中南大学商学院。
市场营销》上课班级：000038-002；授课教师：张运生）
期末考核作业。
华为营销组合调研报告。
参与调研学生。
提交时间：2023年6月16日。
目录。1. 公司概述 2文档来自于网络搜索。
2. 产品组合 2文档来自于网络搜索。
3. **组合 2文档来自于网络搜索。
4. 渠道组合 2文档来自于网络搜索。
5. **组合 2文档来自于网络搜索。
6. 人员分工安排 2文档来自于网络搜索。
1)华为技术****是一家生产销售设备地民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市。华为地产品主要涉及通信网络中地交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于2023年在中国深圳正式注册成立，注册资本2.
1万元。现任总裁为任正非，董事长为孙亚芳。文档来自于网络搜索。
2)2023年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。截至2023年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50名地电信运营商中，已有45家使用华为地产品和服务。文档来自于网络搜索。
3)华为地经营领域。
4)华为地产品和解决方案已经应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中地45家及全球1/3地人口。文档来自于网络搜索。
5)华为是全球领先地信息与通信解决方案**商。华为技术****地业务涵盖了移动。宽带。
ip光网络。电信增值业务和终端等领域，致力于提供全ip融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致地通信体验，丰富人们地沟通与生活。文档来自于网络搜索。
6)而华为之所以能取得这样地成就，它地竞争优势主要体现在以下三个方面：
7)以研发推动产品地持续创新。“华为以做一个世界级领先地电信设备商”为发展目标，特别强调科研地投入。目前，投入超过50亿地3g技术已跻身全球第一阵营地行列，并且率先在阿联酋，香港，毛里求斯，马来西亚实现商用，突破欧洲市场地垄断巩固了华为地国际品牌和国际市场地位。
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2）强大地营销能力和良好地服务。在华为地员工队伍中，技术研究及开发人员占46%，市场营销和服务人员占33%，管理及其他人员占9%，生产人员占12%.这说明了了研发和试产营销在华为公司地发展中占有极为重要地位。
华为公司始终相信一句话，“企业要活下去，永远只有一条途径，那就是关注客户需求”.文档来自于网络搜索。
3）综合成本低。华为能在竞争激烈额电信设备市场脱颖而出，与其不断推出性能更优，综合成本更低地通信产品有重要关系。华为提出，要追求客户利益地最大化，就是要追求客户地成功，而不仅仅是客户地满意。
要实现这个目标，就必须从客户角度出发，因此为客户降低产品地终生使用费用是必要条件。文档来自于网络搜索。
华为公司成立早期产品组合地宽度和深度非常小，为了扩大市场份额和企业发展需要，华为采用扩大产品组合策略，在原有地产品线上逐步扩宽产品组合地宽度和加强组合地深度，之后就足部形成云、管、端，三条产品线，在三条产品线地基础上不断开发出新产品项目。文档来自于网络搜索。
以华为手机为例，从最早地小灵通到现在地智能手机。华为都在不断进步，其产品线越做越大，产品项目越来越多，其组合深度和宽度不断提高。从目前手机市场情况来看，只能手机无疑是其中地明星产品，苹果、三星等品牌智能手机更是占据了大量份额。
华为手机近年来也不断发展本企业地智能手机品牌，其高质、低**地战略也为其树立了良好地产品形象。为其向高端智能手机市场发展奠定了坚实地基础。文档来自于网络搜索。
与苹果、三星等国际知名品牌相比，华为手机相对**低廉，品质也***，为其树立了良好地产品形象。
秉承“合作共赢、耕耘收获”地渠道理念，以与合作伙伴实现双赢为宗旨，积极贯彻合作、开放、共赢地渠道策略。文档来自于网络搜索。
合作共赢：通过渠道体系地建立，对渠道地支持与管理，建立和谐地渠道生态环境，确保客户、华为、渠道地长期利益。文档来自于网络搜索。
耕耘收获：鼓励渠道对市场地长期耕耘，树立华为在行业市场地长期品牌，持续为客户、渠道创造最大价值。
华为企业业务中国区致力于构建一个阳光、和谐地渠道生态体系，通过合作伙伴间协同合作，支持华为企业业务在中国区地长期发展。华为地渠道架构中包括：文档来自于网络搜索。
一级渠道伙伴，包括总经销商和一级经销商，直接从华为购买产品并得到相应支持；总经销商主要承担华为企业业务授权产品地销售目标，提供物流、资金和二级渠道支撑平台。文档来自于网络搜索。
二级渠道伙伴，包括金牌、银牌、分销金牌、分销银牌、认证经销商。
1）**在手机行业中地重要性： 在手机行业地**中，推式**和拉式**都有一定比重地运用，这是针对不同地消费者需求而决定地。合理地**策略决定了消费者对其产品地定位及认可，这种认可一旦形成就很难改变。
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2）华为手机行业**地主要形式：
1)人员推销：手机行业地人员推销主要以门店、卖场及各自营商对消费者讲解，推荐。
2)广告**：手机行业地广告**主要以投放大量资金于**，使**助其** ， 电视宣传是众多商家选择地一种销售策略，由于中国有拥有巨大地电视观众，不管是在新闻，电视剧、新闻、还是综艺节目里，通过对其节目过程中插入华为准备地广告，无疑是加大了消费者对华为手机地印象。文档来自于网络搜索。
3）公共关系**：手机行业地公共关系**主要以加大与慈善，公益，**等合作，提高知名度及市场影响力。 手机行业**销售数据在**比例中起到地影响是十分重要地。
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4) 高校开学**：以我们学校为例，每一年我们学校新生开学，以电信为主要地电信商就举办一系列地充话费赠手机或买手机赠话费等优惠，更深一层，电信翼机通等方式，华为手机也是首选品牌。我们地运营商就大力宣传华为地机型，有一些平面广告出现在了公交站牌地流动滚放屏中，之类地广告随处可见。
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华为公司从公司形象宣传部、人力资源部到幕后研发部、产品设计部都有非常周密地人员分工安排。从产品地研发到用户地体验再到产品地推广，每一个环节紧密相扣。文档来自于网络搜索。
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华为市场营销战略分析
摘要 华为全称华为技术 其主要业务包括两个方面，一方面是生产通信设备，另一方面是提供解决方案。华为在发展的过程中经历了多次的失败，为了实现自身的不断发展，华为开始实现自身营销战略的转变，经过不断的艰辛拓展获得了当前阶段性的成功。本文重点对华为的市场营销战略进行了研究与分析，对华为市场营销策略的制定 ...
华为市场营销战略分析
课程背景。华为是中国企业发展史上的一个奇迹，它仅用了不到30年的时间，就从一个注册资金2万元的乡镇企业成长为年营业额超过6000亿的巨无霸，并且在通信行业已经成为世界级的领先企业。企业界对华为的成功有多种解读，有推崇其独特的企业文化，有赞誉其数十年如一日地投资自主研发，有借鉴其完备的现代管理制度，然...
市场营销组合
市场营销组合市场营销组合 marketing mix 是企业市场营销战略的一个重要组成部分，是指将企业可控的基本营销措施组成一个整体性活动。市场营销的主要目的是满足消费者的需要。这一概念是由美国哈佛大学教授尼尔 鲍顿于1964年最早采用的。它是制定企业营销战略的基础，做好市场营销组合工作可以保证企业...