评委：30秒时间看题，2分钟之内回答完毕，倒计时1分钟会告诉你，准备开始。
b ：现在可以回答问题了吗？
评委：是的。
b ：首先感谢评委的提问，关于这个认为顾问式的销售与其他的销售方式相比有什么优势？
我认为这样回答呢，可能会比较合理。因为顾问式的销售他是站在顾客的角度，他为顾客的。首先他对顾客进行一系列的需求分析，站在顾客的立场上解答问题，那么顾问式的销售做一个比较好的铺垫，在这个营销过程当中他们也是为顾客节省一定的资源和金钱，那么在这个过程当中整个？？？
a ：各位评委大家下午好！ 我抽到的问题是关于检测是否免费的问题，我认为这样回答顾客比较好。
因为一个汽修厂目前来说，他需要对一个非常专业的技术检测人员来讲，需要一台高科技的检测仪器来检测，否则他就不能检测出来的，所以这个以般而言，他需要人为成本，因为他需要有高科技的维修员工，然后他还需要高科技的仪器，才能检测，所以对一个汽车厂，汽车经销商，维修厂而言，他需要收取一定的费用是合理的，这个是经过行业标准规定的，这项规定是合理的。如果在一个专门检测的地方，不能干预的情况下，带来这么多的干预的情况下检测，他会对汽车造成一定的损害，根本都不利于汽车的良好运行，有可能对以后的汽车安全出现故障增加隐患，所以我认为只有专业的维修厂才可以进行汽车检测，所以在专业的维修厂检测的费用是比较合理的。我的回答完毕，谢谢提问。
评委：两位选手请注意，你们比赛的时间是20分钟，那么a选手第一演是18分钟，b选手回答问题2分钟，下面我们继续开始，首先是才艺的展示。
ab：各位评委各位同行，大家下午好！我们是14号组合，我是a选手，我是b选手。
a：著名的汽车销售大师乔吉拉德，曾经说过“我们首先卖的不是车，是推销我们自己”。
b：今天站在舞台上的我们就是营销顾问，我们就是乔吉拉德的士，今天的我们要倾听顾客的需求，让顾客满意，今天的我们要努力争取企业第一，让企业满意。
a：我们认为销售不仅仅是门职业，更是一门艺术，我们相信同我们的态度，我们的微笑，我们的服务，我们的热情，每个人都将成为我们的朋友，我们的顾客。
b：我们始终秉承着一汽大众的服务理念，严谨就是关爱，今天的我们要像大众礼仪呀，加油！加油！
评委：继续下来 a选手准备。
a：请问有没有顾客表， 欢迎光临一汽大众成功翔，我是这里的销售顾问小李。
女顾客：你好！你好！
a：这是我的名片，很高兴为您服务，请问您俩是如何称呼。
男顾客：我姓张。
a：张先生你好！
女顾客：我也是一样。
a：张女士你好！今天第一次来我们店吗？
男女顾客：对，第一次来。
a：哦哪你们有没有中午休息呢？
男顾客：看着新迈腾先吧！
a：您看我们这款新迈腾是吧！真有眼光，这边请，这就是我们得全新迈腾。你觉得怎么样？
男顾客：看来挺大气的呀。
a：对我们这款车有几个**的配置，您看今天天气这么闷，我们在旁边边喝水，我们边坐边聊吧！来得晚没关系，今天我就是您的服务员，这边请！
女顾客：好。
a：张女士请坐，张先生这边请。
男顾客：好。
a：为了给你们更好的介绍，我就在你们的旁边。
女顾客：可以可以。
a：不知张先生和张女士，你们需要喝点什么？我们店里免费提供可乐雪碧以及茶水，不知你们需要那一种。
男女顾客：喝水就可以了。
a：好的，好的。请稍等。。。张女士请慢用，您的茶水。
女顾客：哦谢谢！
a：张先生请慢用，您的茶水。
男顾客：哦谢谢！
a：您看这是我们刚看的哪款车的新迈腾的具体参数表，您可以看一下，两位是第一次买车吗？
男女顾客：对第一次买车。
a：哦那得好好选一下了，放心，等一下给您推荐的时候呀，为您推荐一个最适合您的，呃那是您开呢？还是张女士开？
男顾客：主要是我开。
a：哦主要是您开是吧！不知道你需要的价位是多少？ 我好给您推荐一下！
男顾客：**23万以下！
a：23万以下是吧！好的。
哦是这样的，你看我们这款车呀，有很多的配置，以及动力性也不同，您可以看看，我们这边有1.8t的以及1.4t或者2.
