网络现在已经入千家万户因此网络购买也成为了平常那网络食品如何营销有些好的方案。
一、计划概要。
1、年度销售目标600万元；2、经销商网点50个；
3、公司在自控产品市场有定知名度；二、营销状况。
1、夏秋炎热春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；：工程招标、
并要找出我公司的弱项并及时提出加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标。
2.挤身一流的空调自控产品**商；成为快速成长的成功品牌；3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展4.
市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长到年底使自身产品成为行业内知名品牌取代省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场到xx年底发展到50家分销业务合作伙伴；
6.无论精神，体力都要全力投入工作使工作有高效率、高收益、高。
薪资发展；四、营销策略。
如果空调自控产品要快速增长且还要取得竞争优势最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大空调自控产品市场的消费潜力很大目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面为此我们需要将湖南市场划分为以下四种：战略核心型市场长沙株洲湘潭，岳阳重点发展型市场郴州常德张家界怀化培育型市场娄底衡阳邵阳等待开发型市场吉首永州益阳总的营销策略：
全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略。
目标市场：遍地开花中心城市和中小城市同时突破重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点**商迅速促进产品的销量及销售额的提高。
产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例由此带动全线产品的销售。
大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
**策略：高品质**格高利润空间为原则；制订较现实的**表：、渠道策略：
1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户是我们的重点合作伙伴二是工程商客户是我们的基础客户（2）渠道的建立模式：
a.采取逐步深入的方式先草签协议再做销售**表然后正式签定协议。
订购第一批货如不进货则不能签定**协议；b.采取寻找重要客户的办法通过谈判将货压到分销商手中然后我们的销售和市场支持跟上；c.在**之间挑取竞争心态在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态不能以低姿态进入市场；d.
草签协议后在我们的广告中就可以出现草签**商的名字挑取了分销商和原厂商的矛盾我们乘机进入市场；e.在当地的区域市场上随时保证有一个当地的可以成为一级**的二级**以对一级**成为威胁和起到促进作用。
力争在三个月内完成4~5项样板工程给内部人员和分销商树立信心到年底为止完成自己的营销定额5、人员策略：
营销团队的基本理念：a.开放心胸；b.战胜自我；c.专业精神；（1）业务团队的垂直联系保持高效沟通才能作出快速反应团队建设扁平。
2）内部人员的报告制度和销售奖励制度。
3）以专业的精神来销售产品价值=**+技术支持+服务+品牌实际销售的是一个解决方案。
4）编制销售手册；其中包括**的游戏规则技术支持市场部的工作范围和职能所能解决的问题和提供的支持等说明。
五、营销方案。
1、公司应好好利用上海品牌走品牌发展战略；2、整合湖南本地各种资源建立完善的销售网络；3、培养一批好客户建立良好的社会关系网；4、建设一支好的营销团队；
5、选择一套适合公司的市场运作模式；6、抓住公司产品的特点寻找公司的卖点。
7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展经销做销量并作为公司利润增长点；
一、营销策划的目的与任务：
产品概况：风味型、营养型、享受型、特产型消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。
作为一个大的且快速膨胀的市场中国休闲食品市场有如下几个特点也是休闲食品的几个主流方向：
一）越来越贴近人的饮食习惯和心理要适口。
1.带汤汁的便于咀嚼利于下咽和消化的如将薯片与矿泉水**销售；
2.满足求新、求变心态人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意；
二）从人的购买和消费习惯与心理来看要赏心、悦目、满足支配心即食、色、性。
1.方便性卖点要近购买过程要体现休闲的概念；2.时效性满足其心血来潮的非理性需求；
3.可观性休闲是一个全面的概念不但要好吃还要好看试问卖场里里最靓散装产品区；
4.参与性每个人都有支配欲好吃好看再好玩就更酷了；三、市场环境分析：1、休闲食品行业环境现状。
2、网络消费者分析：（1）网络用户分析。
随着互联网络的普及越来越多的人加入了网民的行列截止到xx年3月份为止，中国的5910万网民仅半年间我国的互联网络用户就增。
长了1330万网民中18－24岁的年轻人所占比例最高达到37.3%其次是18岁以下(17.6%)和25－30岁(17.
0%)网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点网民中学生所占比例最多达到了28%（2）网络购物消费的迅速传播。
c2c平台即个人与个人之间的电子商务即个体商户对消费者的模式；b2c平台是商家与个人之间的电子商务即企业（或单位）对消费者的模式3、休闲食品特征分析：
年轻消费群体崛起②健康食品居于主导地位③休闲食品的种类不同受欢迎的程度有很大的不同④高收入家庭成为休闲食品消费主流⑤产品更新速度快。
四、休闲食品顾客群体分析。
中专及大专学历、18岁~24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体她们在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌；相反31岁~35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大感冒。
五、网络营销盈利模式。
1、传统的网络营销盈利模式：建立企业产品**；在网络的商务平台开设**；网络广告推销等等。
2、新的洐生盈利模式：博客营销微博推广与大型的****合作等等。
六、4p营销组合：
1、针对产品方面：树立休闲食品的健康品牌积极推广绿色有机零食。
2、针对渠道方面：
1）在各销售平台开设网络商店（暂未实现）（2）建立博客推出并介绍对应的商品（3）建立微博推广有益可口的休闲零食（4）与大型的****合作开展低价**活动。
3、针对**方面：（1）限时折扣活动（2）定时定量竞拍（3）积分兑换活动。
4、针对**方面：（1）试吃活动（2）微博****活动（3）休闲食品知识问答附录：
查询名称：零食物语主题口号：零食吃出健康吃出精彩。
休闲食品网络营销策划方案
食品行业如何进行网络营销。中国有句古话叫 民以食为天 锐洋也有不少的食品行业的客户，在最近的工作中锐洋发现，网络营销对于食品行业的发展有着具大的潜能，今天就和大家谈谈，食品行业如何进行成功的网络营销。一策 创意型的网络互动活动。借助网络互动活动进行品牌和产品的推广，是一些知名食品企业惯用的手法，比如...
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