一、 引入期市场营销特点：
1 不利因素：
1、 消费者对店面及推出的产品不了解，因此产品的销量小，而单位产品成本相应较高。
2、 尚未建立理想的营销渠道合高效的分配模式。
3、 **决策难以最终确立，**可能限制了购买，低价可能难以收回成本。
4、 广告费用和其他营销费用开支较大。
5、 产品种类尚不完善。
6、 利润较少，甚至出现经营亏损，小店承担的市场风险最大。
2 有利因素：
1、 市场竞争者少。
2、 产品活力十足，若建立有效的营销系统，即可以将产品快速推进引入阶段，进入市场发展阶段。
二、 引入期营销总策略：
快速渗透策略：即以低**和高**费用推出产品，增强小店的知名度。
1 实施目的：
1、 以最快的速度将产品打入市场。
2、 获得最快的市场渗透率和最高的市场占有率。
实施条件：1、 产品市场容量很大。
2、 潜在消费者对产品不了解，且对**相对敏感。
3、 潜在竞争比较激烈。
4、 产品的单位制造和营销成本可随生产规模和销售量的扩大迅速下降。
三、 引入期营销策略具体执行：
1 产品策略：
1、 核心产品：以最快速度推出近期流行的创意产品，满足消费者对时尚及流行追求的满足感。
2、 形式产品：用纺线、泥塑、玻璃等制成的充满创意及流行元素的手工品，同时消费者还可以diy。
2 品牌及包装策略：
1、 品牌：
1 品牌有无：要注册品牌商标，创意产品不仅销售创意及流行，更要销售创意设计的专利，为了保护创意，拥有品牌成为必须。
2 品牌设计：a：简洁醒目，易读易记b：构思巧妙，暗示属性c：避免雷同，超越时空。
3 品牌组合：a：品牌归属小店所有，引入期不许其他企业进行贴牌生产。b：品牌进行统一，只拥有一个品牌。
2、 包装策略：
1 类似包装策略：本小店制作和经营的所有产品，在包装外形上都采取相同或相近的图案、色彩等共同特征，以此来节省包装设计成本，树立小店形象，扩大小店影响。
2 等级包装策略：a：高档的产品采用精致包装。 b：低档的产品采用简易包装。
3 分类包装策略：a：自用产品用简易包装。b：做礼品送人产品采用精致包装。c：情侣间要有纪念意义的产品采用唯一且精致包装。
3 定价策略：
渗透定价策略：把产品**定的相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。
1、 成本导向定价策略：产品**根据成本和必要利润来制定。
2、 折扣定价策略：引入期为招揽顾客采取一次性购买数量及金额越大，享受的折扣越大。
4 销售渠道策略：
1、 一阶渠道：引入期小店即是制造商也是零售商，小店直接面对消费者。
2、 基于互联网的零阶分销渠道：小店初步建立自己的**，不仅进行实体店销售，同时也利用**直销。此阶段以赢得信用等级为目标。
5 **策略：
1、 人员推销策略：
1 方式：a：定点推销：a：在成都理工大学女生宿舍（芙蓉园）门口摆摊宣传推销。b：在主食堂（蓉和餐厅）门口摆摊设**点。
b：柜台推销：安排**人员在实体店内**。
2 目的：a：向顾客宣传介绍小店及创意产品的有关信息。
b：激发推销对象的的购买欲望。
c：进行市场调研，为未来调整产品策略提高依据。
d：建立与顾客的友谊，以发展长期的买卖协作关系，从而稳定地销售产品。
2、 广告**策略：
让**人员在女生宿舍门口、大食堂门口及男女生宿舍内发海量的宣传单。
3、 公共关系**策略：
1 赞助成都理工大学学生会及社团的大型活动，在其活动中宣传造势。
2 开展创意小店的logo设计大赛，激发学生对小店的关注。
3 开展手工艺品制作大赛，小店提供比赛场地及材料，吸引学生的光顾。
4、 销售促进策略：
1 向学生赠送代金券。
2 向在小店消费满x元的顾客赠送打折卡。
3 产品组合销售。
一、 成长期的市场营销特点：
1 不利因素：
1、 大批竞争者进入，市场竞争加剧。
2、 竞争的加剧导致产品市场**不稳定。
3、 企业的**费用水平基本稳定，但销售额的比率下降。
有利因素：1、 消费者对产品已经熟悉，销售量增长很快。
2、 产品已经定型，技术工艺比较成熟。
3、 建立了比较理想的营销渠道。
4、 由于**费用分摊到更多的销量上，单位生产成本迅速下降，企业利润迅速上升。
二、 成长期营销总策略：
市场扩张策略，争夺高市场占有率。
1 实施目的：
1、 保护市场份额，并强占市场占有率，为未来发展寻求条件。
2、 开拓新市场，争取更多顾客。
实施条件：1、 成功的引入期销售经验。
2、 产品及产品组合的初步合理。
3、 消费者对小店及创意产品的理解及喜爱。
4、 **销售的初步成功。
三、 成长期的策略具体执行：
1 产品策略：
