2024年工作总结

2024年全年的工作已结束，为了下年工作更好的开展，我对高台全年的工作做一详实的总结。

一、市场概况。

高台是个典型的农业小县，全县总人口16万，县城人口3万，农村人口13万，高台县下辖9个镇，分别为：城关镇、南华镇、宣化镇、巷道镇、合黎镇、黑泉镇、罗城镇、骆驼城镇、新坝镇。

县城现有零售大小店200多家，通过深入调查及交流，我们按照这些终端客户的规模实力，资金信誉品种结构，店面大小，将这200多家零售终端进行了abc分类管理。这样呈现出一个百化齐放、此起彼伏的局面。这几年的高台市场竞争激烈，九酿滨河、天佑德青稞酒、古井贡酒、皇台等都希望在今年能打个翻身仗，希望在本县中档产品继续我们品牌自己的优势。

二、本年主要工作：

2024年1-3月份完成了年年底的全部压货，从4月份开始，每个季度都作不同的销售活动，在酒店、婚宴等场所进行大力推广。5月份在各经销商门口举办了砸金蛋赠酒活动（以半斤小三星为主），平时配合商家进行简单的礼品**，6-8月份主要以学子宴为重点，在各个学校门口开展赠水献爱心活动，也取得了广大学子与家长的赞同，同时以42度3星金徵为主，9月份是每年的双节，也是中国人很重视的节日，很多人会利用这个节假日拉关系，也有很多厂家在这个时候大做文章，为季到来做准备，各个厂家都会争夺市场份额和营造市场氛，我们必须提前在9月份就开始做无型的买赠活动，想办法让各个商家多压货，这次活动对于我们一年的销量能否上升具有很大的战略意义，10月份到11月份开展订货拉单大型活动，本次活动按订货金额设abcde五组，详细方案如下：

1.本次订货按订货金额设abcde五组；

a组：订货金额满3000元，赠3件1×4包装42o二星世纪金徵酒。

b组：订货金额满6000元，赠6件1×4包装42o二星世纪金徵酒和1件三星世纪金徵洒。

c组：订货金额满10000元，赠10件1×4包装42o二星世纪金徵酒，奖励42o件五星金徵。

d组：订货金额满20000元，赠20件1×4包装42o二星世纪金徵酒，奖励5克金戒指一枚。

e组：订货金额满30000元，赠30件1×4包装42o二星世纪金徵酒，奖励10克金项链一条。

通过这次活动，取得了各个零售商的大力支持，其中县城定货的有120多家，乡镇定货130多家（包含餐饮店）。

12月份在高台宇阳大酒店，开始了我们一年一度的答谢会，接待商户300余人，会场大气壮观，氛围异常热闹，商家热情高涨，演艺精彩不断。

三．市场分析。

1.酒店：作为流通渠道，酒店中的品牌有：

陇派、国香、滨河九粮醇、九粮滨河、天佑德青稞酒也包括我们的金徽在酒店点酒，常常会互相影响，餐饮渠道是白酒的主流销售渠道，但是白酒在餐饮渠道中竞争也比较混乱：

比如：a酒店大多都要求赊销供货，而且多数酒店信誉不佳，风险较大。

b酒店销售恶性竞争，比如：进店费、开瓶费、**费等，造成产品销售高于本身价值。

c利润低。d销售费用高。

2.零售店：高台县零售店上供货的有120多家，乡镇130多家，今年酒店反应生意淡，宴席少。原因如下：

a临近乡镇家里比较忙货源走动慢。

b自从谢师宴学生走后到九月压货，使市场白酒缓慢，无法消化。

c单位抓的比较紧。

d酒店、排档、农家乐生意比较淡，没人。

在县城长期需要压货和进行活动的重点客户有：宏利批发，盛源超市，鼎盛苑，向红批发，佳玉超市，乐家超市，百家福等超市。

3.婚宴：产品：最好为红色外包装、红色瓶（最好新出一款30-80元左右的婚宴专用酒）：目前锁定为陈藏、五里香、十里香、二星、三星。

形式：买三送。

一、婚宴专用纸杯、打火机等。

公司支持：针对婚宴，公司给予买三送一的支持，以结婚证复印件和身份证复印件核定为准。

四、竞品分析。

五、市场存在的问题：

1.陈香经销商无配送车，影响了各****的及时性。

2.终端门店都是先铺货后付款，经销商对大范围铺货，资金不到位意见较大。

3.农村市场开发较少，主推产品没达到80%铺货单，商端销量或新品消量较少，主要原因新品红色瓶项较少。

4.市场反应，42度三星金徽**太透明，利润不是很好。

自我评价。随着工作中的步步深入细化，我对市场的了解，**还是欠缺，在沟通方面还有一定欠缺，在新的一年中认真学习渠道营销知识，透度总结及时调整。

总结人：高台县业务员（向婷）

时间：2024年12月31日。

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