0的。不知道两位对动力性有什么要求？
女顾客：动力性要1.8的好一些，然后还需要油耗低一点。
a：哦油耗低一点对吗？
女顾客：对。
a：好的。女顾客：动力性也需要好一点。
a：哦不知两位购车的时候比较侧重那一方面？比如舒适性，安全性或者什么的？
男顾客：我侧重安全性就可以了，安全性和舒适性都可以。
a：嗯张女士呢？
女顾客：我主要是耗油吗，您是这个**就贵了。
a：嗯对对对这样吧！我们为了更好的介绍，我们到车旁边去怎么样？
男女顾客：嗯行。
a：这边请， 我们这全新迈腾，在我们国内2023年上市的，它首次荣获过年度轿车的称号，您看它是比较讲究安全性的，我们这款车看上去比较安全，为什么这样讲呢？我们先这边请，不知你们有没有看过其他品牌呢？
男顾客：别的呢我没看过。
a：那您可以感受一下我们的车体，是否非常光滑呢？
女顾客：车体？
a：对，我们这款车啊，是用激光焊接，把两块钢板融为一体，使整个车身刚刚成为一个整体，强化防震能力，像这样的技术，只有在飞机上才能够使用的，同时，像我们前后保险杠，以及立柱的这样重要的位置，都是采用热钢板成型技术。这样的技术，我们给您打个比方，它可以在一平方厘米的面积上承受十吨的压力，您看，您坐在上面是不是非常安全呀？
女顾客：可以承受十吨的重量呀。
a：呃完全可以的。
女顾客：有过这样的测试过这样的实验吗？
a：这个您可以放心，像我们安全措施都是经过ncab汽车测故障的，获得五星级的，您可以感受一下，是不是声音非常沉重呢，这样说明我们的车身是非常坚固的，同时，我们的安全分为主动安全和被动安全，在主动安全方面，我们全新迈腾，也是非常考虑细节问题，比如，我们这款全新迈腾，配备了esd电子稳定程序，你们知道这是什么程序吗？
女顾客：esd没听说过。
a：像这样的esd程序，是一旦行驶过程中防止车辆甩尾和侧滑现象，这样就能大大的提高你们两位在行驶过程中的安全。
女顾客：哦。
a：比如说，我们车轮上就配备了esw制动盘出水膜功能，也就是说，在阴雨天行驶的时候，不是特别容易打滑吗？但我们有这样的功能，就不会了，系统能自动的清除制动盘上的水膜，提高了我们的安全性。
女顾客：它可以自动的清理是吗？
a：对对，一旦在行驶过程中是非常安全的。
女顾客：哦，这样的技术挺先进的呀，这个先进的技术我们在日后保养方面是不是很贵呀？费用很高呀？
a：这样你可以放心，像我们这个大众的售后服务也是非常好的，在售后服务这个成本上面，也是比较贴近生活的，这个您可以放心。
女顾客：嗯。
a：您看我们的张女士是非常注意油耗啊，油耗最主要的是发动机，但是我们在车身上，我们也考虑到这个问题的细节，我们车身呢，比如说我们后面有一个微微向上的尾翼，您可以感受一下。
女顾客：呃。
a：您不要小看这东西，它可以在行驶过程中，降低风阻系数，提高我们的燃油经济性，您看这就是为您着想了吧？
女顾客：呃。
a：为了更好的给你们介绍这款车，张先生里面感受下吧，这边请，这边请。来，请慢坐，张女士咱们就坐在后面吧！
女顾客：好。
a：张先生，您觉得这样的角度舒适吗？
男顾客：哦，还行，做一些调整。
a：好的。男顾客：呃，行。
a：为了您更好的介绍，我可否坐在副驾驶室行吗？
男顾客：哦，可以。
a：哦， 谢谢。您可以看看我们的内部，是不是看起来高档精致的，同时呀，我们是化繁为简的一个理念，就是您在行驶过程中考虑到您的安全性，不过您有否看过天籁这款车呢？
男顾客：天籁这款车是日系的吧？
a：对对。女顾客：哦。
a：它内饰也是非常漂亮的。
