关于小儿氨酚黄那敏颗粒的营销策划。
策划人：吴雪燕（学号11200201020）
策划适用时间：春冬季节
策划完成日期：2023年6月十五日。
前言 小儿感冒药一直是一块令人看好的大蛋糕。这是因为，除了冬春季节是小儿感冒高发期外，其他季节感冒也是一种常见疾病。因此，感冒药市场空间巨大。
在**感冒的药物中，主导市场的主流是化学药。
淘气猫牌”小儿氨酚黄那敏颗粒是一种**小儿感冒的化学药品，为了加大其在消费者心中的知名度、名誉度。通过对整个小儿感冒药市场进行调查，在进行严格的科学分析，做出合理的市场营销方案。依据小儿氨酚黄那敏颗粒为化学药（起效快，作用持久，对于急**冒者，是中药难以替代的）、没有什么***、儿童包装（符合儿童的心里设计）、计量准确等的特点。
在对其他小儿感冒药品牌所实施的营销策划和营销特点进行调查，采取各种营销策略（品牌策略、包装策略、广告策略、配套宣传品的设计策略、渠道策略、**策略、终端维护等）对自己品牌有利的营销方案。
通过自己的营销方案，对“淘气猫牌”小儿氨酚黄那敏颗粒实施这个方案。让更多的消费者认识这个品牌，加大这个品牌在小儿感冒药市场上的占有率。
目录。第一章策划的目的5）
第二章营销环境分析6）
第一节宏观环境分析6）
一、 经济环境分析6）
二、 政治与法律分析6）
第二节微观环境分析7）
一、行业分析7）
二、竞争者分析7）
三、消费者分析8）
四、销售分析8第三章 swot分析9）
第四章市场关键问题10第五章营销目标11第一节财务目标11
第二节市场目标11）
第六章营销战略11）
第一节目标市场战略11）
一、市场细分12）
二、选择目标市场12）
三、定位12）
第二节营销组合战略12）
一、产品策略12）
二、**策略13）
三、渠道策略13）
四、**策略13）
第三节营销预算14）
第七章制定执行方案15）
第八章结束语16）
附录17）第一章策划的目的。
1、 为小儿氨酚黄那敏颗粒的销售提供客观的依据：
具体可以描述为：
1） 了解感冒的用药市场状况。
2） 了解小儿氨酚黄那敏颗粒在消费者心目中的知名度、认识度、名誉度。
3） 了解消费者对感冒药品消费的观点、习惯。
4） 了解竞争对手的广告策略、销售策略。
5） 为小儿氨酚黄那敏颗粒的销售提供好的策略。
2、 为从事感冒产品的医药公司的销售提供各管依据。
3、 为了自己能更深刻的了解小儿感冒的一些常用药品。
第二章营销环境分析。
第一节宏观环境分析。
一、 经济环境分析。
市场 = 消费者欲望 + 消费者购买能力 （有消费者欲望，又有购买能力，才能创造市场消费需求）人的欲望是无止境的，总会随着生活水平的提高产生一些新层次的需求。总之，消费者的购买能力则是这个市场的一个重要影响因素。
1）2023年国内生产总值：根据2023年国民经济运**况显示，全年国内生产总值519322亿元，按可比**计算，比上年增长7.8%；按照年末汇率计算，gdp约合8.
26万亿美元，人均 gdp 6100美元，可以看出人们的收入越来越高。
2）2023年城乡居民年收入情况：国家统计局18日发布的数据，从上面的数据可以看出：人们的收入在不断地提高，根据德国统计学家恩斯特。
恩格尔系数表明，随着人们家庭收入的增加，用于卫生保健、教育、娱乐等的支出占家庭比重就会上升。所以，人们也会越来越重视自己小孩的身体健康，难免一般的小儿感冒也会买药。得出，小儿感冒药的市场还是挺大的，我们将推进小儿氨酚黄那敏颗粒的市场。
二、 政治与法律分析。
1） 国家实施医疗体制改革，各级**加大地方医疗服务资金支出，扶持地方药企发展。
2） 新医改使以城市医院为主要市场的格局，将向基本社区卫生机构、农村市场扩散，使得医药市场更加分散，渠道更加多元化，市场容量将更大。
从以上两点可以得出：基本医疗制度和医疗体制改革，将会促进整个感冒药市场的快速发展，小儿感冒药的市场也不列外。
第二节微观市场分析。
一、 行业分析。
小儿感冒是常见的一种小儿疾病。目前在中国常见病症的自我诊疗比例中最高的是感冒，占常见病症的85%以上。国家统计部门的相关资料显示，全国约75%的人每年至少患一次感冒，这意味着每年全国大约有近12亿人左右至少需要服用一次感冒药物，按照50%的患者为小儿感冒，再按80%的患者每次用药10-20元来计算，则意味着国内小儿感冒药的潜在市场空间约有50-100亿元。
