一、考核要求：
一）实践过程要求：
1、填写实践过程考核表(附件一)，简述实践过程及从事的主要工作收获和体会。
2、实践指导老师对实践的评定。
3、实践单位企业为学员的鉴定。
4、实践单位、实践指导老师、实践专家综合评定。
二）课程实践报告要求：
1、选题：从理论和实际需要出发，突出课题应用性与实践性。
2、撰写报告：总结所从事的课程实践，得出相关的结论，将过程和结论以文字、图表等方式体现在报告中，内容标准：1）、围绕、突出主题。
2）、论点鲜明、得出结论正确，有创新。3）、逻辑严谨、数据准确、阐述完整。4）、文字通顺流畅、表述恰当。
3、格式规范：a4纸打印，正文5号宋体，每门课程不少于。
4、独立完成：杜绝一切抄袭、剽窃行为。
5、内容包括：封面（附件二）、提纲、内容摘要、正文。
6、实践报告要求统一格式、统一封面、统一用a4纸打印，左侧装订。
7、装订顺序：封面、提纲、内容摘要、正文、考核评定（附件三）
8、提交课程实践性报告时，须同时提交书面装订稿和电子文档稿。
二、考核课程：
一）专科实践课程：《销售管理学》、《零售管理》、《网络销售》
1）《销售管理学》实践报告参考选题：
1、通过销售**或预算，确定销售目标，为企业拟定年度销售计划。
2、通过设计或开发销售区域，加强销售时间或费用管理；策划或改进适合某个企业实际的销售组织。
3、帮助企业改进渠道现状，实施渠道整合的举措。
4、对企业的**组合进行设计和完善。
5、结合企业实际，帮助企业拟定一份销售团队招聘、培训或管理的规划。
6、为企业寻找销售机会，确定目标客户，改善客户关系，合理灵活地处理客户异议和促成交易的具体办法。
7、如何为企业进一步提升终端管理水平，有效防止恶性窜货。
8、通过销售活动分析，销售业绩考核，诊断销售人员薪酬体系的有效性，从而帮助企业撰写一份销售总结报告。
2）《零售管理》实践报告参考选题：
1、通过分析不同业态零售企业的不同发展趋势，帮助零售企业建立未来应对模式。
2、有店铺零售企业如何拓展无店铺零售。
3、如何进一步为百货商店突破目前存在的困境。
4、怎么为购物中心突破目前存在的困境。
5、通过市场考察确定目标客户的真正需求，提出勾起顾客的购买欲望的举措，从而帮助零售企业改进组织结构设计。
6、如何帮助零售企业选商圈，进行资本决策。
7、怎么进行商品组合优化等种方式，塑造零售企业的良好形象。
8、如何为零售企业分析和识别商品采购中的欺诈和漏洞。
9、零售企业怎么进行商品的橱窗展示，营造好的展示环境。
10、为零售企业进行商品定价系统筹划，对商品**进行有效调整。
11、为零售企业策划**活动，拟定实施销售**的具体计划。
12、如何激励零售人员，妥善处理团队冲突，提高服务质量与管理水平。
3）《网络销售》实践报告参考选题：
1、结合企业实际，运用网络销售的方法有效推广销售**，处理网络销售问题，帮助企业建立网络销售与传统销售的整合模式。
2、对网络销售宏微观环境和网络销售竞争对手的综合分析，为企业提出正确的网络销售办法。
3、根据企业现状，探索网络销售的定价方法，或为企业正确运用网上定价拍卖方法，对网络销售产品进行合理定价。
4、通过分析网络分销渠道冲突产生的机理，为企业筹划网络销售渠道冲突的管理策略。
5、结合企业实际分析网络**和传统**的区别，为企业策划新型网络**系统活动。
6、企划应用相关方法为企业进行信息发布、分析企业电子商务盈利模式的利弊。
7、给企业拓展无站点网络销售，尝试进行基于企业**的网络销售或网上开店的有效办法。
8、通过分析企业**，提出如何优化才能促进网络销售，为企业建设网络销售导向的**给出切合实际的构想。
