化工企业产品市场营销策略分析

作者：刘宇。

**：《现代营销·理论》2023年第10期。

摘要：化工产品在生活中十分常见，它在经济产业链中发挥着非常巨大的作用。然而受全球一体化的影响，化工生产企业面临着来着国内外的压力，竞争日益激烈。

如何采用适合的营销策略来提高化工企业化工产品的市场份额，如何提高化工企业的营销技巧从而提高产品的竞争优势，这些问题是本文所要解决的主要问题。

关键词：化工产品市场营销策略。

就目前而言，我国的经济结构调整已经逐渐进入深入阶段，在此背景下的市场经济竞争也日益激烈，而化工企业作为市场竞争中的主体，要想获得更多的市场以及客户就必须要有效开展市场营销活动。市场营销活动是企业与消费者以及客户之间进行交流与沟通的重要纽带，而石油化工行业又与我国经济发展有着紧密的关联，所以更加要在经营中注重化工产品的市场营销活动，并积极开展化工产品的市场营销策略研究，以此来促进石油化工企业的蓬勃发展。

一、化工产品市场特点与营销方式。

化工产品市场特点主要体现在以下几个方面：第一，当前的石油化工产品的种类以及数目都已十分巨大，但是也在某些细分市场存在产品多的时候缺少需求或者是市场需求强烈的时候没有充足的产品等问题，尤其是一些新技术产品市场上表现更加明显。尽管在某些专用性强的产品和领域中仍然有经营者在以传统方式运行着，并占有一定市场，而随着竞争的加剧，越来越多不善营销的经营者在市场竞争中惨败，主要是因为没有对市场进行深入的了解以及掌握，缺少对产品与市场的创新和拓展。

产品与市场的培育过程是比较缓慢的，因此一方面要对石油化工产品、市场进行细分与定位；另一方面要对信息、资金、人力资源等因素有效进行整合运用，以实现市场营销的目标。第二，要对石油化工行业上下游产业链中紧密相关的化工产品进行全面深入的研究。整合日常生活中经常用到的化工产品，划分出不同的类型和生产工艺，比较其成本与效益，进行择优选择。

在此过程中一定要与市场相互结合，针对市场的实际需求和需求的发展趋势来确定出需要开发的化工产品，在市场开拓过程中，要多次筛选和不断优化，使其逐渐成为石油化工企业中主要的增长动力和效益**，不断改进和提升产品性能，使其创效能力不断进步。第三，通过对市场营销中各要素之间的关系进行研究，提升市场营销工作的水平。也就是说，选择最佳的营销组合或者是方案来完成从产品开发到市场推广的过程。

在提升企业经济效益的同时，还要关注客户满意度的提升，更是关乎到企业长期利益的问题。当前在我国的化工品市场中，经营者和**商之间的关系一定要建立在公平平等、互惠互利、诚信友善的基础之上，不管是哪一方想要谋取利益，一定要建立在合作与共赢的基础上，确保供需双方的合作关系能够长期稳定的发展下去。不管是生产厂与经销商之间的合作关系，还是**商与终端客户之间的合作关系，都是不同优势的互补，所以，他们之间的合作自然也就成为彼此优势的结合，也可以说是彼此的信誉度和美誉度的融合。

第四，化工产品市场营销管理的绩效，主要取决于管理者的能力和性格特点，不同能力和性格特点的人在处理同一件事物时，结果也会大相径庭，就好比诸葛亮不能够提刀斩严良，关云长没有能力借东风。因此，在对化工产品进行市场营销规划的前期阶段一定要配置能力和性格能够胜任市场开发工作的人员，确保市场营销人员具有开拓进取、认真仔细、吃苦耐劳、沉着冷静等优秀品质，这也是做好市场营销的重要基础。

二、中国化工产品市场营销环境分析。

一）化工产品市场竞争日益加剧。

随着石油石化生产技术以及工艺的不断革新，石油化工产品工艺越来越先进，不同品种之间的市场竞争也逐渐加剧。主要表现在：第一，与前期化工生产工艺相比较，当前的生产技术更加的成熟化、产出规模提高，比如，过去传统上生产聚烯烃产品的要求极高，除了工艺复杂以及技术标准高之外，所花费的成本也是非常高昂，而能够进行聚烯烃生产的企业寥寥可数，因此聚烯烃产品在很长一段时间内都主要是以卖方为主的方式来进行销售的产品。

但是伴随生产技术的不断提升，传统装置逐步老化，指标逐步淘汰，逐渐达不到市场的要求，而新的生产工艺如煤化工装置等新兴工艺，将其生产成本有效降低，生产流程也更加便捷，使煤化工聚烯烃产品的质量得到了有效的保障，产品的竞争力不断提高。由于当前我国石化行业的技术革新和产品升级正逐渐进入到深入期，这也使越来越多的新型的生产工艺运用到化工产品的生产当中，推动着市场格局的加快转变，所以传统化工企业在市场营销方面面临着重大的调整以及革新。第二，随着中国石油化工行业的快速发展，一方面使化工产品需求量日益增加，另一方面大型民营炼化企业集中投产，使化工产品的产量即将得到大幅度的提升，必将使部分产品出现供大于求的现象。

