一、活动实施背景及目的。
二、活动要素。
三、活动内容及安排。
四、活动时间排期表。
五、活动宣传及推广。
六、活动操作简要细则。
七、活动分工。
八、活动预算及目标（不做列举）
一。 活动实施背景及目的。
1 活动背景。
a、渠道背景介绍。
2023年底，中国网民接近7亿的人数。位居全球第一。巨大的上网人数，带来了巨大的商机。
在欧美国家，90％以上的企业都建立了自己的**；通过网络寻找自己的客户、寻找需要的产品，这已经成为了习惯。如果消费者想购买些什么，特别是首次购买时，会先在网上进行初步的查找和选择，再进一步与**者取得联系。网络营销具有跨时空、跨区域特性，将对整个营销产生巨大的冲击。
服装行业亦如此，目前，很多传统的线下百货商场都纷纷建立自己的线上**，开始介入网络营销。
所以本次文化衬衫节，宣传渠道和销售渠道均为该商场的线上渠道与线下渠道结合，实现两种渠道互通互赢，让本次活动入选该商场有史以来最佳营销经典案例。
b、元旦至春节期间为服装的销售旺季，应重点进行营销推广。
元旦至春节期间，是服装最大的销售旺季之一。中国的辞旧迎新的传统，让服装的销售在此刻显得尤为火爆。在此时，绝大多数传统服装品牌都开始进行各式各样的营销活动，旨在利用销售旺季，完成近半年的销售目标。
而作为百货业大型商场，理应结合自己的线上与线下渠道，也应当抓住此重要节点，重拳出击，开展一系列营销活动。
2 活动目的。
a、长远目的：通过该营销活动的实施，提高某某商场线上与线下整体知名度和美誉度，培养消费者的消费习惯。增进消费者在该商场的线上与线下消费互动。
b、近期目的：通过该营销活动的实施，提高消费者对衬衫文化的认知与理解，重塑高端衬衫的品牌形象，同事提高商场的总体销售额，加强商场与服装品牌商、消费者三者之间的沟通与联系，形成良好的市场环境。
二、活动要素。
1、活动主题：新年温暖随心购某某商场第＊＊届衬衫文化节---全场衬衫1折起。
主题阐述：活动主题结合**的时间特征：新年时段；塑造“欢乐”的节日式购物气氛，以购物节的形式让消费者产生购物的欲望和快感。
另：新年是一个家庭团圆，辞旧迎新的时刻，新年添置新的衣服，温馨、喜气、暖心是新年对服装的诉求重点。因此主题及整个活动里围绕“温暖”展开。
2、活动时间：2023年12月1日—2023年12月31日
3、活动渠道：某某商场衬衫线上与线下频道。
4、活动参与范围：商场所有衬衫品牌均可参加。
三、活动内容及安排：
活动策划思路：根据服装消费的年末旺季时段特征及该商场定位特征，充分利用多种营销推广手段，开展服装节等一系列营销活动。
文化衬衫节组成：
温暖推荐—每日温暖推荐：
温暖品牌—品牌衬衫精品展：
温暖特惠—**衬衫限时抢。
温暖互动—十大最受消费者喜欢衬衫品牌评选。
1、 每日温暖推荐：
该活动环节为本次活动的重点环节，主要目的是通过每天的特惠**来吸引消费者的关注，增加产品销量。商场每天精心筛选一批正在举行优惠活动的衬衫产品作为特别推荐，产品挑选由商场运营经理与品牌商报名参加结合的形式。产品的更新频次为每天。
线上渠道可设置往日精选，收录一周内的每日温暖推荐产品。
专区作用：通过每天的特惠**来吸引消费者的关注，增加产品销量。
专区位置：商场大厅内厅特卖处、各参加活动品牌商家专柜，场外户外临时活动现场。
线上推广：在**首页显著位置进行广告位链接和文字链链接。**首页每日进行弹出式广告宣传。
专区持续时间：覆盖整个推广时段。
专区**活动：由商场主导，各服装品牌商推荐产品参与。
2、 品牌衬衫精品展：
为品牌衬衫特别开设的展示区域，旨在打造商场品牌服装的概念。邀请所该商场所有的品牌商参与，根据品牌的销售额或知名度，进行展示区的排位。鼓励品牌商在展示区内自行进行优惠**活动。
专区作用： 宣传衬衫精品商场概念，提升商场的形象。
专区位置：商场衬衫特卖展示区。
线上专区推广：在**首页固定位置tab广告位及文字链。
专区持续时间：覆盖整个推广时段。
专区**活动：由各个品牌自行安排，商场进行统筹。
3、 **品牌衬衫限时抢：
