一、背景分析：人类正步入网络经济时代，未来经济发展的一大特点就是网络化。
当今世界，由于网络技术的进步，带动了网络经济的迅猛发展。
特别是国际互联网的建立以及企业内部网的建立，使网络经济在世界经济发展中的作用越来越大。
互联网络正在人类文化的基础上构建全球的神经系统，这为企业带来了新的、有价值的机会，同时也使企业面临新的威胁，企业进入了依靠网络求生存、求发展的时代。
中国的互联网正处于一个高速发展期，不少企业都充分认识到网络对企业发展的积极作用，都纷纷推动企业上网工程。
于是为企业解决上网服务的企业亦如雨后春笋，由于建**门槛很低，造成此市场无序而激烈。
由湖南xx软件****承办的湖南信息网就在这种背景下进入市场。
二、swot分析1．优势⑴湖南xx网是省消费者协会主管的**，以可以说是省消协的官方**。
消费者协会在省里有良好的形象和声誉。
是一笔庞大的无形资产。
公司规模小，运营成本低。
因此，与其他竞争对手相比，我们更具有较强的成本优势。
公司是消费方面的**，而消费者是企业的上帝。
因此，只要运作得当，在我们可以拥有相对的心理优势。
2．劣势⑴公司起步晚，影响小，品牌知名度不高。
目前，**做的宣传炒作严重不足。
公司资金有限。
给进一步发展带来了障碍。
公司人才匮乏。
市场的竞争就是人才的竞争，没有人才的企业要做大市场是很难想象的。
3．机会点⑴市场容量巨大。
就单**建设这一市场而言，目前，我省各地州市县都大量须解决上网的企业客户，但他们没有**制作和维护人员，他们有请人做**的需求。
湖南省的**制作市场没有主导企业。
目前，虽然在长沙，有了难网独占鳌头的形势，但就全省而言，目前没有一个**解决方案的品牌企业，市场比较混乱。
在**方面、内容、服务等方面都没有一个统一的行业标准。
这给我们进入这个市场，并迅速抢占市场份额提供了前提。
县一级市场目前是个盲区，基本上没有竞争对手涉及。
只要我们迅速切入县级市场，我们就能够在一定的时间内，独享县域市场蛋糕。
4．威胁点⑴市场竞争激烈。
**制作门槛很低，竞争者多，大到一些知名网络公司，小到一些私人作坊，都提供**制作服务。
**的形式有许多不可预见性。
销售业绩很大程度上取决于**商的能力及对**商的管理和控制。
行业没有统一的标准，特别是**方面。
不少私人作坊都纷纷以低**切入市场，给公司业务带来冲击。
三、产品市场定位我们又提供企业上网解决服务的客户主要是：⑴私营企业⑵国有中小型企业。
四、营销总体策略通过**经营的方式，以各市、县市场为重点，针对不同的市场环境，采取不同的市场策略迅速切入市场，抢占市场份额。
营销成功的关键在于能否找到高素质的**商，并快速进入市场。
五、具体营销策略1．在成熟市场即竞争激烈的地区（如长沙市场)
采用**战。
建议建议推出企业千元上网服务工程，以**、服务取胜。
2．在处于培育期和发展期的市场（如各县、市)
维持**，赚取撇脂**。
然后重点打"服务牌""消协牌"。
3．六、营销障碍及对策障碍：1．不少企业决策人员没有认识到**对企业的作用和意义。
2．可能会有**商和商务代表对**、网络广告等相关知识不了解。
3．估计竞争对手会打**战与我们抢夺市场。
4．公司品牌和**知名度不高，缺少联想点。
5．**商和商务代表的质素可能会参差不齐。
解决对策：1．有针对性的编制教程，强化对经销商和业务人员的培训。
2．打造高水平营销**--宣传资料。
宣传手册usp一定要突出。
湖南消费信息网业务宣传手册内容（8p)
①湖南消费者协会简介②湖南信息网介绍③湖南信息网业务介绍（包括价目表)