在激烈的市场竞争中，化工企业如果不加强市场营销工作，提高产品竞争能力，提高市场份额，必然会逐渐陷入到生产经营的困境之中。

二）缺少先进的化工产品市场营销体系。

第一，就目前而言，我国的经济正逐渐向着先进制造经济方向不断发展，而石油化工企业不管是在产品生产上还是市场营销方面由于受到传统思想的影响，导致全面科学的市场营销体系还未能完善，致使企业在进行市场营销工作的过程中举步艰难。第二，部分传统石油化工企業在产品市场营销方面的观念比较浅薄，以产定销的观念根深蒂固；同时在营销投入方面也不是很理想，导致化工产品市场营销工作没有明确目标，再加上没有对市场环境进行深入研究和了解，导致化工产品市场营销效果不佳。第三，石油化工企业分布不均匀，市场营销水平差距较大。

化工产品市场营销水平较高的石油化工企业大多数位于沿海区域，而一些内地的石油化工企业不管是在管理上还是市场营销上都一直处于滞后阶段。

三）营销手段适应性、多样性欠缺。

传统的营销途径多半采用行业会议或者**联系等人工形式，高端一些采用新闻**、广告宣传等费用高昂的方式，但是企业都无法与消费者密切沟通，难以了解用户的内在需求，难以适应当前下游用户不断变化的需求，因此花费了较高的经济成本却无法获得相应的回报，生产的产品并未真正满足用户需要，从而无法达到预期的市场营销目标。

三、化工企业产品市场营销策略分析。

一）化工产品市场营销体系的设立。

石油化工产品中的市场营销体系主要四个方面，分别是产品、**、渠道以及**手段。以化工产品市场竞争态势来看，产品营销的策略组合将会直接影响到产品市场的营销状况。所以，必须要先针对每个化工产品的优劣势进行分析，尤其是产品的利润率与市场占有率等一定要进行深入的调查研究，并以此为基础来对化工产品进行适当组合。

产品策略方面，要加强化工新产品的研制与革新，对标先进产品性能，适应下游客户的加工要求，加强产品性能的差异化定位，提升产品的知名度与美誉度。**策略方面，化工产品的定价一定要符合与营销的最终目标，达到市场份额与产品效益之间的平衡；同时针对生产成本以及竞争对手等因素多方面进行考量，具体竞争的手段可以通过设立折扣价、**价以及区域价等的方式来对化工产品的**进行统一管理。营销渠道策略方面，要在以方便满足客户需求，提高生产效率为基础的前提下，对营销渠道模式进行不断优化和创新，提升渠道的銷售服务能力。

产品**策略方面，由于**的方式以及手段并不是一成不变的，所以，石油化工企业一定要加以重视研究新的方法，据相关数据显示，采用化工产品组合销售的方式来进行**，为客户提供整体解决方案，取得的效果是非常不错的。

二）对市场信息进行全面的掌控。

石油化工产品具有一定的特殊性，这也就决定产品的营销主体并不是普通客户，而是以化工产品生产为主的化工企业。因此，一定要对客户的基本信息等进行深入的分析了解，主要就是针对客户在自身区域内的发展状况，企业特性以及今后的发展方向等内容进行全面的掌握。除此之外，石油化工原料多属于大宗原材料产品，**波动频繁，市场需求受其影响变化极快，因此必须积极加强市场**的研判，降低经营风险。

石油化工产品在市场经营活动中经常会受到我国经济政策、环保政策的影响，所以在对化工产品进行营销的时候必须要对国家的有关政策、石油化工行业相关的信息以及发展动态等进行深入的了解。

三）对化工产品进行合理的定价。

在对石油化工产品进行市场营销定价的时候，必须要对外部因素以及内部因素进行全面的考量，主要是结合营销的最终目标、成本价、市场需求量以及营销策略等方面，来对化工产品进行合理的定价。在对化工产品的**进行确定之后，要按照实际营销状况，对营销**进行实时调整，以适应市场变化，维护市场份额，实现营销的最终的目标。对于化工产品**的调整可以通过**价、折扣价以及降价等的方式来进行。

四）重视网络营销的重要作用。

1.建设与优化营销型的**。利用**建设作为一种实现营销功能的有效工具，推广企业自身的品牌和销售商具有特色的产品，充分利用好搜索引擎对企业的宣传与推广作用。

网络平台是大多数网民获取信息的重要渠道，因此在进行**建设时应优化企业**的搜索引擎，以保证在搜索引擎上通过关键字的搜索能搜到该企业，从而达到网络营销的目的。

2.重视**客户的作用，建立消费者即时沟通渠道。重视**客户的作用，建立消费者即时沟通渠道，要保持网上公布的**的畅通和专人接听并解答问题。

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