系：＿国际经济与**＿专业：＿国际经济与**＿年级：＿2012级＿姓名：＿孙奎＿学号：＿1240502006
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东北师范大学人文学院2013—2014学年第二学期。
课程名称：
系：＿国际经济与**＿专业：＿国际经济与**＿年级：＿2012级＿姓名：＿孙奎＿学号：＿1240502006
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东北师范大学人文学院2013—2014学年第二学期。
课程名称： 营销策划 （必修课）
试卷类型：营销策划书考试方式：考查。
卷面总分100分，占总成绩的70%
题目 ：百事可乐营销策划书
要求：1．某品牌的策划书。
2．字数可控制在4000-之间。
3．一律用a4纸打印。
4．不许照搬他人文章。独立完成。
前言。2023年8月28日，这是每一个关爱百事可乐的人们都引以为骄傲且不会忘却的日子。这一天，美国北卡罗莱纳州一位名为 caleb bradham 的药剂师，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶（pepsin）及可乐果制成了它。
它最初是用于治理胃部疾病，后来被命名为“pepsi”，并于2023年6月16日将之注册为商标。
一百多年来，百事可乐在喧嚣、纷乱、竞争的氛围中，随着时代的步伐，与美国和世界一起成长、壮大。如同一个“呱呱”坠落于人世的幼小生命，百事可乐在经历了无数次与命运、病痛、磨难、灾难的抗争，甚至跌倒在死亡线上的挣扎之后，昂首挺胸地步入了人生最为绚丽的青春年华，迎来了生机昂然的春天。在广阔的全球饮料市场上，百事可乐后来居上，终于与先于其12年问世的可口可乐并驾齐驱、鼎分天下。
在全球的可乐市场中，可口可乐均占上风，但在加拿大的魁北克省，该处的百事可乐销量却比可口可乐高，是少数能超越可口可乐的地区。在那里，不少说法语的人均惯饮百事，透过法语明星做代言人，百事在当地的市场地位得以把持。在二十世纪中期，百事的名称还曾是当地的英语人贬低法语人的字词。
当下，面对着激烈的市场竞争，要使百事可乐长期处于不败之地，进一步巩固固有市场、开辟新的市场并且加强市场的渗透力度，更灵活地应对消费者的需求与要求，应对现有竞争者与潜在竞争者的挑战，并且追上并超越最大的竞争对手——可口可乐，进一步提升百事可乐公司自身实力，策划分析势在必行。
本策划书为达到以上效果，总体上从以下方面展开了策划：一、百事可乐的市场环境分析，包括一般宏观环境分析与行业环境分析。这是百事可乐市场营销活动的立足点和根本前提，也是百事可乐经营决策的基础，为百事可乐科学决策提供了保证，而且有助于百事可乐发现新的市场机会，及时采取措施，科学把握未来；二、依据百事可乐的优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）与威胁（threat）的swot分析，进一步直观、简单地分析了竞争对手的情况，制定了百事可乐发展战略；三、百事可乐的市场营销组合策略，包括产品策略（product）、定价策略（price）、渠道策略（place）和**策略（promotion），多层次地、协同整体地围绕市场目标使百事的营销形成了一个开放的系统，更具灵活性；四、百事可乐营销策划的行动方案，以具体的活动运用百事可乐公司的人力、物力、财力实现策划书的实际效果；五、百事可乐的营销预算，具体化了预算费用，可进一步确保百事可乐营销策划行动方案的有效执行；六、百事可乐营销策划书内容的总结—结束语，简明扼要地总结了本策划书的内容，点明了百事可乐营销策划的关键，概要地给出了可行性的建议。
一、营销策划书的市场环境分析。
一）一般宏观环境分析。
1.经济环境。
中国国内生产总值的增长，生产力水平持续发展，消费水平持续增长，这些带动了企业的发展，为企业提供了更强大的市场；工业生产与效益也在不断提高。
2.社会和文化因素。
生活方式：21世纪人们开始追求健康绿色环保的生活，最主要的是在饮食方面要求无添加剂、无色素、无防腐剂等；购买习惯：现代消费者的购买习惯往往和消费者的性别，年龄，职业，文化素养、个人爱好、以及经济条件等有关。
而目前中国市场上很多的年轻的消费者（15岁—26岁）更倾向于选择碳酸饮料。
3.技术因素。
技术工艺：核心生产技术应与研发应当成为企业关注的焦点，了解国内外生产技术的核心方向，对提高市场竞争力十分关键；包装技术：由于部分消费者会根据产品的外部包装来选择产品，故生产者应该通过包装技术来吸引消费者的购买欲望，同时，因为液体的制造业对包装的要求比较严格，所以包装技术要符合国家提出的一些标准，通过不断提高瓶装技术与提升设备的先进性，使包装更环保节更符合广大消费者的需求。
二）行业环境分析。
1.**商的议价能力：2023年可口可乐公司与山东富维牵动了petg**合同意向书，并且可口可乐计划在2023年下半年用petg取代ovc饮料标签，这次合作将会给富维薄膜2023年下半年带来8%--10%的利润；企业与**商签订长期合同的行为变得越来越普遍；**商的原料品质不稳定，**商的产能扩张赶不上企业的增长速度；国内物价普遍**，原材料物价也在**，**商在不断提高****。
2.购买商的议价能力：市场容量大，消费者的支付能力也在快速增长；市场潜在的需求比较大；很多企业为了吸引客户，开始提供高质量产品和服务；购买者掌握**商的信息。
3.替代产品的威胁：随着人们健康消费意识的升级，果汁饮料、茶饮料等时常出现增长的态势，碳酸饮料出现了萎缩，碳酸饮料市场份额开始下降。这就为替代品提供一个发展的机会。
百事可乐营销策划书
一 市场分析。1.1 企业的目标和任务。目标 百事可乐制定了全球战略，推动了品牌在全球的影响力。百事凭借其独特人文文化，企业管理，广告宣传等方式力求打造全球著名品牌。任务 百事可乐定位于年轻人的差异化市场，通过 运动两个主题塑造品牌形象，并形象化人格化的突出表现这一定位，使之成为每天出现在年轻人生活...
百事可乐营销策划书
系 国际经济与 专业 国际经济与 年级 2012级 姓名 孙奎 学号 1240502006 装 订 线 东北师范大学人文学院2013 2014学年第二学期。课程名称 系 国际经济与 专业 国际经济与 年级 2012级 姓名 孙奎 学号 1240502006 装 订 线 东北师范大学人文学院2013 ...
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