年客牛仔大学生推广策划方案。
课程：市场营销策划。
指导老师：刘义华。
班级：营销1022
第四小组：马娴。
孙娇娇。朱凯旋。
华玉昌。目录。
一、 公司介绍3
1、 公司简介3
2、 公司使命3
3、 公司文化3
4、 公司口号3
5、 品牌简介3
二、 环境分析4
1、 产品分析4
2、 竞争者分析4
3、 市场**分析5
4、 swot分析6
三、 市场定位。
1、 目标顾客及需求分析7
2、 竞争对手定位及公司的竞争优势7
3、 确定公司定位8
四、品牌推广9
1、品牌宣传9
2、活动传播9
3、**吸引9
4、营销组合9
一、公司介绍。
1、公司简介：
年客品牌诞生于人间天堂、时尚、休闲之都的杭州，积聚深厚的传统人文底蕴与时尚的现代文明于一身。年客控股（集团）****旗下拥有年客(香港)服饰****、广州年客服饰****、年客学院，是一家从事牛仔服装品牌设计、生产、市场推广、分销与提供专业化营销咨询与培训的集团企业。在“世界牛仔生产基地”的珠三角，广州年客服饰****在中山沙溪拥有12000平米设施完善的生产工厂。
2、公司使命：
携众同有，欲达则达；提供优质产品，传播时尚理念；为提升消费者的时尚品质服务； 为员工搭建人生价值的实现平台。
3、公司文化：
以孔子为代表的坐标思想；以过年为代表的坐标礼仪； 以牛仔为代表的坐标时尚；以环保为主题的坐标行为。
4、公司口号：
我在这里只做牛仔
5、品牌简介：
在我们的潜意识中，“年客”不只是一件衣服，是一种生活态度、一种追求个性的表达载体、更是一个情谊深厚的朋友。我们以心灵和情感为素材，写一本书，描一幅画，让朋友“年客”以最完整和最具有美感的艺术形象展示给它的读者。
“年客”，注重西方服饰文化和中国传统民俗的融合。“年客”这一品牌名称中的“年”本身就极具中国民俗和西方经典的味道，而“客”又有着新、主张自我和个性张扬的年轻人特质。因此，“东方、经典、个性、新创、时尚”自然成为“年客”的精髓。
最终，西方经典邂逅中国民俗，完美诠释“牛仔新坐标”的生活方式。
中国消费者对适合自身牛仔品牌的需要是“年客”创作的基因，西方的牛仔自由精神和东方文明是牛仔之马，时代气息和潮流始终并肩于年客。运用高科技、通过与自然的最亲密接触，获得精神的自由、个性的表达、压力的释放。
将传统文化和现代文明共筑一炉，形成“时尚、经典、健康”的年客，以产品为载体来表达新时代年轻一族的自由张扬个性将是年客永远的主题。
二、环境分析。
1、产品分析。
年客牛仔开发了运动（1系）、个性（7系）、时尚（6系）、经典（3系）四个系列来精准满足不同消费群对时尚的物质和精神需求。
1系(运动)：
16～18岁，富有激情充满活力的年轻一族。本系列产品通过独特的袋形、版形结构以及搭配飘逸独特的袋花，大量运用胶印、厚板胶、凸绣、镂空绣等工艺手法，将时尚、运动等元素融入产品中，使产品具有强烈的运动感， 适合有活力、好运动的年轻人群。
7系(个性)：
18～22岁，具有独立个性和旗帜鲜明的着装风格，追求个性的未来精英一族。他们是新生事物的引导者，对生活和事业有着美好的憧憬。本系列产品注重各种不对称的设计、新颖的结构以及裁剪方式，装饰手法独特而富有层次，设计夸张但又整体协调， 符合年轻达人特立独行、勇于创新的个性诉求。
6系(时尚)：
23～28岁，初入社会、事业蒸蒸日上、对生活和工作充满激情的时尚潮人。本系列产品将当下时尚和中国民俗相结合。大量运用当今最流行的牛仔洗水工艺，通过各种袋花、金属、拉链和民俗绣花、印花的组合搭配变化，从而打造了一个轻松时尚的生活方式。
