餐饮企业如何做好全员营销？餐饮营销

餐饮企业如何做好全员营销？_餐饮营销。

问：餐饮企业如何做好全员营销？

答：一、何为全员营销？

全员营销是一种以市场为中心，整合企业资源和手段的科学管理理念，很多餐饮企业采用后取得了不凡的成效。

全员营销，即指企业所有员工对企业的产品、**、渠道、**(4p)和需求、成本、便利、服务(4c)等可控因素进行互相配合，最佳组合以满足顾客的各项需求（即指营销手段的整合性）。

同时全体员工应以营销部门为核心，研发、生产、财务、行政、物流等各部门统一以市场为中心，以顾客为导向，进行营销管理(营销主体的整合性)。所有员工关注或参加企业的整个营销活动的分析、规划和控制，尽量为顾客创造最大的让渡价值，使顾客满意度最大化，使公司从中获得市场竞争力，以从中获得长期利润及长远发展。

在全员营销的理念指导下，菜品、**、服务、渠道、推广等手段有了丰富的深刻意义。

对菜品的理解应该立足于满足消费者需求的高度，充分进行市场调研进行市场分析与选择，通过菜品定位推出具有差异化特征的菜品。在满足消费者基本功能需求前提下，不断提加附加价值。营销部门不仅是菜品销售部门更是菜品开发的重要参与成员，销售过程成为菜品开发不断深入的动因。

而**的制订不再是成本加利润的简单运算，而是充分考虑到消费者为了获得产品价值能够愿意付出的成本，根据市场人群定位来确定**，同时兼顾确保在与对手竞争中保持优势。

渠道不仅是把产品送达消费者的通路，更是占领市场拦截对手的重要战场。把以往的渠道成员从**对象发展成为一体化经营的渠道伙伴，与**商们结成战略伙伴关系，把业务行为转化为市场经营行为。大力完善网络建设，并积极发展可控终端数量。

推广也不是单纯的广告宣传和**，而是短期市场推广和长期品牌传播相结合的行为。

在全员营销理念的引导下，部门之间是顾客关系，建立内部市场，在服从公司整体利益的前提下，必须让顾客们，尤其是营销部门满意最大化。这时可采用4c营销理论（需求、成本、便利、沟通）来指导各部门的工作。