一、根据对天门市场分析，主要商铺集中在老城区。老城区以外的商铺主要以专业市场为主，因老城区市场已经基本满足本地大众消费，本市场应立足专业市场。估计购买群体为外地经商人员和部分在市内有闲置资金者和外来购买者，应以外地经商人员为主体。
因他们了解专业市场的经营范围和运作模式。
二、销售广告策略建议。
1）市场气氛培养。
建议开盘前期在城区定制部分广告位，作为开盘预热初选方案：
位于人民大道东端，东湖边t牌广告。（年发布费12万元）
选址原因：此地段为天门老城区主干道，车流**在市内最大，t牌所处位置背景无建筑物背景，效果最佳。
位于人民大道中南湖口，三面翻过街广告位、双面。（年发布费7万元）
选址原由：人民大道最繁华地段，共有五个过街广告位，此处最优，另外其它几个广告牌签单时间未到，不可能设置。
位于陆羽广场t型广告位，双面。（年发布费9万元）
选址原由：陆羽广场为天门市市民晚上活动的主要场所，相对本市人群宣传效果显著，且形象良好。
位于天仙大桥（宜黄高速下，仙桃至天门入口）t型牌双面。（年发布费8万元）
选址原由：此处为天门南大门，南北外出经商人员回天门的必经之路，且费用低于高速公路入口t型牌，即可达到宣传目的又节省开支。
随岳高速公路入口t型牌。（年发布费25万元）
选址原由：此处广告位因地处高速公路旁，所属省高管局管理，所以年地租金，管理费较高，优点是品牌宣传效果良好。
位于随岳高速公路天门入口路段道旗，共54块。（发布费650元/块，共计年发布费3.51万元）
天门大桥道旗22块。（发布费750元/块，共计年发布费1.65万元）
选址原由：地理优势明显。
宝安商业广场led显示屏广告时长60秒循环**三个月。（共计2.7万元）
选址原由：天门市区唯有两块led显示屏，相互比较，我司认为：中百仓储前led显示屏，虽然面积较大，但由于地理原因，此路段车流大、**大，但人、车流没有停留时间，所以**短片宣传效果不太好。
但宝安**led显示屏，因地处天门购物中心位置，步行**量庞大，又因设置高度合适。
注：钟惺大道联通公司门前t型牌，已被冠杰房产签订发布费为8.5万元。估计争取费用会达到12万元。
城中道旗广告位已全部招标，并均已签订发布（西湖路除外）。
商贸城周边道旗已签定合同（冠南房产）到期时间均在明年六月之后。
不足：因准备时间短，城区主要广告位不能配合开盘时间，达不到预期效果。估计前期广告费用在55—60万元之间（因为有不确定因素）。
2）开盘气氛。
楼盘周边围墙喷绘灯布广告1000造价20万元。
开盘布置：彩虹门、气球、布标、鲜花等，估计2.5—3.5万元。
全市范围内投放过街横幅500条，费用估计3.5—4.5万元。
其它pop、宣传单、路演等，估价10万元。
合计：37—40万。
天门千丽居装饰广告有限责任公司。
二oo九年十月二十二日。
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