企业委托建站的6大理由⑤委托湖南消费信息网建站的8大理由3．适时加强对**的宣传。
炒作是**推广的一个非常重要且经济的手段。
通过吸引**特别是传统**的注意力达到宣传的作用。
通过炒作加大**的认知度，提高**知名度4．重点打好"服务牌"、"维权牌"，突出我们的优势。
5．处理好与当地消费者协会的关系，要取得他们的支持。
6．在市场竞争激烈的地区（如长沙)
可以打**战。
7．在县级市场大力发展二级**商。
二级**商由所属市总**负责管理。
但浏阳、宁乡、望城、长沙县这四县的**商直接对公司负责。
七、招商广告策略1．**选择：根据我们的调研表明，目前在各地州市比较受欢迎的大众报纸是《潇湘晨报和《三湘***》。
为获得理想广告效果，可选择上两份报纸中的一份，建议选择《潇湘晨报》2．投放时间：**改板将在近两日内完成，但考虑到经销商选择的一些配套政策，管理制度方案尚未确定，建议在9月1日开始投放。
可以选择周。
一、三、五隔日投放（周末不要投放广告)
连续投放两周。
3．广告预算：以《潇湘晨报》计，投放尺寸为8*8.5cm,折扣后的单价为2000元，总费用为1。
2万。4．广告设计如下投入两千就可月赚两万？
市场大：每个地级市都有600万~2000万的市场空间！
门槛低：只要您有创业激情，有一定社会关系！
o风险：投入低，无任何市场风险！
高收益：巨大的利润空间，让您坐享其成！
诚征各县、市区域独家**商不相信吗？
一个**就知道！
另本公司在各地州市招聘业务员20名，一经录用，待遇从优！
招商**：0731-88053150731-8907365湖南xx软件****地址：长沙市桐梓坡万利大厦12楼**：http：//可灵活排版)
八、**推广策略**推广是提升**知名度和塑造**品牌的一个必要手段，**推广主要有以下几种方式：1。
利用传统**炒作在现阶段的中国，传统**宣传的影响力仍然远大于网络，特别是对于面向国内的站点，电视、报纸、杂志等这些**的效应可以说是立竿见影，这也是为什么现在那么多**喜欢炒作的原因---通过吸引**，特别是传统**的注意力达到宣传的作用。
我们湖南信息网的**炒作主要可以从以下几个方面着手：⑴结合**本身动态进行炒作。
如改版，**活动等。
切入活动进行炒作。
积极参加社会大型活动；②自己主办一些活动；③承办消费者协会的活动；⑶高举维权之剑吸引视眼。
与报刊、电台合办专栏2。
把**作为企业ci宣传的一个重要部分除了这些炒作活动外，另外还有大量的日常工作需要做，要把**加入到：信封、信纸、名片、手提袋等各种办公用品；企业内部建筑环境，如内部常用标识牌、货架标牌等等；公司的车身；公司员工的服装服饰上等；公司平时的赠送礼品上；公司的各种印刷出版物上……要能全面利用这些宣传手段，实际上需要我们在设计公司的ci（企业识别系统)
时的一部分，**实际上是ci设计中的一个基本要素。
企业**的推广，还应该融入在整个企业的宣传工作中，在所有的广告、展览、各种活动中都要在显著处加入**，并做适当介绍。
3.利用网络开展宣传网络推广的具体方法很多，主要的有登录搜索引擎，交换链接，利用各种论坛、讨论组、黄页，使用定向的邮件列表等等。
九、**商的管理策略1．**商条件条件1：具有法人资格的注册资本不小于10万元人民币的经营实体（不含个人、个体工商户个人合伙)
条件2、良好的经营作风与资信，有教强的管理组织能力和沟通能力，具有较成熟的渠道建立经验。
条件3：愿意接受湖南消费者协会湖南信息网对其的审核、监督和指导；条件4：接受湖南消费者协会湖南信息网的"**体系与管理规范"；条件5：
