一．市场环境分析。
1.西南少儿培训行业市场环境分析。
2.西南师资培训行业市场环境分析。
3.我们的生源市场分析。
4.需求方（培训机构）市场分析。
二．企业战略确定。
1.企业使命。
2.企业定位。
3.企业价值。
4.企业战略目标。
三．企业运营计划。
市场环境分析从少儿师资培训行业、少儿师资培训的生源市场、西南（包括广西及其它不发达区域）培训机构需求情况三个方面的发展状况和前景进行分析，进而了解行业运营规律，明确所处行业的市场机遇与面临的挑战。市场环境是一个企业所处外部环境的核心组成部分，是企业汲取给养和盈利的**，对市场环境进行客观分析，是企业战略的制定、企业的生存与发展的基础。
a、市场规模：
中国儿童市场规模巨大，消费潜力惊人，是众多投资行业的必争之地。儿童培训班市场也是其中之一。以北京为例：
北京艾索市场咨询公司于2023年年初进行了关于儿童生活与消费状况的专项研究，研究结果显示，北京城区儿童总体上培训班的比例为1/2。据统计，截至05年年底，北京常住人口中14岁以下儿童共有157万人，其中城八区86万。也就是说整个北京市的儿童市场有约80万的消费者，仅城八区就有四五十万的儿童参加培训班。
广西人口约5000万，云南人口4500万，贵州人口约3800万，四川人口约8700万，重庆人口约2700万，14岁以下儿童约1400万，其中城镇14岁以下儿童约有400万，也就是说整个西南地区（含广西）的儿童市场约有400万的消费者，如此巨大的消费市场，培训机构也多如牛毛，水平参差不齐，数量却非常庞大，截止去年年底，成都教育局登记的和外语有关的课外培训机构就有九百多家，这仅仅是成都市市区的数字，还不包括没有办学许可证的非登记机构。
b、目标市场：7～13岁、家庭收入在3000元以上人群为培训班主要市场。
调查结果显示，不同年龄段儿童参加培训班的比例不同。3岁以下儿童由于年龄太小基本上不会参加培训班。4～6岁的儿童也就是上幼儿园的小朋友参加培训班的比例明显增长，近四成儿童参加。
小学阶段的儿童是参加培训班的主体，7～13岁的年龄正是培养特长或兴趣的年龄，同时他们有一定的独立能力又有更多的自由时间，因此有近2/3的小学同学参加培训班。14～16岁儿童由于学习压力增加自由时间减少等，参加培训班的比例有所下降，但仍有一半的儿童参加。
附图：不同年龄段儿童参加培训班比例。
除了年龄之外，家庭收入也是影响是否上培训班的主要因素。数据显示，随着家庭收入的增长，孩子上培训班的比例明显提高。北京市家庭收入在3000元以下的属于低收入群体，这部分家庭的孩子有近三成参加培训。
当家庭收入达到3000～5000元时，这一比例迅速增加到六成，也就是说参加培训班的比例增加了一倍。当家庭收入超过5000时，孩子参加培训班的比例稳定在七成以上。
附图：不同家庭收入的儿童参加培训班比例。
c、培训需求类型：英语培训是老大，兴趣班性别差异明显。
在培训班类型中，英语培训是所有儿童的共同需求，其他培训类型则基本上属于兴趣班。儿童参加最多的是英语培训班，总体来说有2/3的儿童会选择参加；儿童随着年龄的增加，选择比例也逐步增加，4～6岁儿童有四成会选择参加英语培训，7～10岁儿童有五成，11～13岁儿童有七成多，14～16岁儿童这一比例则达到八成。
其他培训班多属于兴趣类型，因此参加比例较少；最多的，如美术、**班，也只有大约1/4的儿童选择参加。美术、**以及舞蹈班女孩参加比例明显高于男孩，约有1/3的女孩选择参加这三种兴趣班；男孩选择舞蹈班的比例尤其低，只有2%。运动型培训班男孩参加比例稳定，在13%左右；13%的女孩参加游泳班，9%参加跆拳道班，而几乎没有女孩参加乒乓球班。
附图：儿童选择培训班类型的比例。
注：本题为多选题，即儿童可同时选择多个培训班，因此比例之和大于百分之百。
d、需求与决策模式：父母与孩子的角色分工。
不同类型培训班体现了不同的需求模式，家长与孩子在其中扮演者不同的角色。家长为儿童报培训班一定程度上体现功利性。能带来“未来增值”效应的培训班，如英语、数学、语文，参加儿童的比例高于喜欢这一培训儿童的比例。
而像游泳、轮滑、骑马等没有明显“前途”的兴趣，家长的支持则有限。其他兴趣，如美术、**、舞蹈两者比例基本持平。儿童总体来说还是喜欢所上培训班，有70%的儿童表示喜欢，8.
