案例参考：
台湾百龄牙膏大陆市场推广计划书。
一、 项目概述。
一）项目策划的背景。
百龄是台湾的名牌牙膏，在台湾有相当的知名度，产品已进入成熟期，但是对大陆市场则完全是一种新产品。 （二）项目概念与独特优势。
百龄的独特之处是味感咸，因为它的配方中含有“盐”的成份。我国古代医学认为“盐”具有杀菌清毒作用。在配方中加入“盐”的成份，使百龄成为洁齿护齿佳品，但又有别于国内市场上的各种香型和药物牙膏。
百龄系台湾中高档牙膏产品，采用铝塑包装，清洁、美观、保湿性强，代表高品质的牙膏。
三）项目成功的关键要素百龄牙膏要在中国大陆上推广成功，其关键的问题是：
1、 强化口感的独特性，并努力为消费者所认可；
2、 引导一种新型的牙齿保健观念，提升产品的附加值；
3、 销售网络是否有足够的辐射力。
四）项目成功的保证条件。
百龄作为一家老牌号的企业，她关心大众健康，对牙齿保健有十几年的经验。这些对国内消费者无疑具有较强的**力。
随着中国人均消费水平的提高，以及国内牙膏市场竞争的加剧，国内牙膏厂也纷纷进行技术改造，开拓新产品，增进国产牙膏的更新换代。在这种情况下，百龄牙膏首选北京市场为进军大陆的突破点，确定了百龄是促进社交生活的高品质牙膏的观念，以“轻松自信、让牙齿更亮丽”作为推广口号，展开全面的市场推广策划。
（五）项目实施目标
百龄对大陆市场完全陌生，因此首先就要增强它的知名度。作为一种新产品发售，先在北京市场上取得经验，然后再推广全国。
1、近期目标：投入北京市场，获得80％认识率。(3—5个月)
2、中期目标：取得北京市场20％以上的份额，并逐步向东部大中城市推广。(1—2年)
3、长期目标：1．取得全国市场20％以上的份额。
二、 市场分析。
一） 市场环境分析。
a、综合环境分析。
中国是牙膏生产和消费的大国，l999年全国牙膏总产量达28亿多支，人均消费量2．33支，是世界上最庞大的牙膏市场。随着人民物质文化生活水平的提高，人们将越来越重视牙齿健康和个人清洁卫生。因此牙膏的市场容量还将扩大。
虽然，目前牙膏市场竞争激烈，但是仍然存在着相当巨大的潜在市场。现在中国人均牙膏年消费量为2．33支，200克左右，北京市为3．03支，但都与发达国家人均500克的消费水平相距甚远。
其原因主要是刷牙率不高。中国**提出刷牙率在2023年达到城市85％，农村50％的目标，说明现有的刷牙率比这个目标还低得多，所以这其中有一个很大的潜在市场。另一面，北京市有24．4％的人每天只刷一次牙，其刷牙的频率还有待提高。
从2023年开始，中国**规定每年9月1日为“全国刷牙日”，倡导普及刷牙和增进牙齿卫生。并在中小学生中推广普及刷牙教育，特别是提倡儿童从3岁起开始刷牙，这必然会增加牙膏的需求量。特别是它立足于未来，对未来的市场结构有很大影响。
所以中国牙膏的潜在市场是广泛而全面的，即使按**的保守估计以每年7％的速度增长，也将形成一个巨大的市场。
b、竞争环境分析。
1、国内主要牙膏品牌的市场占有率。
目前，中国一共有二十几个品牌的牙膏，主要有中华、蓝天、黑妹、洁银、两面针、冷酸灵、白玉、美加净、狮王、一见喜、小白兔等。另外市场上还有少量进口牙膏，如黑人、高露洁等。上海是我国最大也是历史最悠久的牙膏生产基地，上海产中华、白玉等老牌号产品已经拥有了相当巨大而稳定的消费者，但是，近年来广州、柳州、杭州、青岛等城市的牙膏业异军突起，奋起直追，开创了自己的名牌，形成同上海牙膏共享市场的局面。
创业计划书参考大纲
第一章项目概述。1.公司或团队基本情况。2.项目特色和卖点介绍。3.与同类产品或服务比较在性能 交付周期 售后服务等方面。的竞争优势。4.是否拥有专门的技术 版权 专利 配方等。5.是否需要通过标准或行业认证。6.公司管理和融资需求。第二章公司概述 略 1.公司名称。2.公司地址。3.公司性质。4....
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