1、 期望产品：不断满足消费者更高的消费需求，使自身产品更符合消费者的心理预期。消费者甚至可以自行设计想象中的产品，只需委托我店加工成型即可。
2、 延伸产品：完善产品的有关服务，开发产品的相关产品链条，比如情侣可以在我店拍摄大头贴，并可将其印在在情侣装或diy产品中。
3、 差异化产品：丰富产品种类，还可个性定制。
2 品牌策略：
1、 品牌价值打造：追求小店的品牌影响力，使品牌体现青春的价值。
2、 品牌文化建设：走在流行的前沿，使品牌文化打造为创意与时尚的完美结合。
3 定价策略：
高市场占有率定价策略：通过定价取得控制市场的地位，以此赢得最高市场占有率，从而享有最低成本和最高的长期利润。
1、 竞争导向定价策略：采取与竞争对手基本相同的**（近乎完全竞争市场，**弹性小）。
2、 差别定价策略：
1 顾客差别定价：为留住老客户，为累计消费的顾客无条件打折。
2 **差别定价：为扩大小店的影响力，鼓励网上销售，使网上产品的**略低。
3 补充产品定价：作为延伸出的产品，如大头贴，情侣装等的**可略高。
4 销售渠道策略：
1、 一阶渠道：与引入期不同的是，部分产品此时需大量生产，制造商已成为专业的加工企业，但小店的手工工艺并不撤销。工厂交部分货与小店，小店直面消费者。
2、 **零阶直销：成长阶段重点发展网上经营。
3、 连锁直销：在川师、川大等大学旁开设连锁小店，扩大销售渠道的宽度。店长从开店的高校中选聘。
5 **策略：
1、 除理工外的新店：**手段类似理工引入阶段。
2、 理工：每周或每隔几日进行限量抢购以巩固老顾客，招揽新顾客。
3、 **：可在**上投放简单的小广告并推出每日秒杀抢购活动。
一、 成熟期的市场营销特点：
1 成长中的成熟期：各销售渠道基本呈饱和状态，增长率缓慢上升，还有少数后续的追随者进入市场。
2 稳定中的成熟期：市场饱和，消费平稳，产品销售稳定，销售增长率一般只与购买者人数成比例，如无新购买者则增长率停滞或下降。
3 衰退中的成熟期：全行业产品出现过剩，竞争加剧，一些缺乏竞争能力的企业将渐渐被取代，新加入的竞争者较少。竞争者之间各有自己特定的目标顾客，市场份额变动不大，突破比较困难。
二、 成熟期的营销总策略：
强调品牌，低成本及产品改良策略：即突出小店的品牌文化，利用成熟的技术和渠道压缩成本，同时扩大产品的功能性。
实施目的：1、 从稳定的市场份额中获取最大的利润率。
2、 摆脱**战，成为**制定的领导者。
2 实施条件：
1、 有稳定的供求。
2、 品牌的影响力较大，成为创意及流行结合的文化代表。
3、 有成熟并完善的生产条件及销售渠道。
三、 成熟期营销策略的具体执行：
1 产品策略：
1、开发潜在产品：对可能发展成为未来最终产品的创意落实到样品，试售观察效果后决定是否进行规模开发。在工艺品的成功打造后，小店的品牌还可开发一系列的时尚产品，如t恤，帽子，手套等受年轻人喜爱的设计时尚的产品，使小店品牌能成为“潮”的代言词。
2、销售专利：如生产商觉得创意产品市场广阔，有利可图，如自行销售，则我店可**部分创意产品的设计专利。
2 品牌策略：
1、 品牌拓展：将开发的一系列产品的时尚和创意产品贴上小店注册的品牌，将其巩固成为真正的名牌。
2、 品牌保护：
1 申请认定驰名商标。
2 注册互联网域名。
3 定价策略：
稳定的定价策略：即成为定价的领导者后采取保护行业的定价策略，稳定市场**，避免**战引起的行业损耗。
1、 需求导向定价策略：以市场需求强度及消费者感受为主要依据，制定能获得消费者合理认知的基础**。
2、 心理定价策略：同时也利用消费者仰慕名店的声望所产生的心理，把部分商品的**定成相对较高但被消费者接受的**。
4 销售渠道策略：
1、 零阶渠道：**进一步发展，真正直销。
2、 一阶渠道：进一步扩大实体店的连锁规模，走出四川，走向全国其余高校，争夺全国市场。
3、 二阶渠道：此时因为品牌的影响力，小店已可以寻求**商**四川以外的连锁拓展，收取其加盟费后还需进行统一管理。
5 **策略：
1、 广告**策略：
1 在各大时尚**推出时尚广告。
2 在时尚杂志，电视中推出多**广告。
2、 事件营销：
通过赞助时尚的嘉年华活动进一步增强品牌的影响力。
市场营销专业创业教育策略
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风险管理。所谓营销风险，就是指在企业营销过程中，由于各种事先无法预料的不确定因素带来的影响，使企业营销的实际收益与预期收益发生一定的偏差，从而有蒙受损失的可能性。营销风险是一种复杂的社会经济现象，一般分为宏观和微观两个层面。宏观营销风险是宏观市场环境变化给企业带来的不良影响和损失，主要包括政治环境 ...