3系(经典)：
23～35岁，适合追求生活品质、事业有成、对时尚有着自己独特认知和定位的精英人群。 本系列产品通过简约的裁剪、经典的洗水工艺、高档的面料、别致的辅料搭配和点缀、严格的品质要求，从而凸显产品的细节和品位，打造完美精致的产品。
2、竞争者分析。
从上图中我们可以得出：年客牛仔的竞争对手有：美特斯邦威、杰克琼斯、only、增致、lee、levi's等。
其中**位的：lee、levi's、杰克琼斯、only等。 中档价位的：
增致牛仔。 低档价位：美特斯邦威、森马、等。
其中传统的牛仔有增致、lee、levi's等，休闲的有美特斯邦威、杰克琼斯、only等，时尚牛仔的有。
4、市场**分析
随着国家经济的发展，大学已经逐渐开始普及化，大学生的数量也在不断地增加。大学生，一个追求时尚个性、好奇心强的群体，在购买服饰时也越来越追求品味、时尚、舒适等，牛仔服饰成为其必不可少的装备之一。由此带来的便是大学生巨大的消费市场，这为众多企业带来了巨大的机遇。
但是竞争也非常激烈，关于年轻时尚服饰类的品牌就有森马、唐狮、凡人、美特斯邦威、增致牛仔等，还有其他品牌更是数不胜数，所以这对于年客牛仔来说既是巨大的机遇也是一个挑战。
5、swot分析。
三、市场定位。
1、 目标顾客及需求分析。
目标顾客：18-25岁的中等消费水平的大学生。
需求分析：在购买服饰时，一般最先会考虑款式，其次就是品牌，舒适性排名第三位，然后是**和产品做工的因素。虽然牛仔服装的色彩以蓝色和黑色系为主，但大学生仍然会考虑颜色，由于牛仔服穿着随意，服务是大学生主要考虑的因素之一。
**习性分析：70%的女大学生选择每天使用网络的时间平均在3个小时以内，剩余的30%超过3个小时，而只有20%的被调查的男生使用网络时间在3个小时以内，其余80%的男生超过3个小时。大学生几乎在校期间每周都有看电视、听广播，但是他们每周看电视，听广播的时间绝大多数都在1个小时以下。
网络在大学生**接触中列入首位在访问中，同学们表示网络是他们了解新闻、休闲娱乐的首选。因此，接触网络的时间自然而然被增加了，大学生更加习惯用网络来浏览新闻。大学生年轻，对新鲜事有较强的好奇心，求知欲，他们更能够接受新兴的传播媒介，如网络，手机等。
消费习惯分析：当前大学生在购买服饰时，主要选择购买地点是商场、专卖店、街道小店和网购。大学生在购买频率方面以季节为标准，但大多数大学生在购买时具有很强的随意性，想买或者有需求时就会购买。
因为大部分大学生目前没有独立的经济收入，所以他们在购买服饰比较喜欢物美价廉的物品，心中比较理想的价位是150元以下。
2、 竞争对手定位及公司的竞争优势。
**位：lee、levi's、杰克琼斯、only等。
对于**位的品牌都是在全国乃至国际有一定知名度的品牌，它们不是有悠久的历史就是有先进的技术或者是独特的设计等。对于此类竞争对手年客可以以其专业的服饰设计、时尚的服饰款式和适宜的**等优势来与其竞争。
中档价位：增致牛仔。
对于中档价位的品牌都是有自己一定特色，而根据官网提供的定位图我们可以看出增致牛仔是一家专注于传统牛仔设计生产的品牌。对于此类竞争者，年客牛仔可以以其时尚的款式、专业的设计生产来吸引广大大学生消费者。
低档价位：美特斯邦威、森马、等。
对于低档价位的品牌没有其专业的牛仔设计走的大多是休闲、时尚、低价的路线。对与此类竞争者，年客牛仔重点在于宣传年客牛仔设计的专业性、产品的优质性、款式的时尚性，优质的服务等。
3、 公司定位。
年客优势：中档价位符合大学生的心理预期；时尚的款式和专业的设计生产能力契合大学生对服饰的需求特点。
