尊敬的领导，亲爱的同事：
大家上午好！
今天很高兴能站在这里发言，我是xxxx年入职的，至今已有xx个年头，从专卖店的员工、店长、片长一步步成长为今天服装经理的职位，走向了公司的中层管理岗位，在这里我首先感谢x总一直以来对我的信任和支持，感谢我的领导x总对我多年的栽培，同时也感谢业务团队兄弟姐妹对我工作的配合和帮助，谢谢你们！
xx年前我和大家一样，是我们公司专卖店的一名员工，我深知作为一名营业员的职责，就是做好销售，配合好店长的管理工作。就这样我非常珍惜这份工作，每一点都十分的认真，自己的努力付出得到了公司领导的认可，很幸运xxxx年x月我被公司领导提拔当上了店长，半年后我所负责的店面业绩翻倍的提升，领导给了我又一次机会让我接当时公司最大销售最好的店面，当时也有犹豫过、害怕过，自己能不能干好。可领导的信任让我必须坚持往前走，我的努力也得到了好的回报，店里的销售业绩持续上升。
xxx年年初我被提拔为公司专卖店片长，三月份驻外负责荥阳、上街、登封、新密、巩义五个片区，这一次次的经历使我得到了锻炼和磨练，使我学习了很多，也成长了很多，也是我真正的体会到了在舒美捷公司，只要你肯努力有能力，公司会为我们每个人提供很好的发展平台。xxx年x月我被x总提拔为公司服装经理，负责整个公司的服装业务及销售工作，后又负责公司整个服装商品采购工作。一个零售行业，货品是公司的核心命脉，我明白了领导把整个公司的服装业务交给我是对我的信任，我也深知自己肩上的责任重大，只有把工作干好才不辜负领导对我的期望。
xxx年来，这份工作陪伴我一路走来，是公司成就了我，也改变了我，感恩感恩x总，我会带着这份感恩，和公司融为一体，共同发展。
作为服装商品部门是为直营店提供货品支持的部门，从商品采购到商品分货上市，再到商品销售一系列的工作，直接关系到直营店的销售。每个环节的责任都十分重大，作为一个业务负责人我要带领我的团队完成好这一系列的工作，为直营店提供优质的商品，并在销售的过程当中高度关注销售动态，让好商品有好的销售，保证整个公司的利益。
近几年随着市场的变化，品牌的竞争日趋激烈，网络电商对我们实体冲击更是巨大，我们公司品牌如何能在这股商业巨潮当中生存，商品的运作水平是我们重点研究的课题，下面我就商品的采购和销售两大模块给大家做以介绍。
一、 商品采购工作。
商品采购的精准度直接决定着商品售卖的情况，也直接体现了企业商品的核心竞争力。在公司x总的带领下，我们对待每一次采购都是认真慎重，精益求精，每一步都要按照公司的计划目标认真执行。
1、 在采购之前我们要做大量的数据分析，提取以往每个季节同期店面销售数据，对每个品项、品类的销售数据做详细的分析，分析畅销商品的特点和滞销商品的特点，并做好畅销滞销商品**备档，通过以往销售数据的提取，结合当今市场的变化略作调整，最后制定出每个季节每个品项、每个品类商品的采购计划款数及数量；
2、 在采购之前做市场调研，通过网络、实体品牌了解市场的流行趋势，进一步把握商品流行资讯，做到心中有数，再按我们的采购计划进行对接合适的商品；
3、 对所有的**商的特点进行分析，精准把握，了解每个**商的特点及强项，突出每家商品的优势，能精准匹配我们的采购计划；
4、 采购过程中对个别商品提出整改要求，做到更适合我们品牌风格，又能跟随市场的流行趋势的商品；
5、 整理详细的订单合同，审核每一款的**，制定合理的零售价，给直营店提供物美价廉的商品。
2024年即将结束，我们完成了春夏秋冬四个季节的采购工作，2024年春季采购xxx款，合计上货xxxx件，夏季采购xxx款，合计上货xxxx件，秋季采购xxx款，合计上货xxx件，冬季采购xxx款，合计上货xxx件，其中对重点品类也做了重点采购，如：针织裤是我们销售当中的核心品类，春秋单针织裤采购xx款，合计上货xxxx件，加绒针织裤xxx款，合计上货xxx件，其中当季加绒畅销款还在继续补单，满足了门店针织裤的需求量，保证了门店的销售。
2024年市场的挑战更为激烈，面对我们公司各店日趋稳定的销售业绩，我们更有信心给门店提供更好的商品，给门店2024年的销售业绩提升做坚强后盾，我们更加重视商品采购工作。在x总的正确带领下我们依然做了重要的销售数据分析，并且在领导正确经营理念的引导下顺利开展了2024年春夏季的采购工作，在采购过程当中我们详细到访了每一家的**商，看到了一个共同点，就是2024年春夏季商品我们的合作工厂的开发明显上了一个台阶，无论是从市场流行趋势、开发风格、面料品质等方面都有了很大的改进和提升，让我们眼前一亮，看到好的商品也更有信心为公司2024年春夏的销售组一盘精准的好商品。在我们层层筛选试穿，x总的指导和把关下，结合了我们的商品规划完成了2024年春夏季的首批采购。
本次采购共采购春季商品xx款，合计数量xxx件，品类涵盖外套、卫衣、t恤、针织长裤、九分裤、牛仔裤等核心品类；采购夏季商品xxx款，合计数量xxx件，品类涵盖多版型的t恤、裤子，能满足多年龄段跨度顾客的需求、面料在以往的基础上增加了多种新型面料，品类充足的货源足以支撑门店2024年春夏季的销售，门店的版面也会焕然一新，我相信这盘货会让各位店长眼前一亮，会对我们公司的商品销售充满信心。
二、 服装销售工作。
销售是体现商品采购的匹配度合理与否，关注商品销售是我们工作的核心。要想有好的销售首先要做好商品的合理分货工作，其次做好商品销售过程当中的调整工作，提升**的售罄率，为公司创造更大的效益。
1、 在每个季节上市前业务团队要做各店以往的销售数据分析，通过最新的销售数据来调整店面分级类型，把商品按照系列、**段进行分类，最终按照店面的级别把每个系列的商品确定分配到不同店面类型所上市的款式和数量；
2、 高度关注商品上市后的销售动态，对于畅销商品及时补单，不能补单的商品做好店与店之间的调拨，加快商品的周转率，提升**的售罄率，滞销的商品及时做处理**资金，保证当季商品库存合理化；
3、 合理适当的**手段，让每个商品创造出其自身的价值，最终凸显每个商品的利益最大化。
作为商品部门的负责人，身兼公司商品采购和销售的重大责任，在公司xx年的时间，我经历了公司蓬勃发展，见证了大大小小的每一个精彩瞬间，面对市场的巨大变化，公司现在的发展状况充满了挑战，作为公司的老员工，我要带领我的团队做好充分的准备，调整自我心态，全心投入，在工作中不畏艰苦，提升思想觉悟，坚决服从公司新的领导团队的管理和安排，并配合好管理团队完成各项工作，与公司未来的发展同呼吸，共命运。
新起点，新希望，站在2019的起点，我将继承和发扬过去工作中的优点，汲取经验，摒弃不足，满怀信心，以更清醒的头脑，更旺盛的斗志，更奋发的姿态和更充沛的干劲，像公司2024年的目标迈进，虽然当前市场竞争激烈，我相信在我们x总的英明领导下，在x总的正确带领下，我们公司还会绽放往日的风采！
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