以上估算尚未考虑重复服用的情况。而且随着我国城镇人口的不断增长；城镇居民收入的增长较快；医疗体制的改革；人们自我保健意识的增强，都将会促进小儿感冒药市场的快速发展。
在小儿感冒药的产品销售排行中，含西药成分的品牌占主导地位，其次是中西结合，由于西药成分中的对乙酰氨基酚、扑热息痛等成分能迅速减除症状，对于一些急性的小儿感冒有不可替代的作用。所以小儿氨酚黄那敏颗粒的销售市场也还是挺大的。
二、竞争者分析。
据调查的资料显示，目前在中国市场上销售的小儿感冒药有：泰诺林、双黄连口服液、板南根冲击剂、美林、小儿感冒颗粒、小儿止咳糖浆等几十多个品种。
以上药品中，西药有泰诺林、美林等，占小儿感冒药总数的75%；中成药有双黄连口服液、板南根冲剂、小儿止咳糖浆等，只占感冒药品总数的25%。从整个市场来看，绝大多数都是西药，由于西药起效快的特点，大多数人都认可西药。
据调查，**在10元以下的药品占感冒药总销售量的60%，总销售额为25%；**在10元~20元之间的药品占总销售额的35%，总销售额为60%。**在20元~40元之间的占总销售额的5%，总销售为15%。以上可以看出**在10元~20元之间的药品销售的最好。
近几年中国小儿感冒药市场销售的产品：（广告策略及营销特点）
双黄连口服液。
广告口号：有了三精双黄连口服液和你，感冒、发烧、流鼻涕我都不怕。
勤洗手，多通风，人多别去凑热闹，常备三精双黄连，流感季节别感冒、、、
营销特点：主要利用是中成药的特点，其次采用“亲情呵护”的广告方式，抓住“小儿感冒的时候，有妈妈在身边的爱护”。小孩听话、乖巧的行为。增加一些家长对此类感冒药的信任。
葵花牌小儿清热止咳口服液。
广告口号：小孩久咳老不好多半是肺热请记住葵花牌小儿清肺止咳糖浆。
给你无时无“咳”的牵挂———小葵花小儿止咳糖浆。
营销特点：此类小儿感冒药运用广告的营销方式，小葵花**的包装，很符合儿童心理设计；而且它先说明小儿感冒的**（肺热），再对症下药，能很好地符合小孩在使用小儿感冒药达到的目标。
三、消费者分析。
消费者在购买小儿感冒药时一般不受家长的职业、收入的限制，针对小儿感冒的各种人群，而且，部分消费者还将小儿感冒药作为家庭常备药品。影响消费者购买决策的主要是：药品的包装情况、消费者的年龄、企业的**活动、广告宣传等。
产品的功效是消费者选择产品的第一考虑因素，对于小儿感冒药来说，大多数消费者为解除某些症状或预防某些疾病而购买； 产品的口碑也是一个重要的影响因素，如果消费者身边的朋友有服用经验并作推荐，其对消费决策的影响是广告宣传所无法比拟的；其次广告宣传也是消费者认知产品的重要途径，并对消费者的购买行为有着极其重要的引导作用，特别是一些穿插亲情、友情的情节的容易记忆的广告片。
四销售分析。
小儿氨酚黄那敏颗粒为**小儿感冒的药品，而且春冬季节是感冒的高发期，所以认为在春冬季节时销售量最好；根据现在的小儿感冒药市场分析，占主流的是化学药，因为起效快，感冒的症状非常的明显，非常的容易判断，现在人们一般都是自行判断，自己去零售药店挑选小儿感冒产品，小儿氨酚黄那敏颗粒为otc类药品，在一些零食药店可以看到，所以在社会药房可以进行推广。
药品市场营销A
石家庄理工职业学院2011 2012学年第一学期。药品市场营销学 期末考试试题 a卷 专业姓名学号。一 填空题 本大题共6小题，每空1分，共 20分 1.市场的三个构成要素，即。和。2.药品市场的特点有。和。3.市场营销计划的制定原则有。和。4.新业务的发展计划是和。5.企业提供的整体价值有。和。6...
市场营销 药品营销
四年制 一 业务培养目标。本专业培养具有经济学 管理学 药学的基础理论和现代市场营销的专业知识 决策和实践能力，熟练运用计算机网络技术和英语，比较系统地掌握市场营销基础理论 基本知识和基本技能，能在各类医药工商企业 药品监督管理及相关机构从事分析 策划 市场营销以及教学 科研等方面的高级专门人才。二...
药品市场营销B
石家庄理工职业学院2011 2012学年第一学期。药品市场营销学 期末考试试题 b卷 专业姓名学号。一 填空题 本大题共6小题，每空1分，共 20分 1.药品的四大功能，即。和。2.市场营销计划按层次分类有。和。3.市场营销战略计划制定程序是。和。4.消费者购买动机是和。5.影响消费者购买行为的因素...