前言。随着改革开放的不断深入，我国的经济和社会环境，有了翻天覆。
地的变化。经济繁荣了，人们的物质生活水品了得到了很到的提高，人们的生活已经向高水准的精神生活的扩展。这些就表现在，对教育的重视，对文化道德素质的重视，对精神享受的重视。
最突出的就是，对美的关注。现在的人们，工作和住房追求环境优美；对于社会中的人来说，就追求仪表美。女人追求一个苗条的身材，漂亮的脸蛋；男生也同样追求，一个帅帅的外表。
由于美在我们的生活中，的地位越来越重要。所以就产生了，一系列的美的产业和美的经济领域。日化产业产生和繁荣，化妆品行业盛行，以及现在的一些艺术类院校蓬勃发展，都是有“美”带来的结果。
团结镇是一个地地道道的学院城镇，有四所高等院校，云集数万走在时代前列的当代大学生。尤其是成都理工大学广播影视学院的存在，更是带动了团结的“美”的发展。因为这所高校是，西南地区著名的艺术院校，可以说是这些学生引领了潮流。
这个就注定给团结镇的化妆品市场带来巨大的，发展机遇。
某某”就是在这样的环境中诞生的一家化妆品店，但是很多人都发现了这个巨大的商机，所以团结镇的化妆品市场的竞争也非常的激烈。为了让“某某”，在众多的竞争者中脱颖而出，获得更好更大的发展，我们做了这一次营销活动。
目录。一、市场分析。
1、 宏观环境分析。
1、政治环境、 2、文化环境，3、经济环境。
2、 微观环境分析。
1、 某某化妆品店分析：
概况。位置分析。
产品分析。店面店内装饰分析。
消费者分析 a、现有消费者分析 b、潜在消费者分析。
某某的服务分析。
销售模式分析。
2、 竞争对手分析：
团结镇的化妆品店分析。
大型超市的分析。
团结以外的竞争分析 3、swot 分析：
优势，劣势，机会，威胁。
二、市场定位。
三、营销目标。
1、 提高某某化妆品店的知名度。
2、 提升某某化妆品店的美誉度。
3、 提高某某化妆品店的销售业绩。
4、 在团结的众多的化妆品店脱颖而出。
四、营销策略。
1、 内部营销。
2、 外部营销。
1、 广告策略：
电视广告。广播广告。
平面广告。网络贴吧广告。
2、 媒介组合策略。
3、 公关策略。
4、 **策略。
5、 定价策略。
五、效果**。
宏观环境分析。
1、政治环境：
总体上看中国的政治稳定，社会安定团结。中国的国际地位越来越来显赫，人们的自尊心和自信心，得到了前所未有饿满足。在中国国内国家也采取了一系列的强民富民的政策：
三农政策、经济适用房建设等等。
具体上看国家实施的西部大开发战略，产业结构调整战略，以及城乡统筹建设等等，都有利于团结镇的发展。在西部大开发实施战略中，四川成都也被列入其中，国家给予西部大开发地区，以政策和财政上的支持。郫县团结镇也是可以或正在接受，这一项优惠政策。
这也是郫县团结镇的一大优势。产业结构调整战略是当今各国发展经济的重要课题，调整和建立合理的产业结构，目的是促进经济和社会的发展，人民物质和文化生活的改善。在现在的产业结构调整中，第三产业的地位所占的比重在逐渐的扩大，并且在将来来的某一天会占据主导地位，当然团结镇也不例外。
城乡统筹建设，目的是为了缩小城乡的差距，最终实现城乡一体化发展。成都是城乡一体化战略的试点城市，而团结又是成都的一个重要的农村小城镇，是一个重点发展对象。
基于上面的良好政策，成都去年，该市农民人均纯收入达4905
元，城乡居民收入比缩小到2.58：1。