9、应用长尾理论为企业进行搜索引擎销售提出有效措施。
10、结合企业状况，阐述提高邮件列表营销效果应注意的事项，为企业进行内部和外部e-mail销售。
11、**博客的网络销售价值，按照企业要求和相关原则，撰写一篇企业博客的文章。
12、参加企业网络广告的评价，为企业设计网络广告策略。
13、为企业设计**访问统计分析系统，或对网络销售缝合效果做出评价。
14、帮助企业提升网络安全，运用营销金子塔1与营销金子塔2基本原理为企业进行网络销售客户关系管理。
二）本科实践课程：《销售客户管理》《组织间销售》《销售风险管理》
1）《销售客户管理》实践报告参考选题：
1、分析企业保持客户的不同因素，帮助企业进行整体的crm战略设计，2、根据企业crm环境下其业务流程面临的挑战，分析crm的应用与企业业务流程再造的关系或过程。
3、按照特定标准对企业客户进行正确细分，并识别出最有价值的客户，为企业采取有效措施，提高客户忠诚度。
4、结合企业实际制定合适的crm目标，为企业提供理解并掌握客户资产管理有效方法。
5、针对企业制定适合的crm实施方案，为crm的实施与企业诸方面的变革进行整合。
6、选择并建设适合企业的呼叫中心，提出对建成后的呼叫中心进行管理的办法。
7、对客户忠诚进行企业效益分析，提出在网络时代赢得客户忠诚的方法。
8、针对企业提出适合的企业与客户互动的策略，为企业制定服务补救策略。
9、为企业分析crm系统的实施效果和失原因，提出改进crm系统的对策。
10、运用数据挖掘和olap技术为企业分析客户信息和销售数据，帮助企业有效整合利用客户信息。
11、针对互联网环境下的企业的发展，为企业提出合理的网上销售客户管理建议。
12、根据销售客户管理绩效测评的步骤，对企业的销售客户管理系统进行测评，提出相应的报告。
2）《组织间销售》实践报告参考选题：
1、通过对组织购买行为的分析，结合企业具体情况制定营销策略。
2、运用关系营销为企业明确战略联盟及其管理所面临的机遇和挑战。
3、为企业确定组织市场细分的依据和程序，帮助企业选择目标市场，提出合理的目标市场策略。
4、针对企业的市场调研计划，为企业正确进行资料的收集与分析，并编写完成一篇市场调研报告。
5、结合企业实际进行市场潜力和销售潜力分析，为企业作出合理的销售**。
强化实践能力考核报考通知
2014年4月份强化实践能力报考通知。各位同学 2014年4月强化实践能力培养考核报考工作已经开始，报名安排如下 1.报考 会计专业登陆 山东财经大学高等教育自学考试强化实践能力培养考核。管理系统 报名。工商 英语 销售管理专业登陆 山东大学高等教育自学考试强化实践。能力培养考核改革试点管理系统 报...
集中实践课程考核方案
集中实践 课程考核方案。一 考核形式。本课程采取学年 的形式进行考核，按照百分制给分。二 考核目的 通过学年 的写作，考查学生运用课程所学相关知识和理论对问题进行分析 并运用基本理论解决问题的能力，同时引起学生对专业相关领域中的热点和焦点问题的关注，培养学生的写作能力，提高学生的理论水平，培养学生的...
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一 组织机构。根据广东财经大学自考工作安排，成立实践课程考核工作小组，全面负责组织实践课程考核工作，包括组织考生报名 审核考生资格 安排考核时间 场地 监考 巡考 组织命题 培训 评卷 监督检查实践课程考核参与人员的工作作风，保障实践考核工作有序进行。组长 成员 二 考核对象。已取得专业考试计划规定...