创 业方 案创办人：程鹏
二〇一六年七月二十七日。
目录。1、绪论1
2、公司的成立与简介2
3、公司发展前景4
4、市场评估5
5、公司的团队管理6
6、**启动资金，资金**渠道7
7、公司的营销与规划8
8、预计风险9
9、公司竞争力分析10
10、收益与回报11
一、绪论 随着人民生活水平的不断提高，国立的增强，以及中国文化在世界的影响力，和家长对孩子综合能力的培养，越来越多的家长开始将孩子送入各类培训机构，而现在国学类的培训机构也是属于家长重点选择的类型，更多的家长愿意让孩子学习书法、国画、围棋等科目。这也给国学类的培训机构带来了很大的商机。
2、公司的成立与简介。
1、公司名称。
墨语国学中心】国学馆。
2、公司的成立。
墨语】国学中心是一家即将成立的国学馆，将于本人毕业后一年之内于（地址待定）旁浓重开业。本国学馆以幼儿园、中小学儿童为主要服务对象，教学课程以少儿美术、书法、国画、围棋、素描等课程为主，后期在增加包括诗歌、古典乐器等国粹课程。
3、公司的优势与特点。
墨语】国学中心为您提供一流的服务，让学生体验古典之美。
服务项目有：免费电脑验光、免费维修眼镜、免费清洗眼镜、免费咨询眼病、专家专业验光。
服务特点：专家坐堂验光；先进的主觉电脑验光仪；优质的服务；绝对物美价廉的眼镜；在正常使用情况下，半年内如发生任何可归责于商品本身结构、制作和材料不良的情形，我们将为你免费更换同等价值的商品(正常的磨损、擦伤或使用不当不在此限).
技术保证：配镜后两周内光度发生任何不适，我们将免费为你复检，于必要时免费重配同厂牌同品质的镜片。
**保证：您在亮晶晶购买的每一件均从生产商直接够入，减少中间环节，成本降低，**当然合理。
满意保证：您在【明眸】选配的镜架一律一年质保。
3、公司发展前景。
1、发展背景。
当今时代，社会竞争日益激烈，繁重的功课让青少年近视人群迅速扩大。统计表明，我国戴眼镜人口已经超过3亿，每年的市场需求量高达1亿副。再加上3.
2亿中老年人需要的花镜、以及太阳镜，市场需求量极为可观。另一方面，在当今社会，眼镜消费的个性化，时尚化，品牌化，高档化的趋势日益显著。眼镜早已不是近视人群无奈的选择，而更成为一种时尚装饰品。
2、发展趋势。
三亿屈光不正人口，以每人每六年更换一副眼镜计算，一年的眼镜需求量有多少？那就是5000万副眼镜的年需求量， 200亿元人民币的年销售额，10%的年增长速度，这就是中国眼镜零售业所面临的市场，也许实际情况还远不止于此，据统计，我国戴镜人口每年有不断上升的趋势，城镇居民的眼镜更换频率约为每3-4年一次，大城市约为2-2.5年一次，由此计算，当前中国眼镜市场的年需求量远在6000万副以上，而这些，还不算上太阳镜和司机防护镜等特殊用镜的开发。
学生是眼镜消费的主要群体之一，据调查，学生近视率高达80%左右，眼镜更换频率也很高，一半左右的人半年---一年更换一次。
就目前形势，做了一个学生近视情况调查：
四、市场评估。
1、眼镜销售。
眼镜销售行业是一个很有前景的行业。“2023年中国十大暴利行业”的评选中，眼镜行业排在电信行业之前，列第六。所谓：
“２元的镜架，200元卖给你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是讲**”。眼镜的成本价不到售价的10%，眼镜行业的利润是以 “倍”来计算的！
据业内人士透露，眼镜和药品一样，有很多流通环节。眼镜的第一次“涨价”在厂家之内，即在眼镜出厂后已不是成本价。目前大多数厂家在眼镜“出世”之后，生产车间就将眼镜卖给本厂的销售科，在厂家中就能提升5％－12％左右不等。
销售科买断全权**后再卖给批发商。为了减少风险，厂家一般不直接售给商店，而是由三层批发商转手后来到眼镜店。其中，每经过一道关口，都会加上一定利润，利润一般在20％左右。
