湖北市场总人口8300万余人，辖武汉、黄石、襄樊、随洲、宜昌、孝感、恩施、天门、仙桃
**、咸宁、荆洲地区，其中武汉在医药、商业领域极具辐射性，这也是湖北区别于其他省份的特点。
一、市场背景
1、xx牌药皂，在湖北地区无品牌基础；
2、厂家无广告支持；
3、市场上同类产品20余种，已经形成强势品牌；
4、**高于同类产品4倍；
5、消准字在湖北市场不准进入药店销售；
二、市场实际操作
发展平台：产品的高科技含量、产品的**空间。
导入期 一）、**制模式启动市场。
1、厂商的权利和义务：
厂家内部：提供产品、提供经销手续、按省——市——县——乡分配市场区域、制定丰盈获利
的**政策、市场营销服务
2、客商外部：一定的销售网络、财力雄厚（省级**专向货款20万、专向宣传资金20万）、
信息收集和反馈、市场操控经验、外联关系良好
二）、**网络编制方法和流程：
1、首先确定省级**商：
a、寻找省级**商的落脚点确定在省会城市——武汉；
b、将武汉现有的香皂批发单位做逐一了解和洽谈，针对有意想的客户做深入的拜访洽谈；
c、不排除把武汉最具实力的药批商业如：九州通医药、武汉市新特药、武汉玉竹医药等做二
类资格的省级**；
d、上媒：考虑到影响力、受重人群、发行量、可信度、信息成本、辐射面，同时在当地发行
量最大的两家报媒（楚天***和武汉晚报）上，发布产品招商信息，为了有效降低成本可以
选择分类信息栏目。这样既可以广泛快速的传递产品上市信息，扩大**的选择范围，同时为
**洽谈制造有利的氛围。
e、洽谈方式和洽谈内容：客户接受信息后与我联系开始，既可由**沟通致面谈，提供厂家
资信、产品资料、**协议书和市场调查报告（市场调查报告包含同类产品经销状况、产品之
间功能和**比较、**区域内销售终端点的分布及详细资料，调查报告直接影响到**首批
打款的合理性，及**商对厂家后期服务承诺的可信程度）。
三）、依托省级**发展特约经销单位
发展特约经销的目的：建立一条以县市为管理单位，以乡镇为渠道基数的销售网络。
1、经销单位：县市乡里的洗浴用品的批发单位、有实力的自然人、药批。
2、把商超、药店、酒店、旅行社和洗浴中心作为特约经销单位的目标客户。
3、根据特约经销单位的需要、其经销能力大小并结合市场实际将特约经销的性质分化为垄断
经营和非垄断经营。
四）、省级**和特约经销的工作内容
1、省级**工作内容：
a、目标客户：县市的特约经销单位
b、人力配置：2-3名专业的商务代表，主要负责特约经销商的开发、物流的管理、营销实战
指导（帮助特约经销商建立销售渠道、帮助其做好宣传工作、指导终端工作、帮助制定销售计
划、帮助特约经销商培训销售队伍，考核目标市场的上柜率、监控其货物流向和市场**、协
调解决市场内出现的问题）。总体上说省级商务代表应该由细化管理走向粗放管理。
c、广告：
1）、我和省级**商共同制定月、季度、年度营销方案。
2）、按照被认同的月或季度方案里的**回款的3%，作为当月或当季度的广告投入，来宣
传预热市场。
3）、顺利完成销售计划后，再按年度**回款5%投入广告宣传，强烈烘托市场。
这样滚动的广告投入，可以降低省级**的风险，又可以激发其信心。
2、特约经销工作内容
a、目标客户：商超、药店、旅行社、酒店、洗浴中心、普遍消费者。
b、人力配置：1名终端员、1名宣传员、1名讲师
1）、终端员负责商超、药店、旅行社、酒店、洗浴中心的开发和维护工作，主要是产品上
柜和产品**的工作。
2）、宣传员的工作主要是按照会议营销模式的需要，在一定的区域内开展定时定点集中人
群的工作。
3）、讲师的主要工作是，以宣传员的工作为基础，按照会议营销的模式在已经被集中的人
群里讲解产品的知识，并启动更多的兼职讲师（这里制定兼职讲师的获利政策），并现场**
c、广告：
1）、我和省级**商和特约经销共同制定月、季度、年度营销方案。
2）、按照被认同的月或季度方案里的**回款的3%，作为当月或当季度的广告投入，来宣