具备湖南消费者协会湖南信息网认可的相关服务知识和技术水平；条件6：愿意与湖南消费者协会湖南信息网签署书面**商协定。
条件7、**商不能**与湖南消费信息网产品有竞争性质或相类似的产品和服务。
拥有销售团队，并在当地企事业有良好的社会关系者优先。
2．**商可能会出现的一些违规问题⑴借消费者协会的名义，开展业务范围之外的活动。
收取客户款项，而不上报。
签单后，将但转给竞争对手做，或自己聘请人做。
把自己公司（门面、个体经营实体)
当成湖南消费者协会的办事处或公司的办事处，或分公司，欺骗误导客户。
3．防范对策⑴合同方面划清界限，界定**商的权责范围，同时**商的行为与公司无关。
在**商的选择上，最好以公司为主。
在证件上注明业务范围。
所有客户款项都不经过**商，而直接汇入公司帐号。
实行**商周报制，每周定期向总公司汇报工作情况。
总监要实地考察**商的业务开展情况，防范可能出现的问题。
十、整体建议1．建立**发展"顾问团"顾问团应由**部门领导、相关专家和知名企业家及一些组成，为**的发展充当智囊的作用。
同时，若有**部门领导的加入，我们在今后项目的推广，及活动的开展方面起重要的作用。
2．打造高水平的**商和营销队伍企业上网服务这个市场，在近几年内，肯定会逐步萎缩。
公司在近两年内可以将此业务作为一个重点来抓，但今后一定要转型。
目前公司的研发能力、制造能力皆无，故公司要做大做强要转型，应逐步往**方面去转型。
比如联想，通过**积累资本，然后再打造自己的研发队伍，逐步做成品牌。
这种方式公司也可以考虑)
因此，我认为打造高水平的**商和营销队伍，可以为公司以后顺利实现业务转型打好基础。
3．要坚持两条腿走路即现在要做到活动策划和企业**服务两者兼顾。
4．要加强**的推广工作（具体方式见**推广策略)
十。一、关于市场部1．组织架构（见下图)
2．岗位描述⑴市场总监工作描述：1、依照市场营销计划，制定、实施销售策略及具体行动计划，完成会员发展目标2、依照经营计划，指导所管辖部门制定部门销售计划，完成部门指标3、指导所管辖部门及时发现计划实施中的问题，并及时、有效地进行解决1、在经营计划下，领导是市场部门寻找有效销售渠道，完成销售目标。
2、制定切实可行的部门年度预算，有效控制销售成本。
3、指导市场部门工作人员工作计划的准确实施，以完成工作目标4、正确地将公司的相关政策及对外关系，在所辖部门予以良好的沟通、贯彻。
5、有效地指导所辖部门日常工作的实施，并给与正确的绩效评估。
6．针对目前社会条件及公司条件，与针对性的策划并组织。
软件公司推广文案
口号。软件公司推广文案。1 选择决定成败，胜利值得信赖。2 胜人一筹，无往不利。3 软件数不胜数，终选胜利软件。4 智创一步到位，胜利一路领先。5 赢在起点，开拓未来。6 科技创先，胜利领先。7 胜利软件，创造财富，实现梦想，共赢未来。8 选择 胜利 就是选择胜利。9 运筹于帷幄之中，决胜于千里之外...
公司软文推广软件效果介绍
在公司大力开展软文推广的过程当中，最不可或缺的就是一个高效而又方便的专业软文推广软件，这样一来才能够帮助推广者轻松完成软文推广任务，那么公司软文推广软件选哪个好呢？不如就选上海奇博自动化科技 旗下的软文直通车吧，万千推广客户的首先。作为一款业界知名的网络推广软件，云爪软文直通车最大的特点就是高效与便...
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