YSL微信微博营销策略分析

摘要：2023年10月，圣罗兰ysl星辰系列口红，几乎刷爆了各大社交圈。短短几天时间，ysl星辰系列口红传遍大江南北，它的名声瞬间超过了很多大牌。

圣罗兰ysl圣诞星辰系列产品的迅速串红得益于它的营销策略。首先通过微博进行营销，以爱情为主题吸引年轻人的注意。其次，微信营销刷爆朋友圈，把ysl推向推到**的顶峰。

可见这是一次成功的网络营销。

一．市场状况。

据中国市场调查网了解，全球最大美妆集团欧莱雅近日发布2016财年第四季度与全年业绩报告，得益ysl等品牌美妆的强劲增长，欧莱雅集团2016财年净利润同比增长4.5%至36.5亿欧元，营业利润同比增长3.

5%至45.4亿欧元，销售额则录得**2.3%至258.

4亿欧元。

在截至12月31日的三个月内，欧莱雅集团销售额同比增长4.4%至67.9亿欧元，高于分析师预期的4.

1%。其中，在ysl星辰系列唇膏和香水等畅销产品的带动下，ysl美妆的全年销售额首次突破10亿欧元。jean-paul agon曾强调ysl特别受中国消费者的追捧，在第三季度此期间内获得了40%的业绩增长。

由以上数据可知，ysl的此次营销是非常成功的，不仅增加了本产品的知名度，也带动了其他产品的销售，给公司带来了巨大的收益。

二．营销策略分析。

1.微博营销。

海外市场，欧莱雅集团把重点放在了facebook和instagram上，在中国市场，微博和朋友圈是ysl营销的主战场。ysl在微博上的话题远不止“星辰”这一个，且阅读量都并不低。但“ysl口红”的话题阅读量就已过两千万。

关于口红试色，****的微博，其**数和阅读量也相当可观。微博的信息传播速度也非常快，即使是有组织的宣传活动，其普通群众参与度也非常高，在ysl的进击之路上，微博无疑是一个好帮手。

除了相关话题，微博的美妆博主试色**、短**、**的传播效果也非常可观，kol的带动让话题很快进入快速流通的社交圈，粉丝们的随手**就可以产生不断裂变的效果。

2.微信营销。

在微信朋友圈，用户的自发传播是非常重要的，ysl不仅在***进行合作，也在朋友圈投放广告，广告点开后，填写**号码等信息可免费领取ysl赠品一份，**下柜台专柜领取。由于赠品限量，领到赠品的女性就迫不及待在社交网络上晒出了赠品真容，赠品的成本其实并不算高，然而这样的投入可以搜集一大批潜在客户的信息，并吸引消费者主动走近专柜，同时，还让消费者自发在朋友圈进行二次传播。

消费者主动发圈不仅提高了ysl的信誉，也免费给ysl公司做了大量的宣传，获取了大量还在犹豫的消费者的信任，促进了潜在消费者消费。

3.饥饿营销。

限量版的名号，总会让一些追求新奇、也容易因营销而种草的女性买账。ysl这几年的圣诞版产品——“繁星盛宴”“一夜巴黎”“金色狂潮”“kiss&love”，光是名字就已经**力十足。接着“断货”、“难买”的声音进一步让很多消费者产生迫切的购买欲望。

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