享受语言英语培训机构营销方案

享受语言。

学院：国际商学院

专业：市场营销

组员：周刚宇13131097 董嘉熹13131026

张祥奇13131072 安红强13131061

一．教育机构市场分析。

随着社会的不断发展，社会竞争力的不断增大。为了让自己以后在社会上能够有立足之地，学生对自己的教育重视程度加大了。为了提高英语能力和顺利通过英语等级考试，有些学生报了各方面的培训班。

近年来，上培训班的学生数量呈上升趋势，而且在未来几年内会持续上升。市场已呈现市场细分、连锁经营培训，培训市场可以进一步细分为课外辅导、网络教育、职业技能培训、英语培训等；

培训业已经发展到了品牌竞争阶段，如何为今后的培训业发展定位将直接关系到整个行业与各培训机构和学校的发展。消费者对品牌价值的认同度也越来越高。譬如英语培训领域内的新东方，环球雅思等。

教育培训行业变革迫在眉睫，寻求市场变化，制定培训发展战略，调整培训业务结构，寻求新的培训利润增长点，追求更大的社会经济利益，成为各培训机构不得不思考的问题。

二．消费趋势和竞争对手分析。

随着各大高校对学生英语能力的要求提高和英语等级考试的改革，学生开始重视英语，但是有学生的通过情况不是很乐观。所以有的学生去培训机构接受辅导，为了通过英语等级考试。消费趋势呈上升趋势，但是培训机构也在逐渐增多，沈阳有很多大中型的教育机构，但是小型教育机构的确是很少。

这些教育机构的老师多是兼职。大型教育机构的提供完善的硬件和软件条件，从专业的授课、舒适的教室，及必要时心理咨询师的有效参与，向学生提供优质的辅导体验和效果。并且推出一个学生一个教学团队、一个学生定制一套教学计划的因材施教模式学生和线上服务模式。

其相对的收费则会高一些。

三。品牌定位。

针对学生等级考试的外语培训机构，经过培训后，使学生在英语等级考试中取得高分。并且要达到很高的通过率。

四。具体方案。

a 广告宣传

1.网络途径：

微博、qq、人人网、腾讯微博等网络途径。

2.线下途径

（1）校园专场讲座。

通过社团中的推广。

宣讲的内容：

主要讲授各辅导机构的辅导模式与本机构的辅导区别，让学生了解本机构的特色之处。

（2）发短信内容：主要是介绍机构的优点和通过率，还有具体的优惠政策。

（3）发传单地点：①学校教室

图书馆时间：学生中午下课和学生上课前的一段时间。

（4）海报地点：①机构门口。

学生食堂，寝室公告栏。

b 具体优惠方案

个人一次性消费1000元以上的学生，给予8折优惠。

如果是老生带新生进入，老生8.5折；如果是老师介绍，将给予老师10%的提成。

上课次数达到50-100，将赠予本机构老师的上课课程；达到100以上，将享受到本机构8折优惠。

寻找本机构的校园**，实行基本工资加提成的方式支付校园**的工资。

与其他培训机构的差异

学生可根据自己的时间上课，选择自己喜欢的老师。根据自己的需求上课。

培训费用不同，学生可以选择适合自己的。

服务。为学习吃力的学生提供基础的作业辅导，帮助其巩固基础。

及时为学生答疑解惑，解决当日作业中的疑点和难点。让学生在扎实基础的过程中稳步提高。

营造一种融洽的学习氛围。

让学生在学习中找到学习的快乐，是体验学习，而不是被动的接受学习，调动学习自主性和积极性。