当然团结也应该在在这些位置。所以团结镇的老百姓，收入提高了，生活更富于了，就有更利于团结的第三产业的发展。第三产业的不断扩大，也为团结的化妆品市场提供了良好的发展机遇。
2、 经济环境分析：
自成都理工大学广播影视学院，以及四川师范大学成都学院，四川科技职业技术学院，五月花专修学院落户于团结镇后。团结的餐饮业（现在的火锅店，中餐店等遍地都是），娱乐产业（ktv、台球室、茶馆、迪厅等等数不胜数）、服装产业（只要有的服装专卖店，团结镇就有）、化妆品产业等等得到了从无到有，从小到大的发展。这样一来，团结的老百姓们，经济收入也了很大的提高。
根据“马斯洛需求理论”分析，当人们满足了基本生理需要后，就要追求尊重和享受的需要。所以，他们就会追求，美的自己，美的生活。在团结会时不时的，听到人人在议论化妆，居住环境等问题。
由此分析，团结镇的现有经济发展和未来经济的发展，都有利。
于化妆品市场的发展。
3、 文化分析。
文化一个名族的东西，它是一种经济、社会氛围，同时它为一个地方的经济的发展奠定了一个基调。就像你在进行平面和影视创意时，你会设计一个基本的颜色和感情基调，比方说是灰色的、明亮的，还是欢快的、犹豫的、沉重的。
在成都理工大学广播影视学院等几所高校入住之前，团结是一个思想保守落后，文化含蓄内敛。但是，在理工影视学院等几所高校到来了以后，把开放的思想、开放的文化、现代的消费观念和习惯、现代的生活观念也一并带了过来。这样的思想、观念和文化，逐渐的影像了团结这一大片的老百姓。
可说是不仅这些学生给团结的经济带来了影响，而且他们也引导团结的本土老百姓给团结的经济带来影响。
这些学生的热爱美丽、追求时尚，同时他们也让团结这些不是学生的人们，也热爱美丽、追求时尚。美丽、时尚已经成为团结的一股潮流。这样就为本来就让美丽而诞生的化妆品行业步入了春季。
微观环境分析。
1、某某化妆品店分析。
概况。某某化妆品店，位于团结翰林夜市里面，他在团结有一定的市场。但是由于团结的化妆品店越来越多，所以他的市场有限，并且正在面对其他化妆品店对这个市场的吞噬。
位置分析。某某位于翰林夜市里面，他的客流量害死蛮大的，但是附近小吃摊，遮挡了人们的视线，是某某不易被人看到。还有他离团结第一大消费群体理工影视学院和团结的其他几个主要消费群体远。
特别是团结的新夜市的建成和形成规模，这里的地理劣势就更突出。尽管川师成都学院还在那边，但是其劣势还是一样的明显。还有就是他们在夜市里面和那些饮食摊在一起，但是化妆品又是一个高贵的产品。
那些店可能会，影响到化妆的形象。
产品分析。某某于“自然堂”和“柏莱雅”合作，他全权代销这个两个产品。除此之外某某还经营其他的各大化妆品牌。
所以，可以说是他经营的产品比较齐全，并且高中低档的产品都有。但是，他的高中低档产品的就够设置不是很合理，强势品牌不够强势，还有最重要的是他的经营品牌设置还是处于已自己主观设置的初级阶段。
店面店内装饰分析某某的店面装饰，不够抢眼，给人的感觉不是很好。他的店面外。
面就是几家小吃摊，所以他的店面的设置空间也不是大。店内装潢，店内主要要以银色基调为主，这个给的人感觉很舒适，这个做得很好。产品成列以层叠是为主，让人一眼看不到所有成列的产品，这样有些不好。
消费者分析 a、现有消费者分析。
现在的消费者主要是，川师成都学院的女生，以及附近的一些居民，还有就是理工和其他学校的女生。川师成都学院的学生多是川内的学生，他们的思想大多比较保守，爱打扮的学生，不是很多，很多都是“素面朝天”。他们的消费水平也不是很高，因为四川的经济没得沿海地区的好。
