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篇一：药品营销计划书。
目录。一、政策背景。
二、公司简介。
三、国内医药流通的现状。
四、寻找产品。
五、员工聘用。
六、建立公司营销网络。
七、信息资源收集与整理。
八、公司的2年半的发展规划。
九、企业定位及其基本运作。
十、发展战略：
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篇一：药品营销计划书。
目录。一、政策背景。
二、公司简介。
三、国内医药流通的现状。
四、寻找产品。
五、员工聘用。
六、建立公司营销网络。
七、信息资源收集与整理。
八、公司的2年半的发展规划。
九、企业定位及其基本运作。
十、发展战略：
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篇一：药品营销计划书。
目录。一、政策背景。
二、公司简介。
三、国内医药流通的现状。
四、寻找产品。
五、员工聘用。
六、建立公司营销网络。
七、信息资源收集与整理。
八、公司的2年半的发展规划。
九、企业定位及其基本运作。
十、发展战略：分为三个阶段。
附一：部门设置及其相关职能。
附二：销售人员激励方案。
一、 政策背景。
改革开放以来，中国医药产业一直保持着较快的发展速度，全国近十年医药总产值年平均增长率超过20%，是gdp增长率的2倍左右。据国家国家***发布信息，2023年1-7月份，全国医药产业总产值同比增长29.6%。
《医药工业“十二五”发展规划》信息，预计在2011-2023年，我国医药工业总产值年均增长20%。由医药工业辐射出来的医药销售**依然稳步增长。在投资医药工业之外，投资医药销售**亦为很好的选择。
正所谓：**有价，药无价。“金汤******”（暂定）在此背景下，股东们为了追求共同利益为主要目的，而成立的一家主要从事药品批发的企业。
二、 公司简介。
金汤******成立于2023年，主要从事药品批发的企业，初期以金汤房产经纪****为后盾，办公、经营场所主要在贵阳市金阳新区金麦花园10组团1单元1号楼4-1。公司成立2年内，销售网络将遍布贵州省7个地区，年销售利润预计200万。
三、 国内医药流通的现状。
在写相关计划之前，先简单介绍国内目前主要的药品批发渠道及操作模式。目前国内医药流通的渠道主要有三种方式：
（一）生产厂家——药批企业——二级药批企业——零售商（药房、医院）——消费者。
（二）生产厂家——药批企业——零售商（药房、医院）——消费者。
（三）生产厂家——零售连锁——连锁店——消费者。
总的来说，国内药品批发企业存在以下一些弊端以及如何规避它。
（一）物流管理手段落后，信息系统不完善；使用传统的方法和设备，成本高（在此与一些物流公司合作，减少运输成本）
二）缺乏效率，服务差，客户响应时间长药品批发商经营的品种有限，不能提供全面的产品服务（进入公司员工必须经过严格的培训和考核，这样才能更好的与相关医院、诊所等建立长效的供求合作关系）
（三）主要服务对象为医院，经营结算方式落后，大量采用赊销方式，存在大量呆帐、死帐（对此的公司的其他销售渠道有诊所，药店等等，而对于赊账的情形，公司将有一套比较完整而有效的措施，后文将会细说）
（四）被动经营，缺乏对零售终端的指导，无法与零售客户形成利益共同体。
（五）数量多，规模小；能够形成规模，很少企业具备跨地区经营的能力（这个是公司成立初期不得不面对的问题，我们承认开始规模小，但是我们公司将立志做好、做大、做强为目标，一步步耕耘，相信会做到全省乃至全国有名的药品批发公司，正所谓：梅花香自苦寒来）
四、 寻找产品。
好的产品和厂家有着好的口碑和市场，批发这些药品，将会有着好的收益。
（一）搜寻药品在市场用量：各种药品在各个医院、药店、诊所的使用情况（公司成立初期，只需了解药品大致的总体用量）。从而收集药品的品牌及其厂家。
（二）寻找搜集到的药品品牌的厂家及其销售负责人。
（三）洽谈：公司将派专人和药品生产厂家洽谈**及相关事宜。
（四）签合同。
五、 员工聘用。
（一） 面试。（对于面试通过，并且具有相关管理经验，可直接考核，对于表现优异者，公司成立初期，在相关主管部门职位空缺时候，可考虑直接晋其为相关部门主管）
（二） 培训。（这个不一定要那些具有实战经验的人员给新员工进行培训，而是要那些具有很强说服力的人，通俗一点说就是把死的都给说活了）
（三） 考核。
（四） 录用。
六、 建立公司营销网络。
（一）地区选定。以贵阳市为例，目前贵阳市管辖范围有11个区（县、市），在这11个区（县、市）中，确定主攻医药、药店及一些诊所。
（二）人员安排。在选定区（县、市）中，某一个人或两个人负责哪几个区（县、市）的业务，并安排任务。
（三）在完成贵阳的营销网络之后，以此方法辐射，建立全省乃至全国的营销网络。
七、 信息资源收集与整理。
公司要想又好又快的发展，除了有优秀的管理人才之外，也要有优秀的员工，鉴于本公司的特殊性，业务员扮演至关重要的作用。由于一般情况下，业务员跳槽率比较高，为了减少其跳槽后对公司信息资源的影响，就必须建立一个信息管理系统，将业务员收集整理的客户资料分类整理，信息资源部和相应的业务员各存一份，以备将来不时之需。
八、 公司的2年半的发展规划。
我公司的发展规划：利用现有的资源，充分发挥体制和服务的优势，争取在2012－2023年将近3年的时间内，将公司发展为贵州地区规模较大的医药流通企业。
（一）2023年底前在贵阳地区建立自己的批发配送网络（具体攻克顺序可根据实际情况调整）2023年销售额度达到50万，利润达到20万人民币。
1.金阳新区、白云区、乌当区、云岩区。
2.南明区、花溪区、小河区。
3.开阳县、息烽县、修文县、清镇市。
以上形式，在2023年全年，将我公司营销网络覆盖贵阳市，以及贵州省其余8个地区，每个地区每月完成1.5万元*12（月）=144万元。
仅仅贵阳市及各渠道完成56万元，合计200万元。预计盈利80万元。
九、 企业定位及其基本运作。
医药物流企业。
1.以药品经营为核心。
2.以物流配送为平台。
（一）基本操作模式。
1.建立具备宏观管理和经营的总部。
2.建立可独立经营的办事处系统。
3.建立高效率的药品物流配送系统。
4.建立批发和零售网络。
（二）商业模式——实施药品的一体化经营。
1.以药品批发为核心，以独立药房、小型连锁药房、独立诊所为目标客户。
2.以医药物流配送为服务保障。
3.以直营店、电子商务等零售形式为补充，重点发展加盟店和协议客户。
4.与上游厂家形成**链伙伴关系，并通过渠道的逐渐完善开展药品的第三方物流服务。
（三）经营策略。
1.稳步经营和扩张，降低经营风险。
2.量力而行，不主动进行恶性的市场竞争，保证盈利。
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