方法：广告、活动、**（成本低，成功率高）
准备工作：1、项目：了解。
2、环境：靠近公办学校…
3、同行：收费、特色。
4、名单**、活动、调查、来访、形态。
5、我校：全职老师、学生行为准则，学习习惯、作业保质保量、
1、**招生。
1、**咨询及接待：保持正常心态接听**，若通话时间保持8分钟以上，说明招生有效，16分钟以上者，可以邀请上门面谈。
2、**步骤：您好！我是蓝色学营xxx老师，请问您是谁？
什么样的班型适合自己的孩子。
帮家长引导适合自己孩子的班型。
介绍班型特点，小班化、每个班班主任负责学生学习及生活，以学校教学大纲完成作业+家校练习本、第二课堂、寓教于乐的企业文化、学生登记表。
3、**留下信息：所在学校、年级、班级（同学）、家长****（后期跟踪）——家长您好！方便留一下地址、**吗？
4、如何发现孩子问题 （ 需要解决问题）
1、家庭、不孤单、老师陪伴。
2、自己 （心理方面）
3、学校。5、见面时间前1小时发信息沟通——期待能为您服务！
第一时间给客户打**询问，问及原因→另约时间→很高兴您已经选择，还是要来参考，有免费活动。
6、上门后，要完善信息**。
7、流程：容貌——真诚、微笑。
询问——需求点（谁接待，争取完成）
陈述——小班、全职（给客户带来利益，不是自己的夸好）
习惯养成(长期，共同努力，完成习惯)
解疑——教师与学生的自信、档案管理、提前备课（以不变应万变）
当事人的意见：疑问（不急于**）
收费——快速成交，每个人都可以。
后续——进行安排，注意细节、礼节、名额
2、活动招生。
好处 ——1、增加知名度、口碑。
2、提高孩子的兴趣、喜欢。
3、有利于返学。
流程——前期 1、先明确目的、后制定后动方案。
2、进行宣传及活动当天人员确定。
3、物资的准备（活动用品、宣传、入场券、资金）
4、现场布置（墙面…提前进行）
宣传 1、学生可以带朋友来加大宣传。
入场券→**→拜访家长。
2、单页宣传（面谈跟有效）
3、网络。内容 1、以游戏模式→ 兑卡→通关兑换礼品。
2、学生节目表演模式。
3、开试听课模式。
人员安排主持（1—2个）、签到（1—2个）、课程咨询（1个）、音响拍照（1个）、引领人（1个）、演员（1个）
执行与结果分组→进行→结果→奖励→分发礼品
总结发短信表示感谢。
名单整理（原来的、新有的）→分类（意向强、历史、老学员、缴费）
预约人数（达标、不达标。
反思数据分析。
满意度。细节**现的问题及解决方案。
二、基本素养。
熟悉教学流程。
目的教学能力。
班级管理能力。
自我价值。放学后学校门口接领学生。
点心准备及分发。
作业辅导。任务易错知识点和巩固。
组织第二课堂。
与家长沟通。
工作总结思维导读。
主动学习能力的培养心里。
教育观方法。
不能只唯分数论。
观念。尊重学生。
师生平等。学生观鼓励学生。
发展眼光看学生。
组织者→主动性→任务引导。
塑好教育角色。
指导者。三、专业素养布局合理
1、提高专业技能粉笔字→板书。
普通话设计新颖（备注）
简笔字。使用教学工具。
备课（课题、教学目标、重难点、教学。
教学基本功引导、教学过程（板书）、作业布置…
课堂教学→小结→作业（基础60%、
提升30%、拓展10%）
教学研究。考查→出卷子（相应练习题）
作业设计与批改。
1、掌握知识结构和特点钻研教材明确此部。
教材在整个教材的地位和作用。
2、探索提高课堂效益和质量的方法和连续。
学科基本功发挥自己的教学风格和个性。
3、调动学生的学习积极性（礼品、积分引导）
4、提高组织教学能力（导入、授课、纪律调控）
熟悉教育学心理理论。
专业特长收集各种学科相关知识计算机、投影、幻灯片。
现代教学系统课件制作。
指导课外活动（医药箱、
路线、饮食、住宿）
制度建立（班干部）
班级建设、管理文化建立。
突发事件处理。
特殊学生处理。
让学生都爱听你讲的6步法：
1、了解并使用学生姓名。
2、避免提问匿名的或悬空的问题
3、明智地选择和使用课堂用语 （口头禅、干脆利落）
4、避免给出让学生迷惑不解的指导语（明确话语、制定规则）
5、用提醒和暗示促进学生的文明。
6、增进课堂的互动（积极思考）
仪表、穿着。
制定教学制。
教学规范课前充分准备、教具、电教设具。
双基教学、精讲精练、提高效率。
课后反思、分析得失、教学后记。
四、与家长、老师沟通。
原则：每周一次与家长沟通；每二周一次与校老师沟通（周五）
沟通要领：1、自信。
2、沟通的内容、目的→充分准备→了解对象→解决问题。
3、真诚→依赖。
基本信息。了解学生性格特点家长、老师、学生、同学。
家长的重点
家庭、学校。
打消家长对老师的顾虑。
与家长的沟通打消家长对孩子成绩的关心。
打消家长对孩子不切实际的要求。
实在型→目的明确。
首次沟通→家长类型的掌握改变性→改变性格、习惯；不变行为。
繁忙型→无时间接管。
特殊型。沟通内容： 1、学生课堂表现、回答问题、与学生相处。
2、学生的作业情况、对待作业的态度、作业质量、不足之处、学生的进步与退步。
3、性格的改变、所做的事情。
4、同龄学生中的优点与不足→优点大胆表扬，不足改进，提出解决方案。
5、感情沟通→家长的建议。
6、家庭教育→分享其他家长的经验。
沟通中注意的问题： 1、语气 (客气、亲切、态度诚恳)
2、语速 （与家长速度一样）
与家长沟通，把班级管好。
3、倾听 （不能假听，勿打断，勿早下结论、勿重复问题、对情绪勿敏感。
4、承担责任 （先承认，再找问题，再方案）
5、及时沟通 （让家长知道孩子进步、退步）
6、对象明确 （重要责任人，勿否认自我失职）
若**沟通：礼貌→亲切、客气。
表现→近期表现。
目的→成绩、行为的好与坏来与家长沟通。
听取→家长建议。
遇到问题及解决办法：1、作业未完成→急于带走，等做完再走。
2、课堂纪律→先作业情况，发现问题。
3、打架→清楚来龙去脉，告诉家长方案。
4、在校被批→先说作业情况不好→原因→已沟通，改掉。
教育机构新教师培训
方法 广告 活动 成本低，成功率高 准备工作 1 项目 了解。2 环境 靠近公办学校 3 同行 收费 特色。4 名单 活动 调查 来访 形态。5 我校 全职老师 学生行为准则，学习习惯 作业保质保量 1 招生。1 咨询及接待 保持正常心态接听 若通话时间保持8分钟以上，说明招生有效，16分钟以上者，...
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