1.财务目标。财务目标即确定每一个战略业务单位的财务报酬目标，包括投资报酬率、利润率、利润额等指标。
2.营销目标。财务目标必须转化为营销目标。营销目标可以由以下指标构成，如销售收入、销售增长率、销售量、市场份额、品牌知名度、分销范围等。
营销策略是企业实现营销策划目标的途径和方法，主要流程包括 “目标市场的选择”、“产品市场定位”、“市场营销组合”等决策。
1.目标市场的选择。
1）企业进入某一市场是期望能够有利可图，如果市场规模狭小或者趋于萎缩状态，企业进入后难以获得发展，此时，应审慎考虑，不宜轻易进入。当然，企业也不宜以市场吸引力作为唯一取舍，特别是应力求避免"多数谬误"，即与竞争企业遵循同一思维逻辑，将规模最大、吸引力最大的市场作为目标市场。
大家共同争夺同一个顾客群的结果是，造成过度竞争和社会资源的无端浪费，同时使消费者的一些本应得到满足的需求遭受冷落和忽视。现在国内很多企业动辄将城市尤其是大中城市作为其首选市场，而对小城镇和农村市场不屑一顾，很可能就步入误区，如果转换一下思维角度，一些目前经营尚不理想的企业说不定会出现"柳暗花明"的局面。
（2）细分市场结构的吸引力。
细分市场可能具备理想的规模和发展特征，然而从赢利的观点来看，它未必有吸引力。有五种力量决定整个市场或其中任何一个细分市场的长期的内在吸引力。
这五个群体是：同行业竞争者、潜在的新参加的竞争者、替代产品、购买者和**商，在进行细分市场时，要综合考虑这5种因素，学会取舍，选择最适合企业发展的市场。
3）符合企业目标和能力。
某些细分市场虽然有较大吸引力，但不能推动企业实现发展目标，甚至分散企业的精力，使之无法完成其主要目标，这样的市场应考虑放弃。另一方面，还应考虑企业的资源条件是否适合在某一细分市场经营。只有选择那些企业有条件进入、能充分发挥其资源优势的市场作为目标市场，企业才会立于不败之地。
2.产品市场定位。
产品定位基本取决于四个方面：产品、企业、消费者和竞争者。即产品的特性、企业的创新意识、消费者的需求偏爱、竞争者对手产品的市场位置，四者协调得当就能正确地定位产品。
因此，在定位产品市场时，企业需要做到：
1）保持与客户的粘合度。产品售出后，不管客户是否需要，企业都应该定期对客户进行回访，回访不仅能够增加客户对企业的依赖，也能掌握客户对产品的信息反馈及客户的偏好，为产品的再定位打好基础。
2）进行市场调查，分析竞争对手，挖掘市场潜力。所谓知己知彼，百战百胜。在市场稳定或趋于饱和时，企业还想抢占更多的市场份额，就必须从竞争对手入手。
一方面，取长补短，借鉴竞争对手的优势，提升自己的产品；另一方面，结合客户的需要，提供更多的增值服务，对市场进行深耕。
3）创新定位，填补市场空缺。创新意识与创新技术是企业得以生存的基础，创新定位就是寻找新的，尚未被占领的但有潜在市场的位置，填补市场的空缺。永远领先一步，产品就永远有市场优势。
制定方案，开始行动。
在确定目标市场、制定出相应的营销策略后，企业应对各种营销策略的实施制定详细的行动方案，即阐述以下问题：将做什么？何时开始？
何时完成？谁来做？成本是多少？
整个行动计划可以列表加以说明，表中具体说明每一时期应执行和完成的活动时间安排、任务要求和费用开支等。使整个营销战略落实于行动，并能循序渐进地贯彻执行。
如何做好博客营销
无敌工作室教你如何做好博客营销！博客的营销优化以及推广技巧一直都是广大站长所关注的，究竟如何才能让博客营销立竿见影，达到预期的目的呢？以下是无敌工作室seo组收集的一些博客优化和推广技巧，在此分享给大家，希望对大家有用。域名的填写 博客一般采用二级域名制的，格式为 博客官方名 自己博客名称，虽然博客...
如何做好论坛营销
网络营销 123335415 首先声明，我所说的论坛营销，与在论坛里发广告发垃圾是两回事。我这里所说的论坛营销是以论坛为媒介，参与论坛讨论，建立自己的知名度和权威度，并顺带着推广一下自己的产品或服务。运用的好的话，论坛营销可以是非常有效果的网络营销手段。就我所知，有不少 的生意完全靠论坛营销维持着，...
如何做好论坛营销
网络论坛从互联网诞生之初便产生，经历几十年的起伏跌宕，如今依然有着强大的影响力，目前国内排名前列的论坛聚集了上亿的用户，早就成为网络营销的必争之地。论坛营销适合任何企业，有着其他网络营销不具有的特点 1 互动性强，我们在论坛上发帖不仅可以传达广告，而且可以和客户互动，针对客户的问题直接交流，增加品牌...