业务心得：公司战略扫描工具与研究方法心得。
中国企业家的管理知识、技能与实践的不断积累与创新应用正逐步改变中国的商业环境与建立良性的经济秩序。对于我们从事管理咨询服务业务已不能仅仅靠传播基础管理知识体系而打动那些“野蛮生长”的企业家，我们需要在中国未来这个建立商业新秩序的持续过程中给企业家提供更为简洁、有效而富有创新的管理思想、工具与方法，在企业的核心管理系统中不断激活与激发企业家的管理能量，为社会创造价值。
当前中国有使命与追求的企业及其企业家已能够更加科学化、系统化、创新化的思考与建立其自主的“企业管理与运营驾驭体系”，带领企业在未来产业版图、一体化的产业链或商业环境中构建自身企业与自我向往的一个有利、有势、有续的位置与坐标。基于以上从业认知与感悟，我常常思考如何帮助企业家在心目中建设属于自己的“产业雷达”，时常借助此“雷达”不断搜寻（研究）、确定（判断）与修正（反思）自己及其所主导企业的商业坐标。通过市场的检索与研究，并经过项目的实践与论证，现将近期设计的“公司战略扫描工具与研究方法”与大家进行商讨分享。
公司战略扫描雷达图。
第一，着重研究公司或企业的商业模式。企业的盈利模式决定企业在产业链或价值链中的地位与核心价值。由此进而需要对企业所处行业与产业进行全价值链进行分析，以确定企业是产业链中的产品**商还是价值链的运营者，并以此分析判断产业发展方向与创新性的盈利点与商业模式。
寻找到产业链的核心位置与发展趋势后再研究判断企业的自身素质、资源与掌控能力等环节，以最终确定与建议企业的发展战略，或设计与确定企业的核心性战略、支持性战略与培育性战略层次构架体系。
第二，在宏观层面研究企业的发展战略层次体系与商业模式后，应在规划时间内研究分析适合本企业能力的产品或服务，也即研究制定产品竞争战略与多层次产品构架体系。此其中核心研究方法是建议企业向现有产品的两端发展，也即在宏观方面由单一产品向模块化、系统化发展，在微观层面则向构成产品的核心部件或模块投入研发力量形成产品的核心价值。无论是向微观技术发展还是向宏观产品体系发展最终目的是构建与夯实产品的品牌和企业的品牌，以品牌价值的文化沉淀与塑造形成企业的终极价值。
第三，则是重点研究分析企业的客户与市场。由于新产品、新服务、新商业模式的设计与推出，企业的新客户与新市场也应运而生。在此层面主要向企业家传递一个思想，即研究客户比研究自身产品更具价值。
在新兴产品市场领域客户的需求与产品的**往往是**者所决定的，但这些需求必须建立在对客户的深度分析上。典型性案例：谷歌、**等。
在市场研究方面，我们应尽可能的协助企业家根据新商业模式的研究进而寻找到那片“蓝海”。在此方面的体会是行业不断细分、产业链无限延长与产业“跨界”领域往往是那片“蓝海‘的所在地。或许那片海不太大，但唯你所享就可。
第四，协助企业家找准自己的“位置”。典型性是国有企业、集团公司下属企业等类型的公司更应把握好此环节的研究与“定位”。应帮助企业家在本企业看清外部的环境，也帮助企业家站在更高的层面上审视自己及其企业所处的“位置”以及未来的“位置”。
在这个层面深入研究或许也能为我们带来更多的收获与惊喜，也肯定能得到企业家的高度认同与亲近感。
第五，研究重心在企业的金融与资本战略。现代企业经营的范畴已从产品、产业上升到资本战略层面，任何形式的企业经营已离不开金融工具与财务杠杆，企业的高速发展也更离不开资本经营与运作。那么如何打通产品经营与资本经营的联动通道成为现代企业竞争的核心竞争能力。
这其中的体会是企业经营现金流与投融资现金流之间互动关系与权重比率的配置反映企业的核心优势在哪个方面，也能够体现企业商业模式竞争能力的优劣，更能够检验与修正企业核心价值与发展战略的有效性。
建立战略扫描模型主要是给企业家建立企业在产业方面的分析方法，在企业家心目中建立思考企业未来发展的“脉络图”，也就是心中的那张产业地图，时刻检索自身及其企业在产业地图中的位置与位势，不断思考企业前进的方向、前进的路径及前进的方式。同时，该模型也便于我们咨询师在项目服务中把握企业的脉搏与脉象。
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