提高商品上柜活动实施方案。
为切实做好非烟商品市场营销工作，进一步提高品牌的知名度、美誉度和市场竞争能力，提高商品的上柜率，扩大商品的销售量及市场占有份额，制定本活动实施方案。
一、指导思想。
坚持以市场需求为导向，通过“品牌精准投放、市场精准细分、客户精准服务”，努力使品牌平稳健康发展，达到“全面覆盖、全程服务”和“不断档、不积压”的目标。
二、方案组织。
管理中心制定实施方案，由送货员、送货驾驶员负责具体执行；共它部门人员密切配合。下设组织实施小组。
组长：副组长：
成员：三、产品分析。
根据实施方案要求，结合市场实际，确定参与本次活动的产品规格为：京二锅头、古贝春系列、景阳岗系列。
四、目标确定。
根据市场类型（城区、乡镇、农村）进行目标细分如下：
1、城区、乡镇客户，京峰二锅头、古贝春系列、景阳岗系列产品上柜率不低于50%。
2、农村客户，京峰二锅头上柜率不低于50%。古贝春系列、景阳岗系列产品上柜率不低于20%。
四、方案实施。
1、实施小组4月25日前，组织具体执行人员解读方案内容。对各环节进行分工部署、落实时间、明确责任；
2、各线路送货员做好辖区客户宣传工作，确保卷烟零售客户对此次活动知晓率达100%；
3、活动时间：2023年4月26日至5月26日；
4、送货员建立客户进货台账等痕迹化记录，台账上报时间5月27-30日。
5、考核阶段：活动实施完成后由物流经营管理中心组织有关人员对活动实施成果考核验证。考核时间：2023年6月。
6、京峰二锅头、古贝春系列、景阳岗系列**方案另附说明。
五、建立考核机制。
考核分为两个方面：上柜率考核和销量考核，考核办法如下：
1、根据下达上柜率任务目标，按实际考核情况，采用“百分比”考核方法，每低于一个百分点，扣0.2分。
2、在完成既定目标的同时，根据商品销售情况，评选出3组销售明星，除给予一定物资奖励以外，作为年度评先依据。
六、工作要求。
1、送货员、送货驾驶员要掌握商品基本信息和卖点，掌握产地、名称、包装、价位等特点。
2、关注市场信息，及时收集零售客户和消费者意见，掌握市场变化趋势，并汇总上报。
3、配合零售客户做好商品陈列。
4、收集客户销售经验，注意收集零售客户好的销售经验及技巧，加强客户经营指导及销售经验的交流，不断提高零售客户推荐成功率，提升客户经营积极性。
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