太康项目组转正考核试题。
一、填空题。（每空1分，共30分）
1、房地产是指房地产顾名
思义是与总称，在法律上一般叫做。
2、土地按程度划分哪几类。
3、贷款一般分为和两种。
4、房产所有权的分类。
5、土地所有权是指。
土地所有权可分为
和。6、按建筑结构可分为： 。
7、土地出让的方式为。
8、土地使用权的取得方式。
二、名词解释。（每题3分，共30分）
1、 七通一平。
2、 容积率。
3、 层高。
4、 五证两书。
5、 地基。
6、 基础。
7、 销售面积。
8、 宗地。
9、 使用面积。
10、期房。
三、问答题。（每题3分，共27分）
1、 办理按揭贷款手续需要准备那些资料？
2、 土地使用权出让年限分为哪几种？
3、 房地产市场分为哪几类？分别是什么？
4、 房地产预售需要具备那些条件？
5、房地产证主要记载哪些内容？
6、房地产地特性包括哪些？
7、什么叫房地产抵押？
8、什么叫房地产初始登记？
9、接听**的六步曲？
四、计算综合题。（13分）
注：首次购房按9折利率。二次购房按1.1倍利率。
某小区总占地400亩，总建筑100万方，请算出容积率是多少？
项目开盘优惠幅度较大。100平米以下2万抵3万。100平米以上3万抵5万。一次性付款优惠5%。按揭付款优惠3%。
其中王先生第二次购买住房，面积91.23平方米，单价为4600元/平方。以最低首付为标准算出：房价、首付金额、贷款金额、月还款额、契税。
刘女士第一次购买住房，面积129.88平方米，单价为4580元/平方，贷款25年，首付45%。算出房价、首付金额、贷款金额、月还款额、契税。
胡先生第二次购买住房，面积76.36平方米，单价为4688元/平方，一次性付款。算出房价、契税。
置业顾问实战考核试题 付洲
1 项目整体讲解部分。1 内容 项目区位说辞 沙盘讲解说辞 户型讲解和各楼层优缺点。2 评分标准 3 评分组。评分由销售经理在规定的时间内给被考核人打出客观的评分。2 项目情景模拟实战演练部分。1 场景模拟 场景一 一对年轻夫妇，第一次来到售楼处，还未结婚准备购买一套住宅。置业顾问对本项目已经进行了...
置业顾问工作职责
直接上级 销售经理。职责概述 销售现场客户接待 为客户提供销售成交服务 代表。项目与客户签定各种销售合同 协助销售经理收集竞争楼盘信息 分析成交与未成交客户。工作内容 1 认真执行公司销售管理规定和工作细则，努力提高自身业务水平。2 积极完成规定或承诺的销售量指标，为客户提供主动 热情 专业 周到的...
置业顾问激励方案
启动房产销售终端强效执行 售楼人员激励方案 方案说明 如果销售中心没有任何争抢客户的现象，则说明销售管理制度严重不足，急需调整 但如果争抢客户现象太多，同样是失败。激励方式 主动与被动相结合，通过主观引导，加之被动的压力政策达到目的。方案目标 使置业顾问有所为，而有所不为 时刻关心自己的下一步工作 ...