（2）导购成财
家电的销售普遍需要导购员来辅助完成，因此做好对导购员的甄选培训管理是很有必要的。优秀的导购员不仅能够促进产品的销售，还能够将自己与企业的发展联系在一起，提供给企业真实的市场竞争信息以及给企业提供合理化的建议帮助企业在市场上占有先机。
导购员的甄选
导购员的甄选，合适的导购员才能够企业销售提升的目的。甄选导购员就要根据企业所需来进行，例如企业要给家电卖场安排导购，就要求其学习能力强，工作负责，能够说话条理清晰，能够长期稳定工作的；要给超市安排导购就要求其不仅仅以上这些，还要求性格要比较的外向泼辣些的。
导购员培训
导购员的培训工作不仅要对产品知识销售技巧进行培训，还需要对其进行素质方面的提升工作，很多导购员在进行小家电的销售时，喜欢用大量的赠品来促进销售，有的还通过对别的产品进行贬低来达到销售的目的，这些是我在做培训时不提倡的。我在给美的导购做培训的时候，要求他们即使在公司赠品缺少的状况下也要实现销售，毕竟我们销售的是产品而不是赠品。
导购员的管理
导购员的管理也是很重要的，每周需要他们做出详细的周报表以及市场信息，每月要求他们做出月报表，并做出合理化的促进销售的建议。加强对导购员的管理，尤其是赠品方面的管理，对于贵重赠品做好登记工作。
业务精英的招募
企业要在市场竞争中取得优势，优秀的业务精英的招募也是一件很必要的事情，一个优秀的业务人员，知道在合适的时间作合适的事情，往往能够给企业带来超出企业所期待的东西。小家电在5月到9月底处于一个销售的淡季，这时候就需要业务人员深入市场的终端，处理好相关的工作，产品的出样布局摆设有时候也要扮演起一线销售的角色，终端拉动销售。而9月底开始到来年的3月份则是产品的销售旺季，这时候业务员就需要在非周末时间内将产品压到各个卖场超市的库里，确保各个卖场超市的产品不会出现断货，赠品配备充足，和卖场超市的业务积极联系，争取其对公司产品销售的支持，推动销售。
这就是要求业务人员会适时使用营销学中的“推拉策略”。
我曾经在南京美的的**商处工作过一段时间，但是发现自己的营销思想方法是无从进行下去的，所以就选择离开，不愿意在**商处工作，因为**商处的业务人员只是一个没有思想的执行者。做好的销售不仅仅在于强有力的执行力，更应该善于思考，用心观察市场上活动，深入思考自己所应该做的事情，这才是一个根本。任何一个优秀的企业都应该招募优秀的善于思考的业务人员来促进产品的销售，实现企业的发展。
结束语 小家电市场的竞争会越来越激烈，只有那些敢于进行创新，注重终端，招募优秀的业务精英的企业才能购在市场上取得成功。以上就是我的浅见，望大家指教。
厨房小家电的营销思考
目前厨房小家电的生产厂家比较得多，例如美的 苏泊尔 九阳 尚朋堂 奔腾等，也有不少品牌大家电厂家开始潜入这个市场，例如格力 熊猫等，市场的竞争大有愈演愈烈之势。谁能够在市场上抓住消费者的心，满足消费者的需求，无疑将在竞争中处于比较有利的地位。我个人认为要想在日益激烈的市场竞争中取得有利的地位，那么就...
小家电企业营销
作者 2006年6月11日来自 浏览114次。发表 文章可换积分我现在要发表文章。中。文字大小 鸡肋 食之无味，弃之可惜。鸡腿 肉多味鲜 人人垂涎。这是中国小家电企业营销总监常碰到的 两难选择 择鸡肋的营销总监，常常会处在一种 高度压力 疲于奔命 两头受气 的状态。择鸡腿的营销总监，处境则是 春光无...
小家电企业营销
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