女顾客：哦。
a：我们这款车呢，也是秉承大众的理念，化繁为简，就是您在行驶过程中呀，您看这路况是非常紧急，也是非常那个的，但是您看，你看我们的这个设计理念呢，在行驶过程中，如果您觉得我们的空调需要改，改动一下或者调整一下，您只要按下我们的键，就可以完全操纵好了。
女顾客：空调可以改动？
a：比如说你觉得挺冷的，然后想改热的情况下嘛。
女顾客：哦。
a：而且安全的情况下，又要开车又要搞这个，特别麻烦，但是我们大众就是特别为您的安全着想，秉着这样的设计理念，同时您看，我们的舒适性也是非常好的，你们坐的每一个座椅，都是采用意大利进口真皮，它是一人一体工程学设计，能够有效地保护好您的臀和腰部，清晨坐起来更加舒适，在您长时间旅途的时候不容易疲惫，觉得怎么样？
女顾客：嗯，后面挺宽的，咦，这两个距离怎么不一样呢？
a：哦是这样的，我们的前排和副驾驶这个座椅长度不一样，后排座椅的设计空间是一样的，也是同级轿车中较为宽敞的，达到1.8米，您看要是在这翘高卧体完全没问题，是吧！
特别宽敞，不知两位为对我们内饰还有什么想了解的吗？
男顾客：就是呢个，我听朋友说，咱们的德系车的小毛病要比日系多？
a：小毛病？
男顾客：对就是门锁的一些小毛病。
a：这个您可以放心，不知两位有没有小孩呢？
男顾客：呃，有。
a：我们为了你们，真细心呀你们， 呃我们的设计是有四门防夹的，小朋友坐在里面，一不小心搞一下，夹到手呀，多疼呀，但是我们有这样的设计，也就是一个小小的设计，这就能够提高您和您家人的安全，给您健康及舒适的乘车环境。
女顾客：如果这个小毛病日后出现的话是个问题呀。
男顾客：再有一个，我在网上看到的，我也不太清楚，他们说日系车要比咱们的德系车省油？
a：呃，是这样的，轻点嘛就比较省油，但是咱们的德系车是非常好的，首先我们买车，就是说买车注重安全，相信不只是朋友这样说大家都这样，咱们是安全第一。
男女顾客：对。
a：在某些安全的情况下，我们得这样选，我带你去看看发动机就知道了。
男女顾客：呃，好。
a：我们的发动机呢，是采用世界上最先进的tsi缸内直喷技术，也就是考虑到一个省油问题，你看我们的这款车呀，是1.8t的，但是我们的动力呢，达到2.
0，甚至是2.4的动力，但是我们的油耗只需要6升。
女顾客：6升呀。
a：在经济车速行驶时，是非常实用的。
女顾客：哪我实际上，我在市区内开的比较多，那实际耗油大概是多少呀？
a：这个实际油耗，应该根据您开的路况和你平时驾驶习惯而定的，所以说我们的经济耗油是6升，男女顾客：呃。
a：这样的，男女顾客：哦，a：
现在你买这款车是1.8t的嘛，动力能达到2.0，如果您要是买日系车，必须得买2.
0才能达到我们这样的动力，但是油耗却比我们差不多，或比我们多一点，但这样算起来我们的油耗挺省的，同时我们整车的设计也是为了降低风阻系数，我们的车头呀，是扁平设计，这样的扁平设计可以降低我们的风阻，提高燃油的经济型。
2023年全国职业院校技能大赛
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全国职业院校技能大赛总结
一 细致规划，周到安排，指导老师引导我们团队进行基本功训练。确定参赛团队后我们就更加积极备战省级选拔赛，期间的辛苦不用多说，我和我的团队我的指导老师一切为了比赛。不惜一切只为能过获得国家比赛的资格，所以我们要努力，努力在省赛 现。最终皇天不负有心人，我们的付出得到了回报，在省赛 现并获得国赛的资格。...