企业移动化缺乏方案CIO需要顾问式的营销

随着智能型手机及平板计算机盛行，使用这些移动装置处理公务蔚然成风。为此，企业纷纷期望能够解决这个移动趋势所带来的挑战，并把握相关的机会。

根据最新调查有关业务移动化的研究报告显示，有34%的企业认为，推动移动办公模式可创造竞争力；更有不少受访者把移动化政策视为业务发展的关键。然而，该报告也反映出，仅有16%的企业发布正式的移动化策略。

企业对移动化解决方案的需求与日俱增，通路经销商可发挥熟悉企业现有it环境的优势，以顾问的角色为企业量身订做出切合特定业务需求的移动化发展蓝图。范围可涵盖咨询服务、产品销售、方案实施，以及保养与升级服务等。

倘若经销商能为客户带来值得信赖的咨询服务，帮助他们创造更大的增值利润，那么双方将不再局限于一次性的交易，而是建立更紧密的长远合作关系，从而在日后持续提供移动化方案或升级服务。

想要有效提供咨询服务，经销商必须深谙客户对于实施移动化解决方案的优先考虑因素。不同部门有各自的推行目的，例如人力资源部着眼于有关方案能否招募和挽留人才；公司总裁则期望利用移动化策略增加竞争优势等。作为顾问的经销商应彻底了解客户想执行企业移动化的动机，继而制定相应的措施。

另一方面，移动化策略顾问需了解并消除企业对于采取移动化方案的疑虑。企业对于部署相关移动化平台最大的担忧是：缺乏对新装置的控制、移动化安全性及多样的移动应用程序所需的支持。

此外，有超过五成企业积极提倡byod(自携装置)政策，当中有31%估计每天存取公司网络的不明装置多达一百个。因此，经销商须了解各客户的业务性质、相关it协议，以及他们对推动有效的移动化策略之优先考虑因素，好帮助企业解决他们的疑难和问题。

该研究也揭示了深受亚太区企业青睐的移动化解决方案，包括：

.应用程序虚拟化：

有关方案使it部门能够在员工的个人装置上部署、更新及配置企业移动应用程序，并且借着把应用程序从操作系统分隔开来，加强it安全保护。

.移动应用程序管理：

byod政策大行其道之时，bring your own apps(自携应用程序，简称byoa)概念也应运而生，员工可利用个人的应用程序处理公务。移动应用程序管理方案提供访问控制、加强安全保护功能，以及保障商业数据。

.移动装置管理：

企业若部署移动装置管理方案，将可简化装置种类、操作系统和应用程序服务。对安全意识极强的首席信息长们来说，移动装置管理解决方案有保障配备装置安全和符合法规等的吸引力。

移动化对业务发展好处繁多，经销商应透过咨询、销售、实施和服务四个主要阶段，与客户通力合作，打造出行之有效的单一或混合式移动化解决方案。企业便可受惠于移动化策略的无穷效益，经销商则能藉此提升利润，达致双赢局面。