作者：杨俊。
**：《中外管理》2023年第12期。
创业者们，你们的烧钱率高吗？是该考虑如何降低烧钱率的时候了！
著名管理学家彼得·杜拉克曾谈道，在企业的所有预算中，只有用于研发创新和营销的，才能归入企业的投资项目，其他的都可以归入费用。对一家新创业企业而言，这两项似乎尤为重要：研发创新是企业的灵魂和赖以生存的根基，而营销，则更是企业得以度过艰难创业期的战略补给线。
然而，如果创业者过分依赖营销手段，一旦资源耗尽却没有得到积极的市场反馈，必将对企业成长带来严重威胁。事实上，许多案例显示：“过度营销”正是造成创业型企业，特别是具有创新性的创业型企业高失败率的重要原因之一。
高“烧钱率”和大公司营销病。
迫于销售成本，大多数创业者往往利用个人关系来推动产品或服务的初期销售，但市场规模并不那么容易实现快速扩张，创业型企业的持续成长也难以实现。因此，创业者普遍重视营销活动，甚至出现过度营销的倾向，即过分依赖或使用商业手段获取利润的一种短期营销行为。例如：
频繁使用概念战、**战、大量的广告投放、各种**战术的不间断执行等，常常导致大量资金投入到营销活动当中，但是所得到的效果却没有达到预期的水平，甚至大大低于计划的目标。
美国纳斯达克上市公司年报中的一个非常有趣的指标叫做烧钱率，指的是新企业在尚未实现经营现金净流入之前，消耗其现金或风险资本的速度。出于对产品或服务销售的强烈渴望，营销活动占据了新创企业现金消耗中的绝大部分。如果营销活动有效，烧钱率指标在趋势上递减并转负为正，那么新创企业就具有更好的成长性；反之，则很容易对新企业的成长甚至生存都构成威胁。
正如一般营销教科书所谈及的，营销工作开始于市场细分，紧接着是目标市场选择，最后才是规划市场定位来满足特定的需求，即所谓stp战略框架。然而，这种从市场到需求的营销思路更适用于大公司，而并不适应于创业型企业，因为大公司有顾客基础、品牌优势、资源优势，并且市场判断的理性成分更强。
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