年客定位：不做服装，专注于中档价位的时尚牛仔。
四、品牌推广。
推广目的：①提高年客牛仔在大学生中的知名度和美誉度，传播年客牛仔专注于时尚牛仔的品牌理念。②使大学生对年客牛仔产生试用欲望，并逐步将其培养成品牌忠诚者。
③抢占大学生消费市场，增加销售量，创造效益。④让目标客户群在最短时间内认知新产品。
1、品牌宣传。
在电视、报纸、网络上投放广告，宣传年客的品牌内涵，让大学生了解到年客牛仔设计的专业性，款式的时尚性，知道年客牛仔是专注于时尚牛仔的企业，增加年客牛仔的知名度，但要注意广告投放的重点应放在网络上；同时可以给一些大学校园的活动提供赞助，如对校运动会或迎新晚会等提供赞助，提高大学生对年客牛仔的关注度。
2、活动传播。
在大学校园举办一系列以年客牛仔为主题的活动，如“年客杯校园街舞大赛”、“年客杯模特大赛”。通过这些活动可以对大学生宣传年客牛仔，使得年客牛仔在大学生群体中知名度、美誉度得到极大的提高，同时传播年客时尚牛仔的品牌理念。大赛的决赛部分大学生可让其穿着年客牛仔的服饰，这个是客户体验的过程，这样他们将来会成为年客牛仔的活广告。
同时在决赛部分参赛选手的服装都为**服装，这个又相当于一个新产品发布会，使得顾客以及潜在顾客对我们的新产品有了一个新的认识便于购买。
3、**吸引。
举办一系列对大学生的**活动，如①活动期间大学生凭学生证可以享受8折优惠②在大学校园发放宣传单，凭宣传单在年客门店消费可以抵20元现金③在年客牛仔一次性买满300元赠送会员资格，下次在年客门店消费享受8.8折优惠④大学生凭录取通知书在年客门店一次性消费满500元可以获得开学大礼包一个。通过这些活动可以提高年客牛仔在大学生中的知名度，同时可以吸引大学生来年客消费，同时会员卡的赠送可以让大学生下次消费时考虑到年客牛仔，拉动销售。
4、 营销组合。
1 产品：增加产品的深度，增加产品的花色和规格，多设计时尚新颖款式，满足大学生的消费需求特点。
2 定价：定价在150元左右，符合大学生的消费心理预期。
3 渠道：由于服饰式样和花色变化快，应选择短而窄的渠道，这样缩短上市时间，减小风险；同时短而窄的渠道有利于企业很好的控制，可以提供给目标顾客良好的服务，维护企业的良好的形象。服务是大学生消费时考虑较多的因素，这样有利于提高年客在目标顾客中的满意度，增加目标顾客的二次购买。
牛仔服装推广文案
口号，牛仔服装推广文案。1 你的杰出，你的风格。2 愤怒xx，杰西xx。3 个性做自己 杰西xx。4 跳动真风采 杰西xx。5 爵士风格，完美印象。6 善待生活，享受快乐。7 主宰风尚，领秀潮流。8 质地有声，爵士选择。9 不拘一格，品味经典。10 兼收并蓄，xx传奇。11 xx男士风彩，留深刻印象...
牛仔服装推广文案
口号。牛仔服装推广文案。1 你的杰出，你的风格。2 愤怒牛仔，杰西麦格。3 个性做自己 杰西麦格。4 跳动真风采 杰西麦格。5 爵士风格，完美印象。6 善待生活，享受快乐。7 主宰风尚，领秀潮流。8 质地有声，爵士选择。9 不拘一格，品味经典。10 兼收并蓄，牛仔传奇。11 博男士风彩，留深刻印象。...
牛仔展厅员工考核方案
1 精通牛仔面料的生产工艺 面料分析 核价 2 能敏锐掌握 分析市场流行牛仔面料，具有不断创新意识及创新能力 3 与销售部门 人员 客户进行需求沟通 市场调研，准确掌握客户需求 4 订单跟踪 质量控制 验货 收货 付款 5 工作积极主动，勇于承担责任，富有团队合作精神，纺织 英语熟练 6 有成本控制...