而最大的利润则是在零售店，如果一副眼镜有180元利润，那么100多元是商店得的。
2、顾客特征。
眼镜的购买者和使用者通常是同一个消费者，顾客特征呈现为购买者、使用者统一，属于个人购买行为，随机性较大，容易受广告等**活动的影响。
不管是暴利也好，不是暴利也好。总的来说，眼镜经营是个有前途的行业，是很“有利可图的”。主要是看经营者怎样来进行经营管理。
5、公司的管理团队。
为使眼镜店能成功运营，本店采取直线制组织结构，实行所有权与经营权集于一体的管理经营机制，有我直接管理，向外聘请店长1名，高级验光师2名。销售员4名，运用多做多得，底薪+奖金+提成法，理论，期望理论，等激励他们的工作积极性，加强他们的团队合作。和凝聚力。
6、**启动资金，资金**渠道。
1、启动资金**。
一部分由父母亲戚朋友资助，另一部分由自己向银行申请贷款。
7、公司的市场营销与规划。
1、目标市场。
以学生为主，兼及其他人群。
2、产品。眼镜根据用途一般分为矫正用眼镜，防护用眼镜，遮光用眼镜，亮晶晶主营矫正用眼镜。
3、包装。从个厂家购进眼镜盒，普通的为塑料就行；运动主要为合成材料热压成型，具有重量轻，强度大的优点。适合存放各类登山，休闲运动眼镜。
边缘处设计了挂钩，可以挂在背包上，方便取拿。分为黑色，蓝色，红色三种颜色。体现简洁，美观，方便，环保的特点。
4、**。由于眼镜是一种特殊的商品，**起伏也较大，根据调查，学生大多能承受100元左右的**，初步把**定在每副30元---200元之间。
5、销售渠道。
组装后直接售给消费者。
6、**策略。
**原则：以介绍眼镜店产品为主，力求达到信息准确、诚实可信，.辅助树立品牌形象。
**方式：以广告为主。
营销战略选择：随着时间季节的不同，采取动态的营销战略。
八、中国眼镜企业目前只有极少拥有自己品牌的眼镜。绝大多数的中国眼镜企业，不是作为国外著名眼镜品牌的贴牌产品生产商赚取日趋微薄的利润，就是在和国外眼镜品牌公司进行短期合作，直接经营国外的品牌眼镜。
虽然售卖的是正版品牌产品，但是不应该忽视目前消费群体中普遍流行的虚荣心理，就是认为**没有达到一定层次的商品就一定不是好货。
由于进货**不一定比品牌专卖店便宜，而销售**又低很多，利润空间又非常有限，想要以此赚大钱几乎不可能。地点选择非常困难，高档专卖店之所以非常昂贵，很多程度上是因为铺租昂贵，要想赚大钱自然不能考虑都市中的高档商业区。而铺租低廉的商业区又由于整体形象欠佳，石油消费能力的顾客望而却步。
根据上面的分析，我们的眼镜超市刚刚开张，预计品牌的名字不够品牌专卖店的有名。因此 ，经营比较困难，所以我们采取更多优惠措施以吸引顾客，尽可能地保留客源。我们不应急于创造品牌，而应注重自身的有限资金。
九、公司竞争力分析。
1、竞争产品和竞争对手。
隐型眼镜：由于本店以经营框架眼镜为主，但是顾客可能会选择隐型眼镜，会受到隐型眼镜的冲击。
竞争对手就自贡而言，主要有古月眼镜、千叶眼镜、博士伦，好视力中心，以及各大商场眼镜专卖。
2、竞争优势。
产品***，**适中，优质而全面的服务，有专业技术和一流的设备。
3、市场容量。
我国近视率每年以10%的速度增长，再加上学生更换眼镜的频率很大，市场远远达不到饱和的程度。
4、趋势分析和**，据有关资料显示： 我国近视率每年以10%的速度增长。据调查，学生近视率到达80%左右，市场潜力十分巨大。
十、收益与回报。
收益一部分主要用于开拓市场，拓宽和扩大自己公司的规模，另一部分用于公益事业，关注留守儿童视力的健康，多给他们免费复查眼睛和免费更换眼镜，给孩子们一个光明的未来。
策划人：黄强。
学号：201111420001
班级：2011级物流4班。
时间：2023年12月05日。
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