讼请求中当事人适度的多主张权利也能。
为以后的调解工作争取筹码。但诉讼请求也不能明显过度，否则会。
增加当事人的负担。
4、诉讼主体。
主体选择不仅关系到能否顺利立案的程序问题，而且直接影响到实。
体处理的结果。实践中，常出现原告或被告主体不适格而无法进入。
司法程序，或者立案审理后因为。
告错人。而被驳回的案例。一般而。
言，债权单位作为主诉的案件，直接以债务人作为被告是没有问题。
的。如果被告是非法人组织，应当将其能够独立承担责任法律主体。
列为共同被告。此外，对于和案件处理结果有利害关系的，可以分。
析考虑列为被告或第三人。如何正确确定诉讼主体，对清理债权十。
分重要，既要。
篇三：清欠工作安排】
清欠工作安排。
近年来，随着。
__公司的快速发展和施工能力的不断提高，资金流。
量需求逐年扩大，处于结算过程中和被拖欠的资金不断增加，公司。
资金需求矛盾日益突出，**工程欠款是公司资金来的主渠道，为了维护公司利益，降低坏账风险，盘活资金，加速资金周转，满。
足资金需求，增加资金效益，增强企业竞争实力，全公司各级领导、
各个部门要高度重视并大力支持清欠工作，要按照集团公司对清欠。
工作的统一部署和要求，结合我公司实际，精心组织，狠抓落实，认真贯彻，全体清欠人员要以求真务实的工作态度，苦干实干的工。
作作风，克服外部种种困难，挖空心思开辟工程款**渠道，千方。
百计扩大工程款**战果，全面推动工程欠款清收工作，为确保完。
成今年公司下达的清欠任务指标，现将。
_年度欠款**工作做如下。
安排：一、任务指标下达情况：
全年。_公司下达。
年度清欠指标为。
__万元，占我公司欠款总额的；
交由清欠办负责清收的项目。
项，欠款总额。
万元。二、具体工作安排：
一）、提高思想认识，加强组织领导。
管理是企业永恒的主题，向管理要效益已成为现代企业经营管理的。
一个很重要的观念，聚财，理财，有效发挥资金的使用效益，减少。
资金沉淀，清理欠款作为企业理财工作的重要手段，越来越得到重。
视。巨额工程款被拖欠，使企业资金紧张状况加剧，制约了企业的发展。
辛勤汗水换来的微薄利润在慢慢耗费，令人心疼。一些长期拖欠的。
工程款，有的已经形成呆帐、坏帐，造成了无法清收的事实。面对。
严峻的现实，使我们清醒认识到，只有做好清欠工作。
减少资金沉积，缓急资金压力，提高资金使用效率，企业才能更好、更快的实现经。
济发展。清欠工作是一项艰巨的系统工程，它与企业发展建设，经。
营管理，规范运行，资金回转，使用效率密切相关。所以只有提高。
了广大干部、员工对开展清欠工作的重要性、紧迫性的认识，才能。
为清欠工作的顺利开展营造良好的氛围。因此，公司各级主管领导。
要高度重视清欠工作，及时帮助解决工作中遇到的困难和问题，在。
人力、物力、财力上提供有力的支持。
二）清理债权、建立基础资料。
为了完成年内任务指标，有计划的开展工作，两级清欠组织要根据。
清欠项目的实际现状，分项目制定清欠计划、对清欠指标进行分解。
量化、清欠任务指标落实到责任人头上。要整理完善清欠资料，查。
找并收集施工合同、结算资料、交竣工资料，各种单据凭证，弄清。
每一笔债权形成的背景原因和现状，进一步确认债权债务关系和拖。
欠的金额，分项目建立清欠资料档案。在此基础上，按照施工合同。
协议）约定，将上年度已竣工决算、竣工未决算、已验工计价但。
未按合同约定尚未支付的工程款和到期的各类保证金进行逐项统计，准确界定清欠范围。确有清收难度，需交由清欠办清收的项目移交。
时必须附上述清欠资料档案移交。
三）、量化指标、规范管理。
结合清欠工作实际，公司将制定二。
00九年度《清欠管理办法》、
清欠目标责任书》，明确两级清欠单位兼专职清欠员的职责，为。
任务指标的完成，保证清欠工作的落实，让每个清欠人员身上有压。
力，要实行。
四定。工作原则，即定人员，定指标，定任务，定奖惩。
把任务指标分解到每个清欠人员身上，用制度和实效来对人员进行。
考核，根据债权形成的时间长短，清收的难易程度给予一定比例的。