所以他们在化妆品的消费上，有但是不是很大，都是小规模的零散的消费。附近的居民，他们有钱，思想比较保守，很多时候还有些不能接受化妆。但是他们受学生们的影响，他们有的时候也要，购买化妆品。
并且他们的购买规模比川师学生的小。
b、潜在消费者分析某某的潜在消费者，有成都理工大学广播影视学院、四川科技职业技术学院、五月花技术专修学院的女生，正在成长中的即将成年女生，还在对化妆品使用进行徘徊的当地妇女，还有一个就是一些爱美的男生同胞。
理工影视学院的女生：她们多是是艺术类学生，她们爱美，她们对没有着深刻的见解，她们对美有着自己的特殊的渴求。他们的消费水平很高，据调查她们月消费水平在2000元左右。
她们的思想大多比较开放，个性追求张扬，有了目的就大胆的追求。所以，她们是某某最大的潜在消费者。
五月花技术专修学院和四川科技职业技术学院的女生大体和川师成都学院的女生差不多，但是他们也有所不同，因为他们学校的学生的文化水品稍微要第一点，他们学校不是本科院校。所以比起成都学院的学生来说也没得那么的保守。
正在成长中的即将成年的女生：她们的世界观人生观以及自己的性格都在形成期，容易受外界的影响。她们大都处于，思想开放阶段，因为她们大都是学生。
她们的现在消费水平有限，但是她们即将成为独立的消费群。
还在对化妆品的使用徘徊的当地居民：
她们有很强的消费能力，但是他们的世界观，人生观，审美观等都已经形成，不易被改变。但是这个社会越来越开放，她们的思想也多少的受到一些冲击。她们的性格多比较开朗，有一定的接受新事物的能。
力。一些爱美的男生：
他们的性格比女孩子要粗鲁，但是他们又比一般的男生更细腻。他们对生活很讲究，对生活的环境要求很高。并且，他们还有独立的消费意识，做事的目的性比较强。
某某的服务分析购买时的服务是一流的，他们总是拥有一张笑盈盈的面孔，温柔的声音，以及耐心的给你进行介绍。但是他们的售后服务工作基本上没有，这是一个很大的问题。
销售模式分析。
主要是进行很零散的销售，即使用进店——购买——离开销售模式在这种模式经营下某某很难发展壮大。
2、竞争对手分析：
竞争对手既有有团结内的又有团结镇外面的。团结镇内的有各个化妆品店，以及一些大型的超市。团结镇外面的主要是成都一些著名的商业街和著名的专卖店。
团结镇主要的化妆品店：
雅芳专卖店和悦己化妆品专卖店：雅芳和悦己是团结镇化妆品中，最强势的两个品牌。她们已经形成了固有有的消费群，她们的品牌被大多数消费者认同，且有相当大的忠诚度。
她们的店面装潢和店内设计都比较典雅，给人一种高贵的气息。她们的店内陈设以方形为主，进去后一眼能够看清销售的商品。他还有一个大的优势，就是雅芳这个公司的宣传力度很大，在团结不做宣传都可以有很大的知名度。
为此，她们得了不少的消费者的青睐，但是也有很多的人觉得太高贵了不敢进去。她们两家店隔得太近，容易形成不必要的摩擦。还有一个和某某共一有的劣势就是，离主要消费群体有点远。
由于雅芳和悦己两家店的生产商做了不要的宣传，所以她们在团结做的**等活动就要少一些。不管怎样，这两家店，还是某某最大的竞争对手。
丸美化妆品店：丸美化妆品店，在某某化妆品店的对面。她的优点在于用了鲁豫做宣传，但是她的店面和店内装潢都跟吧上某某。
还有救市她的名字丸美和完美谐音，有一定的深意，容易被记住，起得比较好。
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