作者：张美雯。
**：《现代企业文化·理论版》2023年第07期。
近年来，随着国民经济的发展，对煤炭的需求越来越高，煤炭市场稳定，**高企，煤炭企业经济效益不断攀升。值得注意的是，连续好的销售形势，使很多煤炭企业忽视了对营销策略的研究。随着经济形势的变化，煤炭结构调整和市场需求也在相应地发生着变化，煤炭企业的决策者有必要尽快适应，跟上煤炭结构调整的步伐，进一步加强煤炭企业的战略营销研究，对企业的发展战略尤其是营销战略做出必要的调整。
传统营销的展开围绕营销的各个组成要素——产品、渠道、**、**，即4ps。战略营销包括这些策略变量，但在某些重要的战略方面超出了传统营销的范围。战略营销遵循市场导向的战略发展过程，考虑不断变化的经营环境和不断传送顾客满意的要求，强调竞争与环境的影响，要求营销人员有效地进行企业总体战略规划，以实现企业的目标与任务。
煤炭企业的营销现状。
2023年以来，国家基本不再调控煤炭市场**，煤炭**全面市场化，2023年的国内煤炭市场日臻成熟。同时，中国煤炭市场正在逐步成为国际市场中不可分割的一部分，国内市场与国际市场互动的格局逐步形成。现在，煤炭企业的营销突出表现为以下几个特点。
一、煤炭营销全面市场化。煤炭企业营销工作走过了由计划经济向市场经济逐渐转轨发展的道路。2002—2023年，国家逐步放开了电煤指导**，实行市场定价。
2023年以来，煤炭**全面市场化，**基本不再调控煤炭市场**，对电煤**不再进行干预。当前，煤炭营销的市场化步伐不断加快，虽然市场环境尚不够完善，但市场化程度仍在不断提高。
二、计划经济时代的烙印仍然比较明显。一是重生产轻销售的现象普遍。销售的龙头地位得不到保障，计划经济时代以产定销的现象严重。
煤炭企业制定规划往往只有产业发展规划、产量和产值增加计划，没有营销战略。二是品牌意识、精品意识不强。不注意产品质量的提高、结构的调整和品种的开发，单纯追求产量。
三是营销手段单。
一、服务质量不高。营销方式简单，“坐商”、“官商”色彩浓厚，市场反应迟钝，决策缓慢。销售上存在亏吨、质级不符、办事环节多、交货不及时等现象，服务质量不高。
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