市场营销学实训项目一实训报告。
日期： 2011 年 11 月 18 日班级。
一、 实训目的和要求。
通过此次实训，使同学们对市场营销课程的内容有一个连贯的系统的认识。通过实践，可以更好的理解，消化，吸收理论知识，同时，掌握市场营销的基本基本技能，比如调查市场，趣分析市场等。
二、实训内容及步骤。
1、 选定一个同学们感兴的行业或产品。
2、 调查该行业或产品的宏观市场环境。
3、 调查该行业或产品的微观市场环境。
对苹果笔记本电脑市场环境的调查。
宏观环境：苹果的产品在中国也是非常受欢迎的，苹果的产品注重设计，外观完美，对于中国的青少年，上班族都是一个不错的选择。随着中国的经济的快速发展，家庭收入，价值观念发生了许多的改变，思想上也有了很大的跳跃，这也对苹果公司的产品的创新相呼应，使越来越多的人喜欢上苹果这个品牌。
这也是人口环境对苹果产生的市场机会。
苹果的产品**较高，对于农村地销售机会是阻碍，农村看重的是性价比高，所以苹果产品这种高科技产品在农村得不得广泛应用。不过随着城乡的差距逐渐减小，环境威胁很小。
科学技术的变化也给苹果公司带来了很大的竞争力，同事促进苹果公司产品的技术提高。
微观环境：**商：
给苹果供货的老**商包括portalplayer和欧胜电子，好几代ipod都采用了它们的芯片。而在2023年4月，三星电子接替portalplayer为苹果公司的ipod**器提供解码芯片。
苹果电脑的硬盘有两个**：东芝和日立环球存储技术公司。据isuppli的****，苹果电脑公司的显示屏只有一个货源。
相比之下，苹果电脑的nano显示屏有三家**商，这些显示屏存在一些广为人知的质量问题。而由于要整合到imac里的面板需要较高的技术规格，也较难找到替代品。这种货源单一的情况，加上led背光器件的**可能受到限制，将会导致交货的延迟。
从上可看出**商的议价力还是较强的。
2．购买者：
苹果的购买者主要集中在中青年群体以及高中收入阶层。由于苹果对其品牌的成功塑造，使苹果代表了一种追求创新张扬个性的精神。购买者的品牌忠诚度高。
ipod近乎完美的技术和设计使得在同类产品中遥遥领先，有着较强的竞争力。所以购买者的议价能力较弱。
3．潜在的进入者；
目前全球pc市场已经走向成熟，形成了规模经济，进入市场的门槛较高，市场竞争激烈。潜在的进入者少。
据idc市场调研报告，全球压缩**(即***)**器市场正蓬勃发展，并将以20%的年增长速度在2023年达到将近500亿美元的市场规模。市场竞争日益激烈，特别是在闪存式****器市场。该市场对投入的资本要求较少，容易获得技术和专业诀窍，存在公开的分销售渠道，潜在的进入者竞争力强。
4．替代品：
imac 个人计算机的替代品是使用微软windows操作系统和intel芯片的pc机，如dell，hp，lenove等全球著名品牌。这些替代品的兼容性好，性价比高，购买者的转移成本低。因此替代品对于苹果的imac计算机的竞争力是非常强的。
ipod的替代品包括竞争对手sony的walkman、三星的yp-z5、微软的zune、sandisk的sansae，另有手机和****器整合在一起的产品，如摩托罗拉的rockr等等。但分析家表示，凭借前卫的设计、简单易用的软件以及不计其数的周边产品，苹果ipod的王者地位最起码目前为止不可动摇。
5．竞争者：
在pc市场上，苹果公司的市场份额只有2.6%，而2023年的台式机市场中，戴尔、惠普和并购了ibm个人pc业务的新联想市占率分别为.3%及6.
9%。由于苹果公司一直坚持使用自己专有的处理器和操作系统macintosh，从而限制了在个人pc市场上的发展，但也正是由于其“完美”的技术设计，使得苹果在因特尔和微软强力联盟下，仍然有着一定的生存空间。
在个人****器市场上， 苹果公司的 ipod 系列产品全球市场占有率一度高达 50%甚至更高。对市场份额不满的索尼、sandisk、三星乃至微软等都对ipod发起了挑战。
相关的统计表明，在过去的一年时间里，san－disk 公司的产品占据全球个人闪存类****器市场的 29%。虽然这个百分比落后苹果整整 20 个点，但是 sandisk 公司仍然坐稳了该领域里全球市场的第二把交椅。由于 sandisk 公司在闪存**器市场中的基数颇高，因此业内据此认为，sandisk 是 2006 年里最有望挑战苹果 ipod nano 地位的一个品牌。
而曾经历了26年便携****器市场独占鳌头之后的索尼也不得不放下姿态，加入挑战苹果ipod的行列。
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