写网络营销方案

九头鸟网络营销学院：

如何写好网络营销方案。

网络营销策划方案就是我们进行营销活动的说明书，是我们整个营销活动的灯塔，为我们指明了方向。一篇好的网络营销策划书该怎么样来写呢？

第一，要做swot分析。就是我们的优势、劣势、机会、威胁分析。首先就从我们的营销平台**分析起，我们**与竞争对手**之间的优势、劣势各是什么，在分析我们的产品有什么样的优势。

机会是针对于我们整个行业来说的，比如我们可以通过创新，开辟这个行业内部的一个细分领域。威胁就是说会存在某些竞争对手的恶意竞争现象。

第二，通过第一步的分析，进一步明确自己的目标客户群体。我们的产品或者是服务必须要是主题鲜明。

比如做音响行业，我们没有必要囊括所有的音响种类，例如只专注做某种品牌或者是某种特性的音响，比如有“家庭音响”、“会议音响”。行业细分是能够带来巨大的商业利润的，同时还避免了更多的竞争，使我们的产品具有差异化的表现。

第三，明确推广策略。一般来说，推广有免费的跟付费的两种推广方式，而且推广渠道也是多种多样的，比如有seo、sem、博客营销、论坛营销、事件营销、**营销、邮件营销、微博营销等等渠道。要明确以哪种推广方式为主，哪种推广方式为辅，因为每一种的推广方式做法都是不一样的。

第四，人员的配备。作为一个网络营销主管或者是**运营主管，我们应该将每天的工作量细分，用**的形式表现出来，这样既方便数据的分析又方便工作人物的监督，而且连工作进度也是一目了然的。

第五，设定一个推广目标。我们既要有长期的目标，也要有短期的小目标，每天一小步，最后就会变成一大步。这些目标可能是**关键词的排名、**收录数量、外链数量、ip、pv、成交量。

第六，进行资金预算。sem是一笔很大的开支，可能是整个网络营销活动中除去工资支出外最大的一笔，所以上面就说到了在早期就要做好推广方式的安排。

完成了上面的六步，就算是可以了。接下来的任务就是贯彻和实施这份策划方案了。

如果您已经在推广自己的**并且效果还不错，读读下面的文字可以让您思路更清晰，帮你更有效的推广；如果您还没有任何推广计划或者还不知道怎么推广，资深网络营销有啊seo建议您学习下怎么撰写一个真正可执行的**推广方案的实践经验。

实际写作过程中由于每个**的情况不同，可以灵活操作，并不一定要照搬这些步骤和方法。写作一个真正可执行的有效的**推广方案一定要记住，最重要的不是方案，而是效果。

先来分享刘兴发总结的三点绝对有用的实践经验：

（1）在写方案之前一定要先想清楚，理顺思路，最好把提纲列出来。

（2）一定要注重方案的可操作性、实用性，不需要炫耀文藻，把意思表达明白就行。

（3）要注意基本格式的和版面布局技巧，避免基本的文字错误等，要方便传阅讨论。

一般来说，**推广方案可以采用word或ppt格式来写作，一个完整的**推广方案应包含以下内容：

第一部分：阶段目标设置。

明确推广想要达到的阶段性目标（量化），可以有多个目标。

1．每天有效ip访问量（真正对**感兴趣的目标客户，而不是无关人员）要达到多少？pv要达到多少；

2．谷歌等搜索引擎收录网页数量要达到多少（查收录量可以在搜索引擎输入“site:您公司的**地址”即可）；

3．用户注册数量的阶段目标是多少（主要针对行业综合**）；

4．外链接数量目标希望达到多少个；

5．**pr值希望达到多少？alexa排名希望进入多少；

6．关键词排名目标，希望某个词在搜索引擎排到第几位；

7．通过网络推广直接或间接带来的**量目标，销售额目标；

8．其他目标，如**品牌知名度目标，行业影响力目标等等。

第一部分：时间进度及人员安排表。

好的方案只是一个真正可执行方案成功的一半，因此需要画一个详细的计划进度表，控制方案执行的进程，把推广活动中需要完成的每一件事情都罗列出来，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。

第二部分：目标人群分析。

目标人群的行为习惯是一个推广计划制订最重要依据，一定要尽可能详细的分析目标人群的性别、数量、年龄、学历、收入情况、上网时间、上网习惯、主要使用媒介、上网动机、消费决策链等，根据目标人群的消费行为习惯等来制订**推广的策略和方法。

第三部分：竞争对手推广策略分析。

知己知彼方能百战百胜，有必要的话在确定推广策略和方法之前先分析竞争对手在做什么。1.竞争对手**有多少页面被搜索引擎收录、竞争对手的合作伙伴、有哪些**链接到竞争对手的**、竞争对手**链接到了哪些**、连接的数量和质量；2.

竞争对手在那些媒介上进行了推广？效果如何？具体使用了那些推广方法？

效果如何？

第四部分：效果监测。

做了推广就要去监测评估效果，网络的推广一般可以自己添加一个**流量统计分析**，可以从后台详细查询到**流量情况及**等数据，对每一时间段的推广措施做监测跟踪，帮助企业及时调整推广的策略。

第五部分：推广策略及具体方法选择。

根据市场分析和调查的结果，确定推广的策略，详细列出将使用的**推广方法，如搜索引擎登陆、博客营销、邮件营销、qq群营销、论坛发帖、软文宣传、搜索引擎推广、活动推广、网络广告投放等，对每一种推广方法的优劣及效果等做分析及具体怎么应用。

第六部分：投入预算。

每一个推广方案肯定会有一定的投入预算，要通过合理规划让有限的资金发挥最大的推广效果，让每一分钱都能真正帮到企业推广，尽量避免浪费。比如大型的推广计划里可能会涉及到几十上百万的推广预算，这时候就需要对媒介做详细的评估选择，制订一个最佳的组合计划，让推广的效果达到最大化。