8%的儿童不喜欢。孩子喜欢，但由于各种原因而没有满足这一需求的培训班类型主要有：游泳、轮滑、乒乓球和骑马。
附图：儿童对各类型培训班需求与态度。
e、传播模式：口碑传播是关键。
伙伴是培训班需求的有力影响者，因为八成的孩子会把喜欢的培训班推荐给同学朋友。这一比例相当的高，培训班必须重视口碑传播方式。当孩子与家长决定上不上培训班、上什么类型培训班甚至上哪一家培训班时，口碑将产生巨大的引导作用。
孩子们的高度满意将带来好的口碑、较大的传播范围，从而带**源不断的新顾客群与利润。如何利用有限的资源尽可能的提高顾客满意度，通过满意度的提升，最终促进忠诚度的提升，这是培训班亟需解决的关键问题。
2. 西南师资培训行业市场环境分析。
a.西南少儿培训市场已形成较大的规模，且发展前景和发展潜力很大。
西南区域由于发展的原因，一般要比东部沿海和发达地区滞后一些，当沿海和发达地区对少儿培训认可程度比较高，各类培训机构风起云涌的时候，西南区域还处于发展阶段，除了一些直辖市市区和省会城市较饱和以外，其他地方由于经济和视野的缘故，都处于萌芽、发展、成熟的过程中。随着时间的推移和人们观念的逐步转变，市场发展潜力和前景都是很大的。
b.西南地区少儿培训机构存在的师资问题。
培训机构的典型特征是：‘人就是生产力’的结构，教师是构成整个培训机构的主体。但不发达地区由于大环境和自身因素的制约，师资问题一直很难解决。
经济发达程度欠缺，很多成熟的优秀教师要么去发达地区寻求发展，要么所需报酬越来越高，以至一些培训机构养不起；整个行业教师流动非常频繁，跳槽速度很快，甚至每天招聘才能抵消教师流动带来的人员流失，也正因为如此，培训机构基本不会培养新人，因为没有经验的新人，前期花费人力物力培养好了，往往不遵守合同约定，能熟练工作了，基本也就跳槽了，留下来踏踏实实工作的凤毛麟角。最后结果就是谁也不愿意投入培训的成本，只希望聘用的人，来了就能干活。
c.西南地区现在存在的少儿师资培训机构。
西南区域现在没有成型的少儿师资培训机构，乃至全国范围来讲，也就只有几家少儿师资培训机构，比较有影响力的如下：
1）、北师大少儿英语师资培训中心。
规模较大，这个培训体系在国内来说比较完善，但收费很高，一般培训周期是一个半月，学费是8900元（不含餐饮等费用，住宿是学生公寓，六人间），不承诺就业，也就是说不管就业的事情，该机构对外宣传称：“目前，英语教育成为越来越热门的职业，但优秀的少儿英语师资相当紧缺，就业市场上一直处于供不应求的状态。优秀少儿英语教师的年薪可达7—9万。
我校前几期毕业的学员就业率在100%，学员来学习的目的主要是为了就业，每届毕业学员就业率均达到100%。掌握了我们的课程、技能，就业就是水到渠成的事情了，不管是学校组织的选聘会、还是就业部推荐的就业岗位，以及高端培训机构来我校直接招聘，只要你教课技能水平达到了规定的标准，你就能成功就业’事实上在西南地区是不可能有如此高的工资的。”
2）、北外奥尼少儿英语对外师资培训。
规模较小，现在主要以内部培训为主，师资体系不是很成熟。
3）、新东方少儿英语师资培训。
上面是新东方的师资培训收费情况，其中承诺就业住宿班，主要是在新东方自己的各地分支学校上课；其他两类不管分配事宜；普通住宿班主要周末培训，培训时间较长，但课时不多。
4、巨人少儿英语师资培训。
报名条件比较宽松，重点是英语发音标准，听力良好。
有志于从事英语教育事业的在校大学生、研究生；
英语专业大学专科（含自学考试及**教育）毕业；
师范专业大学专科（含自学考试及**教育）毕业；