传预热市场。
3）、顺利完成销售计划后，再按年度**回款5%投入广告宣传。
三、特约经销商的建立方法和流程
1、由省级**按照——[**网络编制方法和流程》第一条的（二）]的招商办法实施。
2、由省级**组织召开招商产品推广会
1）、产品知识介绍、产品**介绍、目前自身销售网络建设介绍，特约经销资格介绍。
2）、确定会议时间一般在周五或周六。
3）、确定会议地点选择省级有影响力的三星级以上宾馆。
4）、主要工作内容：将省内前期有合作意向的人在约定地点时间集合起来进行产品及销售
模式介绍。
5）、流程：
a、前期准备：预定会址、预先寄发邀请函（每县市至少2家以上），追访参会重点客户、配备
参会物质 b、包装会场
c、分装会议资料，准备会议派发
d、登记参会人员，备档便于后期跟踪拜访
e、会议当天介绍产品、生物链营销模式、合同洽谈、签定合同（特约经销商资格货款2万、流
动资金2万）
6）、人员分工：讲师2名由我和省级**组成，商务代表2名。
四、宣传推广手段
面对面宣传作为宣传的主要方针，既“以重点宣传为主，普遍宣传为辅”的生物链营销模式，
作为产品宣传推广的主要模式：
1、踩点：以500——1000户为单位，选择讲课地点。
2、宣传品：制作3分钱每张的32开小传单，传单由头是“共同致富”。
3、由特约经销商的一名宣传员针对500——1000户展开入户投递加口碑宣传，召集下岗及待业
或者有投资兴趣的人群参会听课。
4、由特约经销商的一名讲师授课
5、授课内容：产品作用机理和产品功效，现场招聘兼职讲师和兼职宣传员，培训生物链营销
模式的宣传操作方法，兼职人员的工资由纯提成组成，及按照一定的**结算提成报酬。
6、将所辖范围划分片区，逐一展开宣传，将国内唯一合法的安利的直销方法作为鼓励兼职人
员的政策。
五、直销点的关系建立和**办法
1、美容美发、酒店和洗浴中心：直接寻找采购和客房经理或者主要负责人洽谈，制定铺货价
格及现款**。给领班一定的**政策激励。
2、旅行社：进货后的主要工作放在导游身上，建立以人为本的**办法，培养隐性宣传员。
3、诊所和药店按统一**供货。
4、团体消费单位：主要针对一些效益较好的企事业单位一把手，或具体负责人展开工作，争
取本产品作为节日时单位的福利。
六、otc市场运作实施原则
1、按照2：8法则切入终端；
2、终端助推以差价表现；
3、导入期产品助推15个点空间利润，成熟后3-5个点的利润；
4、货流表现为现款现货+铺货定期回款+滚动销售；
5、若上电视广告遵循“白拆黑”法则或者“播四停三”法则；
6、若上报媒广告应以软文为主，主要发布供货信息、产品功效；
7、实行营销和财务分流；
8、以软终端为主，硬终端为辅；
北大荒牌矿泉水市场营销方案
随着消费者对 品质生活 的越来越高需求，矿泉水 已逐渐呈现代替 纯净水 成为人们日常饮用水的第一选择的趋势。也正因此，近几年矿泉水品牌群拥而起，面对激烈的市场竞争，在提出品牌营销策划思路之前，首先我们来全面了解下当前的市场状况。一 市场分析 优势分析 1 市场空间巨大，未来发展无限 经过 纯净 与 ...
服装市场营销策划方案 杭州快递停运
2016春节快递停运时间。每年春节期间，考虑到快递员需要返乡，部分快递会在春节假期前后可能暂停收件，派件则会拉长时效。临近，2016年春节，2016春节快递停运时间备受人们关注。2016春节快递停运时间是什么时候呢？接下来，我们一起来看看2016春节快递停运时间介绍。2016春节快递停运时间。中通本...
XX镇乡村旅游带市场营销方案
为了更好的加快xx镇乡村旅游带的发展，结合当地民俗文化特色，依托大觉山景区打造精品乡村休闲游产品路线，让游客来到纯净xx，真正做到 食有特色 住有条件 游有内容 购有商品 娱有活动 使游客有 宾至如归 的感觉，增强游客的体验度和参与度，使 游有所乐 游有所获 同时作为一种新兴的旅游模式，乡村旅游有着...