提成，专职清欠人员的基本工资、绩效工资及其他工资补助全部通。
过任务指标完成情况，按欠款**提成比例考核计发，以此督促清。
欠人员的工作主动性，也充分调动清欠人员的工作积极性。制定清。
欠回访记录，清欠人员在每一次清欠过程中把对方说过的话、作出。
的承诺作简要的记录后，请求债务单位接待人员签字确认。这样做，一方面是得到债务单位的高度重视，二是对清欠人员作到动态管理，三是从债权的法律诉讼时效上始终得到延续。要定期召开清欠例会。
制度、各级领导要对清欠工作中遇到的问题及时听取汇报，因事应。
时做出研究调整。各单位每月要将收回欠款的笔数、项数、金额和。
清欠指标完成情况进行统计上报公司财务科和清欠办公室，把债权。
管理和清欠催收逐步纳入规范化管理轨道。
四）、突出工作重点。
根据债权形成的原因以及债务方的资信情况，对每项债权进行分析。
研究，确定重点清收对象。
一、是把债权构成情况复杂、债权底数。
不清的项目作为清理重点；二、是把拖欠时间长、数额大、风险大。
的。债权项目作为清欠的重点；三、是我们把**投资项目和房地产开。
发项目拖欠的工程款作为工作重点。对重点、难点项目针对不同情。
况，制定具体的清欠计划和措施，专人负责，充分运用多手段、多。
渠道千方百计达到清欠目的。
五）具体措施。
健全制度，摸清项目，完善资料，建立档案，制定计划，划出重点，量化任务指标，才能使年内的工作得到了有序开展。采取的主要清。欠措施有：
运用法律手段推动清欠，对有钱不还，故意拖欠且态度蛮横的债。
务方，在完善债权手续的基础上，运用法律手段进行清欠，以维护。
企业的合法权益。
利用网络平台开展上网清欠。以国家清理建设领域拖欠工程款为。
契机，在建设部。
中国建设工程信息网。
上申报清欠项目，利用网络。
公开的优势进行ap
清欠。我们清欠办全体人员以不达目的誓不罢休的精神，面对债务方的种。
种刁难和推诿，冒严寒顶酷暑奋战在清欠一线，年内，平均每个清。
欠点催讨次数均在。
二、三百次之多，他们从不叫苦叫累，硬是凭借。
两条腿一张嘴啃下了一个又一个。
硬骨头。。有的清欠人员顾不上照。
顾病重住院的老人，连续几个月在外奔波讨债，看惯了债务方的。
冷。眼”，坐暖了债务方的。
冷板凳。；有的被不讲理的债务方谩骂，依然。
毫不畏缩，债务人走到**，跟到那里，钱收不回人不走，表现出。
了强烈的责任感和忘我的敬业精神，就是这种精神，今年在所有被。
清欠。单位都或多或少的拿回了钱，没有一家空白。我们的清欠人员为了。
要钱，给人打扫办公室卫生，沏茶倒水。有的清欠人员被骂哭后，委屈的搽干眼泪再次走进债务人的办公室，所作所为让人感动，就。
是这样一个个早出晚归的身影打开了清欠工作的局面。
三、存在的困难和问题。
一年来，借助公司大力治理拖欠工程款的机遇期，催收清欠取得了。
良好的效果。然而任重道远，当前公司欠款还很大，相关矛盾和问。
题还在持续、前清后欠矛盾突出、问题合约依然普遍，竣工工程拖。
欠突出，工程项目结算难、久拖不办的现象普遍存在，已经成为比。
较严重的问题。清欠人员整体综合能力还较弱，有待在工作实践中。
提高，有待在以后的培训活动中加强学习。还要提高广大干部、员。
工对开展清欠工作的重要性、紧迫性的认识，有效发挥各职能部门。
的作用，互相配合，互相支持，形成合力，把清欠工作做好。
四、下一步清欠工作的计划和建议。
经过一年的共同努力，拖欠工程款问题得到了一定程度的缓解，今。
后，清欠工作仍将是企业健康快速发展过程中所必须解决好的大事。
之一。针对今后的工作要继续进一步解决思想认识问题。要充分认。
识清欠工作的长期性、复杂性和艰巨性，继续保持强力推进势头，持续抓好催收清欠工作，战略上做好长期努力的思想准备，战。
术上抓好组织策划和深入推进工作。紧紧围绕企业发展、思想意识。
不放松、组织措施不削弱、催收清欠不松劲，以强化催收清欠为己。
任，深入实践，进一步提高清欠工作的质量和效果。继续进一步加。
强组织管理工作。
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