【篇一：药品的推广策划方案】
提交医药营销学**。
学生姓名周怡君学。
所在院。专。
任课老。考核方。
结业时号 200909020117系商学院业市场营销师张长顺法提交**间2023年11月12日。
甘露牌七十味珍珠丸华北地区营销策划书。
一、 营销环境分析。
(一) 政治，法律背景。
1. **加大对药品市场的管理力度，使药品市场雪上加霜。尤其是。
对药品广告的管理，使药品广告“如戴枷锁起舞”，药品行业面对同样的困局，优势一个成就自我的机遇，只要找的合适的突破口，就有成功的希望。
2. 华北地区，包括了北京、天津两个直辖市，属经济开发较早，发。
展较好的地区，人民生活水平较高。**对药品控制很严格。
(二) 市场文化背景。
1. 华北地区由于气候及地理因素等，长年来在饮食上形成“油多盐。
重”以及运动缺乏等生活习惯，这样的饮食起居更容易引发心脑血管疾病，预防工作尤为重要，易于打开市场。
2. 随着经济的发展，人们生活质量的提高，越来越多的中老年患有。
心脑血管疾病。而消费者对预防心脑血管疾病的意识也越来越高，这位甘露七十味珍珠丸在内地，尤其是华北地区打下一个良好的市场背景。
3. 藏药文化。藏药有悠久的历史和独特的文化。但消费者对此却不。
熟知，甚至有许多消费者对其有误解。矫正人们对藏药的认识，突破人们对藏药不温不火的态度，将是一个巨大的**。随着藏族文化的盛行，藏药的神秘功效也越来越吸引消费者的眼球。
(三) 市场概况。
1. 有资料显示，近年来中国医药市场发展非常迅速，预计到2023年。
额将达到800亿美元，而且极有可能在2023年成为世界上最大的药物市场。
2. 目前，**心脑血管疾病的药品比较多，品类也比较杂，但是品。
牌的知名度和美誉度都不高，没有形成寡头垄断市场。
(四) 分析总结。
1. 经济发展，带来新的市场，不仅要先入，而且要为主。
2. 现如今的情况是竞争对手多而杂，产品的同质化严重，竞争将越。
来越严重。我们面对着应如何脱颖而出，树立起自己的品牌。
3. 机遇比比皆是，重要的是我们要找到自己的位置，即usp。只有。
找到一个突破口，才能从默默无闻到倍受关注。
4. 应针对北方人的文化及生活习惯开展营销活动，树立高品质品牌。
形象，以形成顾客忠诚。打开在华北地区的市场。
二、 消费者分析。
(一) 背景分析。
1. 世界卫生组织调查显示，中老年人患心脑血管疾病的可能性超过70%-80%，全世界每年约有2500万人死于心脑血管病，占总病死。
率的50%以上。根据有关统计资料显示，我国每年死于心脑血管。
病的患者达500万人，死亡人数由上世纪60年代的第七位跃升至。
第一位。我国心脑血管的发病率正处上升趋势。
2. 在中国，心脑血管药属于第二大类药，约占全国药品销售总额的15％。2023年进入全国样本医院使用的药物按大类统计心血管系。
统药物，增长幅度为21.53%。
3. 从患者年龄结构看，这类疾病的患病率随着年龄的增大而逐渐升高，中老年患者占大部分。
(二) 消费者购买行为分析。
1. 高度参与性。现代人对心脑血管疾病都有一个较高的意识，随着养生知识与相关节目的爆红，对内自身保养以及对健康的追求意。
识也越来越高。在心脑血管及神经类不易**的疾病上，对药品。
的需求较高，所以能主动了解相关信息。
2. 不信任性。药品对于消费者来说事关身体的健康，所以在购买药品时会选择自己曾消费过的，并且有效的品牌。对于陌生品牌消。
费者在观望之后还是心存芥蒂。
3. 理性消费。随着消费者信息的聚集程度越来越高，消费者的购买行为也趋于理性化。专业知识掌握越来越强，需要从病理上说服。
消费者。4. 中年消费者具有情绪化消费及喜欢购买高端产品的特性，一些有一定社会地位的消费者爱面子，喜欢购买奢侈品。
(三) 目标消费者分析。
1. 华北地区收入水平属较高范围，有经济实力负担较高的医药费用，消费者更注重的是产品的疗效。很多青年人开始担心父母的健康。
问题，愿意购买**较高但有品质的产品。
2. 北方人较之其他地区的公众，更信任中药。在这个基础上，民族药容易打动消费者，获取信任。
4. 由于心血管疾病具有突发性、致命性的特点。患者都不同程度遭受心血管疾病带来的不适和担忧，渴望获得健康。
(四) 分析总结。
1. 如此大的患病群体，我们为之担忧的同时，也面对了一个巨大的市场空间，来实现企业的效益。
2. 我们应针对华北地区的特殊性，进行差异化的营销。针对受众购买。
心理的不同“对症下药”。从目标群体的心理特点出发，根据华北。
地区的独特人文习惯来策划广告及公关方案。
3. 对于我们的消费者，我们的核心是赢得信任，只有赢得信任才能有忠实的顾客。
4. 在对于消费者的传达中我们要从消费者的角度出发，以缓解不适为、**疾病为目的。为消费者送去一份健康的关怀。
三、 产品分析。
(一) 产品的特征。
1. 甘露牌七十味珍珠丸的突出特点是以藏药文化为背景。采用高原。
药材和独特的**工艺制造而成，这是其它药品所不具有的特点。
