1、营销战略stp分析。
1）细分市场。
按年级细分：大。
一、大二、大三。
按性别细分：男生与女生。
按系别分：土建系、机电系、计算机系、经贸系、外语系、人文系。
2）选择目标市场。
通过对我们所调查的35份问卷的分析，有五个是愿意参加电信公司在黎大举办的预存两百送华为8500活动的，而这五个位同学中三位是大二的，各一位是大一和大三的同学。同时在我们**过程中，实现的24笔交易中19笔是与黎大大二的学生达成的。可见大二的同学比较了解电信、了解天翼，以及价值观比较成熟。
而大一的同学可能了解程度不深，对华为8500的需求欲不高。大三的大部分去实习，不在学校，不容易向他们推广。所以我们小组把目标锁定在深职大二的学生上。
3）产品定位。
此次活动中电信提供的产品是预存200元话费就赠送华为c8500的天翼手机，校园**费是每月39元跟每月59元的。
2、营销战略规划。
就此次活动的规划如下：
前期：通过各种方式向深职院师生大力宣传此次优惠活动，相应提高电信在他们心目中的地位。中期（到初赛结束）：在前期的基础上继续进行宣传，并促成手机销售的成功，争取卖出15部手机。
后期（到复赛结束）：在前期与后期的努力的基础上，继续进行宣传并促成手机的成功销售。争。
取在后期再卖出10部左右。
3、营销策略。
1）产品策略。
华为c8500***中兴n600+
2）定价策略。
存200元送华为c8500手机，每月解冻10元分20个月返还，每月保底39元需用满24个月。存200元送中兴。
n600+手机，一次性解冻，每月保底60元需用满18个月。
天翼校园**，月基本费39元，可指定5个电信亲情号码无限时拨打。网内外400条短信，市内200分钟网内外**，1g手机上网流量，不限时长的校园wifi。
月基本费59元，可指定5个电信亲情号码无限时拨打，网内外400条短信，市内350分钟网内外**。校园有线宽带2m速率，不限时长，1g手机上网流量，不限时长的校园wifi。
3）渠道策略。
短期目标（1年内）：品牌方面，在深职院范围内大力提**翼手机的品牌知名度，尤其在新生入取时，进行大力度的宣传与推广，形成中高端消费者的知名品牌，从而提高电信在深职院市场的占有率。
中期目标（2~5年）：品牌方面，在深职院提高电信。
产品的品牌知名度和品牌美誉度，树立电信在深职院学生中的良好企业形象，使天翼手机成为受更多消费群体青睐的电信产品。渠道方面，渠道功能和网点建设趋近完善。市场方面，在5年内成为通信行业的市场领导者，市场占有率处于同行业相当或最高水平。
长期目标（5年以后）：品牌方面，通过举办主题活动、企业**和天翼手机品牌店建设注重提升电信企业形象和天翼品牌形象，达到消费者品牌忠诚度高要去。渠道方面，营业厅成为主要销售渠道与宣传场所，存话费送手机等为重要**手段，以实现深职院内的营销渠道体系形成。
市场和产品方面，处于深职院通信行业领导者地位。
4）、推广策略。
1)、在深职院加强与学生团体的合作。
选择一个影响力大、商务性比较强的全校性社团进行长期合作，调动学生**人员，组建强大的营销团队。
给学生一个实践机会，把天翼与学生紧密结合在一。
起，比较容易获得学生的好感，提高天翼品牌在学生用户心中的忠诚度，运用学生之间的口碑进行品牌宣传，同时也可以培养天翼的后备人才。
2）、开学时**。
刚开学的时尤其在新生报到时，同学们的经济情况相对较好，有更换新产品的想法或者在各种活动的情况下容易动心购买。这个时间段是推广电信产品的最佳。
时机，如果电信公司采取一系列的**活动将大大提高电信产品的使用率与占有率。
3）、改善营业厅环境，提升营业厅的服务质量。
加强营业厅与天翼品牌相一致的个性化布置，倡导天翼“带你畅游3g，中国互联网手机”的理念，创造一个时尚便捷的3g生活空间。
增加天翼3g动感体验区，让顾客现场感受3g信息生活在校园营业厅开辟一个“天翼人”生活区，专门供用户活动，提供桌椅、各类杂志和音响等舞台设备。
此次在实践中我们所采用的渠道与策略如下：（1）通过同学中介间接渠道和加大力度宣传间接渠道，即对一些比较熟悉的同学仔细介绍这次活动及各方。
面的优惠情况，并且嘱托他们把信息带向班级和舍。
友。而对不了解或是不知道的人通过在学校分发宣传单，加大力度间接宣传电信公司在黎大举办的活动。
引起注意，挖掘潜在客户。
2）校园内蹲点实地卖手机。
3）.携带体验机进宿舍宣传让同学亲身体验玩个够。（4）在宣传单上写上我们小组成员的****，要体验，随时送门服务。
1、初赛卖出10部。
2、初赛后决赛前卖出2部3、决赛卖出14部。
总计：26部。
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方问学生有定价10元 20元 30元的纸器时代低 中 高档次的产品，他们会做如何选择，等有了市场调研结果后再做市场推广，根据消费者的需求，主推消费者需要的产品，再做一些现在某些单品或某些系列产品做 限量抢购活动，拉拢人气，现在年轻人都喜欢追捧，就像一个明星一样，很多人喜欢，自己也跟着大家一起喜欢 可...