在活动开始后的前半个月，每周选择几款产品，以每日限量抢购的形式，成本价甚至低于成本价进行销售。此举旨在以大力度优惠迅速的聚拢人气，大量增加**率，提升消费者的消费欲望。为活动的持续进行打好良好基础。
每日特惠为贯穿整个活动时间的，**品牌衬衫限时抢仅为前半个月。每日特惠为搜罗整理推荐正在举行优惠活动的衬衫，并挑选最优惠的几个产品进行每日推荐，不限时间段。而**衬衫限时抢为商场组织的，商家自愿参与的，由商家提供产品，商场统一制定优惠幅度（成本价或低于成本价）及形式（限时抢购）。
专区作用：短时间内迅速增加人气，造成眼球关注热点，为活动的成功进行打好基础。
专区位置：商场特卖区和参加活动品牌商专柜。
线上专区推广：在**首页显著位置进行广告位链接和文字链链接。
专区持续时间：前两周。
专区**活动：商场制定**力度及形式，商家提供产品及渠道服务。
4、商场十大最受消费者喜欢衬衫品牌评选。
该活动为商场此次服装节的后续活动，重在吸引网友的投票参与，形成商场、服装品牌与消费者三者之间的良好沟通与互动。入选该商场营销活动年度盛事。
活动形式：网络评选（线上投票）+颁奖（线下活动）
活动基于版块：品牌衬衫精品展。
活动时间：活动结束前半个月及活动结束后持续一个月。
活动参与主体：网友、参加品牌服装精品展的品牌。
活动内容：a、 筹备期：在品牌衬衫精品展开始后，每日跟踪各个衬衫品牌的成交量和点击率，并每日进行成交量和点击率的排名。为品牌评选的排序做好依据。
b、 投票期：投票期开始后，根据品牌的日成交量及点击率等进行综合排序，增设网友投票按钮和评论区。原则上对评论进行引导，控制品牌负面评论的出现。
同时需启动防刷票系统，防止品牌进行刷票等舞弊行为。每个id每日只能投一票。
c、评选颁奖：投票活动结束后，根据网友的投票和成交量、点击率等三项数据的综合考评，评选出“十大最受消费者喜欢衬衫品牌”奖项。并择期进行颁奖活动。
d、活动推广：利用公关、广告等推广手段，集中在所有线上推广渠道进行宣传推广。
四、活动简要排期表（因时间关系，不能做的很详细，仅体现日期的排期思路）
五、活动外部宣传与推广。
一个好的营销活动，除了依靠商场本身的宣传资源和影响之外，还需借助外部媒介进行推广宣传。主要应用以下宣传手段及渠道：
1、 公关传播：利用电视、广播、报纸、杂志、其他网络平台**等进行软性新闻宣传报道，制造**关注热点。
传播阶段及话题规划：
2、 广告宣传：
六、活动操作简要细节及须知：
综述：1、 该活动为某某商场衬衫我文化节活动组织主办的、商场内所有衬衫品牌商家皆可参与的年末大型营销活动。在活动的具体操作上需要商场与商家的密切联系和配合。
2、在此活动举办期间，所有衬衫品牌举行的各类**优惠活动均可纳入该活动的范畴。商场可根据活动的效果和影响力进行重点主推，但与主线活动不得发生冲突。
3、品牌商参与该活动的费用支出均自行承担，商场根据活动需要可适当收取相关费用（待定）
4、此活动执行期较长。若遇春节等放假时段，活动根据情况及需要暂停或延续。
筹备期：1、 在筹备前期，商场需要对重点衬衫品牌进行访问和摸底调查，了解品牌商的产品铺货情况和营销、定价手段等等。为活动的修正及完善做好准备。
2、 在筹备期，商场联合品牌商进行重点产品的筛选、包装工作，储备好足以支撑整个活动的限时特惠产品，不至于出现断档。
3、 商场负责活动专属banner的设计、制作与线上宣传工作。各品牌商家在商场的指导下对专柜自行进行装修、布置及货品陈列。
4、 商场建立完善的沟通机制，与参与活动的品牌商保持紧密的、密切的沟通与交流，保障项目的如期、正常开展。防止其他突发事件。
执行期：1、 活动上线执行后，商场除进行活动的管理外，还需对各品牌商进行巡查，要求各参加活动的品牌商必须按照统一的风格、营销主题及口号，保障每个参与活动的品牌专柜形象统一。防止、制止、及时处理各类突发事件，保障营销活动的秩序和安全。
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