非英语专业具有四级以上英语水平；
全国公共英语（pets）**以上水平。
结业发《巨人学校少儿英语教师上岗证》
不负责就业的问题。
5、其他一些地方地方性的少儿师资培训机构。
比如一些地方性的少儿师资培训机构，一般都不是很大，培训质量参差不齐，例如：陕西省图书馆教培部外语培训中心、武汉博雅教育师资培训、北京汤姆英语少儿英语师资培训等，也在做这个事情，还有一些其他的地方性机构，收费较低，除了一些培训机构内训外，一般不能提供就业。
3.我们的生源市场分析。
我们的主要生源市场针对方是大学大三大四的在校生、已从事教学工作想提高专业素质人士、有一定的英语基础，想从事少儿教育者。
a、一般大学大三大四在校生面临的就业问题。
主要是就业难的问题存在，一面是大量的培训机构招不到人，一面是很多面临毕业或者已经毕业的大学生找不到工作，大学生就业难的问题，主要是以下几个方面的问题：
高校的专业设置与市场需求脱节和招生的盲目；高等教育制度和体制：所谓的专业其实并不专，公共课要求很多；社会对社会工作专业的知晓度和认同度十分低直接影响就业状况；专业教育过分注重“理念”,落实在专业实务上的东西少之甚少；现实就业面前不得不“先就业再择业”,“先求稳再求好”的择业观念导致诚信问题不容忽视（这也是企业员工流失率大的主要原因）；就业期望与现实存在的巨大差距。出现了“零工资”就业的恶性竞争。
除此之外，还有很多因素影响其就业状况：学校就业指导力度不够，人员缺乏、工作模式滞后、没有健全的就业指导体系等等，这些都是在校大学生面临的很现实的问题，所以在毕业之前增加多一点的筹码（证书）和学点完全适应现实工作环境的专业知识显得非常有必要，前提是能出来找此类工作的学生，多是家境比较贫寒，如果门槛太高，就无法接受了。
b、一般从事教学工作的人面临的问题。
从事教学工作一般分三类机构：公办学校私立学校培训机构。
公办学校内部的教师，一般出来再考证的情况不多，就是考证也是考些认为对将来评定职称，定岗顶级有用处的证书，如果我们做好认证，做好名气，以后可以开发这个群体。
私立学校的教师，由于工作的不稳定性，对能增加筹码的各类证书，还是有一定需求的，从事非教学一线教学岗位的人员，想了解课堂教育这个专业性的东西，会比较热衷实操和相应的取证。
少儿英语商业计划书
前言。中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业 项目 的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业 项目 运营的方方面面，能为企业 项目 实施提供建议参考。中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业 ...
培训行业商业计划书
xx少儿培训机构。商。业。计。划。书。二零一五年十一月。少儿教育市场是一个潜在的大市场，近两年来，中国教育市场迎来了培训行业投资高峰期。除去风险投资商的青睐，国际教育集团参与度也在提高。而对于普通投资者来说，投资教育的渠道也在不断增多。中国教育培训领域的市场空间巨大。统计数据显示，教育支出在中国已经...
培训机构商业计划书
自从进入21世纪后，我国培训行业发展十分迅猛，培训的机构有如雨后春笋般增加。近年来，受就业竞争压力加大等因素影响，中国培训产业的发展呈现出强大的生命力。培训的机构商业计划书也是竞争中的重要部分，下面我们来看一下培训的机构商业计划书主要内容。一 商业计划书摘要。培训的机构商业计划书摘要是风险投资者首先...