作为制造企业就更是一样，因为客户订单量大，根本不可能有现成的库存，这时，就要站在保证客户利益的角度，告诉客户：我们公司管理较为规范，工艺要求严格，如果货期太紧，就难免出现质量问题，反而影响客户，所谓“欲速则不达”也。大多客户一般都会理解和接受的。
就是有个别不接受的，那一定不是你的菜！因为，优秀的企业客户都会根据采购计划制订生产计划，业绩最好的企业也都是流程规范、管理严格的。
二、告诉客户公司的原则。做人有底线，做事有原则，只要突破这个底线就失去了任何意义，就是客户企业也一样。在客户坚持自己的交期时，一定要先理解客户的难处，然后不比不亢地告诉他：
我们整体的生产计划已经无法突破，但是会设法给你分期交货，你要是不接受，可能我就实在帮不到你了。因为，我的权限无法超越公司的整体计划，这就是原则。有时候，因为坚持原则反而能够赢得客户尊重，茅台提价反而买的断货就是一样的道理。
营销行为必须兼顾整体流程和利益，否则就是自打嘴巴。所以，营销人员一定敢于对客户进行引导和管理，要敢于对客户说“不”，除非你是一个菜鸟。因为适当地管理客户实际上还是帮助我们自己。
营销企划应先行
医药经济报 2006年 1月 6日 第006版营销。于斐。案例。2001年6月，xx药业 生产的补肾otc药品xx胶囊在华东地区上市。xx药业 是一家2001年春注册成立的企业，企业虽然年轻，但公司老板却不是新手，而是名声显赫的xx集团当家人和全国著名企业家。凭借多年的市场经验和积累的雄厚资金，xx...
营销培训 营销培训应教会学员什么
现在许多企业都举办不同类型的市场营销培训，有从战略性的到策略性的 从理论的到实务操作的 从传统营销到现 念 从渠道到终端等等不一而是。企业老板 人力资源主管们煞费苦心，总想通过一系列的市场营销培训来提高营销人员的素质 技能，从而提高企业的产品销售业绩，增加销售收入。愿望是好的，做法也没错，但事后总觉...
保险营销应重视节日短信
文字简洁精辟而生动尽可能押韵或采用排比句。除特殊情况，节日短信以不超过60至70个字 包括标点符号 为宜。因为一般手机短信以60至70字为一条，超字则在收到时需做两条或更多，这样不利于一次性阅读完，会起到事倍功半的效果。在文字上建议尽量比如少用 没有 或者 因为 如果 相应多用 没 无 或 因 如 ...