也是独特的卖点usp。
2. 其主要药效：安神、镇静，通经活络，调和气血，醒脑开窍。用。
于“黑白脉病”、“龙血”不调；中风、偏瘫、半身不遂、癫痫、
脑溢血、脑**、心脏病、高血压及神经性障碍。
(二) 悠久的历史。
本品成方与公元八世纪，原系藏医经典方剂二十五味珍珠母丸，始载于《四部医典》中，而**自治区制药厂更是拥有400多年历史。在早期，七十味珍珠丸属于极为名贵的药品，是藏区贵族使用的“奢侈品”，可见七十味珍珠丸的珍贵性和高品质。
(三) 消费者的认知。
1. 消费者对藏药这一概念并不真正了解。往往产生“土方法”“缺乏。
科技含量”的意象。很多消费者依旧持怀疑态度。
2. 消费者并未对七十味珍珠丸产生情感，原因是我们的产品没有鲜。
明的定位，未传递出我们的关怀。
3. 我们还没有开展相对大面积、有力的营销宣传工作，只是依靠一。
些老客户的口碑及小面积宣传，很多消费者还不了解我们的产品。
4. 对于**较高的药品有经济负担难度。
5. 对其他品牌消费者在头脑里也未形成固定的形象，原因是现在市。
场混战时期，广告多而乱，无法使消费者记住。
四、 甘露牌七十味珍珠丸的swot分析。
分析总结：1. 在研究产品中我们发现“藏药”是一个usp，但要发挥好这个独特卖点，要以藏文化为背景，藏文化能引起消费者兴趣，赢得消费者信任，我们的独特卖点才会奏效。
因此我们的usp以藏文化（藏药文化）为前提。
2. 要使消费者了解甘露牌七十味珍珠丸医用药效独特性，不可替代性。让消。
费者了解其药理，认可其药用价值。
3. 在推广藏文化的前提下，针对甘露牌七十味珍珠丸的售价及总体形象，主。
要针对中高层消费端，打造高端品牌形象，取得消费者的信任，建立消费忠诚。通过良好的**效果，尽量使消费者为我们去宣传。
五、 具体营销活动。
(一) 针对中老年患者。
1， 策划目标：提高品牌的知名度，美誉度，树立品牌形象。
2， 策划对象：中老年心脑血管疾病患者。
3， 活动方案（阶段一）
（1） 活动内容：专家与患者互动交流，讲述患者自己的故事，使患者。
与患者间得以交流，使患者与专家间得以沟通。
（2） 参加人员：邀请30位患者参加，5位厂方医疗专家。
（3） 活动时间：连续做几期（具体未定），扩大事件影响。每次座谈。
时间为两个小时。
（4） 活动流程。
（5） 活动意义。
① 做这样的活动有利于使消费者了解我们，强化甘露牌七十味珍珠丸在消费者心中的独特性与珍贵性。增强企业与消费者间的情感，使。
篇二：药品的市场营销策划方案】
重庆能源职业学院。
药物分析。**题目：药品的市场营销策划方案。
班级：姓名：
学号：时间：2023年 6月 12 日。
药品的市场营销策划方案。
随着我国医药市场的快速发展，医药市场竞争的日益加剧以及顾客争夺成本的日益提高，市场面临着严峻的考验。面对现在的形势，新药的推出，市场份额占有竞争压力种种，充满了挑战。对于新药的出现市场营销，我制定了以下大致几个方面进行分析：
1、 产品功能定位，对产品进行一个准确的定位，有利于更好的制定出适合的方案。
2、 消费群定位，产品针对的大体人群是哪一类，以便更好进行营销定位。
3、 优劣势分析，让顾客对比后自身更倾向这种药品。
4、 营销指导思想。
（1） 深层推销产品新型**方法，宣传与销售紧密结合。
（2） 明确产品主打功效，始终不偏离中心。
（3） 重点于终端建设，辅以其它营销形式。
（4） 扬长避短，邹利避害。
5、 风险点与关键点。
（1） 风险点：
引入新药时，市场份额占有不是很明显，应引导消费者以**为主，导入期有一个过程。男性药品同类产品过多，竞争压力。
（2） 关键点：
①以新产品、新**、新的**方法必有新的价值，使消费者相信，面对现在消费者立竿见影、纯中哟无***的心态，宣传自己的商品，深入大众人心。
②要将产品在目标人群众做深做透，首先在一个区域市场做透。力争在有一个区域市场占有较大市场份额。
③重点突破，树立形象。除功效与其它产品产生差异外，更长，更有效的是塑造一个独具个性的品牌形象 。故此建立一套统一风格的形象识别系统是十分必要的。
④各个环节紧密配合，在宣传、售后、资金、人力资源相互配合。
⑤尽力满足医生的要求。
6、 网络营销。
（1）网络营销优势。
①使用方便，无时空限制。
②公平的竞争环境。
③高效的信息沟通。
④低廉的营销成本。
（2）网络营销的职能：
①信息发布。
企业将商品的特点、性能、功能、规格、技术指标、**、售后服务等信息经过精心组织以吸引人的方式放在网络上，顾客可以自由地根据自己的意愿和需求随时查询。经过精心设计，比传统**成本也低了很多。
③网络品牌。
在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。 ④销售促进。
药品推广方案
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