完全与物管合作，将实物礼品和现金卷、优惠折扣卷，交给物业处，由物业**联系业主，让业主来小区拿一个大礼包。
要点：1、 现金卷和优惠卷的制作（这个将适用于所有今后的合作道具）
2、 物管处的谈判，尽量以最少的投资取得最大的回报，并不与提成挂钩。
3、 因为用**来联系业主，需要让非常有经验的人员来操作。
优势：1、 于物管联系业主，业主的心理上面应该会比较信任，有安全感。
2、 礼包的发送，将到达业主的家中和心里，到时需要的时候，将会把商场作为一个很重要的考虑目标。
劣势：1、 物管处不一定会这么做，到时候提成方面可能需要谈判解决。
2、 作为业主通过物管得到的好处，心里面可能会持有怀疑的心态。
方案3：以**为主的小区营销方式。
1、只做广告牌子放在小区门口留下**之后，让业主自己打**或者我们业务员打**通知业主来进行采购，到时候业主约好时间一起来商场采购，或者报下小区姓名户址方式来商场采购。
2、将**方式搬到小区门口，直接安排人员和广告牌子进行**登记和安排时间，与业主进行良好的互动。
优势：1、 以**来做的话，业主将会实实在在的有**上面的优势。
劣势：1、 主要是操作难度上面的问题，一个**访问将会比较难沟通，登记**和时间方面会很难通一。
方游琪2011-12-2
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